海關(guān)數(shù)據(jù)：大數(shù)據(jù)時代，能使用好外貿(mào)大數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿(mào)企業(yè)來說，海關(guān)數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。

一、免費的海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎?

目前市場上的海關(guān)數(shù)據(jù)分為收費和免費兩種，據(jù)騰道所知很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司聲稱開發(fā)了一套免費的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其實核心還是為了吸引流量，進行二次營銷而贏利。

對于海關(guān)數(shù)據(jù)就目前行業(yè)質(zhì)量來看，免費的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常表面的公開性數(shù)據(jù)，現(xiàn)如今這個數(shù)據(jù)的時代，有價值的數(shù)據(jù)不可能免費，騰道數(shù)據(jù)建議還是花錢購買，因為馬云說過一句話，免費的其實是最貴的。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)沒效果?那是你不會用

很多客戶在使用進出口數(shù)據(jù)的時候，用完往往就覺得沒有效果，或者說只是使用其中的一個點，在此，騰道不厭其煩的再給廣大外貿(mào)企業(yè)普及一下海關(guān)數(shù)據(jù)的6大作用如下：

這些你都能在海關(guān)數(shù)據(jù)中找到，那你算是一名合格的數(shù)據(jù)使用者。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)≠ 外貿(mào)數(shù)據(jù) 光有海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶遠遠不夠

海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)只是全球各國海關(guān)公開的貿(mào)易交易數(shù)據(jù)，是海關(guān)統(tǒng)計提單類數(shù)據(jù)，而Mr.Teng所說的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，已經(jīng)遠不止單單的海關(guān)數(shù)據(jù)了。騰道外貿(mào)通擁有三大數(shù)據(jù)庫，65個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)+198國的商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)。

四、外貿(mào)數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)B2B、展會、SEO等營銷方式優(yōu)勢在哪里?

不管你承不承認，傳統(tǒng)的跑展會、入駐B2B平臺、網(wǎng)絡搜索等方式開發(fā)客戶等方式的成本逐年上升，而效果卻在急劇下降，怎么辦?

稍微了解一下你的競爭對手，會發(fā)現(xiàn)，他們不再只是等待廣交會的數(shù)據(jù)，不再只是拍好照片上傳阿里巴巴。他們使用海關(guān)數(shù)據(jù)，批量精準篩選目標客戶郵箱數(shù)據(jù)，供應商數(shù)據(jù)分析、市場數(shù)據(jù)、甚至直接使用直接國外權(quán)威媒體發(fā)布新聞，建立網(wǎng)站，主動出擊，尋找國外客戶了。

五、發(fā)掘外貿(mào)商機——主要靠外貿(mào)大數(shù)據(jù)

目前，國家已正式出臺支持大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策?，F(xiàn)階段，海關(guān)數(shù)據(jù)已成為外交易生態(tài)鏈中不可缺少的一環(huán)，利用大數(shù)據(jù)分析手段，不斷從海關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機才是信息時代外貿(mào)促成交易的新姿勢。

六、四步演示使用海關(guān)數(shù)據(jù)，開發(fā)客戶事半功倍

以下我們來舉了例子，就以LED為例。我們看看怎么通過外貿(mào)大數(shù)據(jù)查詢到買家信息。

第一步：通過"商情發(fā)現(xiàn)"查詢買家信息

在騰道"商情發(fā)現(xiàn)"中可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，到全球65個國家的買家信息。

以LED為例，我們輸入產(chǎn)品名稱"LED"，查詢最近一年一鍵搜索，呈現(xiàn)出143744條貿(mào)易信息，商業(yè)數(shù)據(jù)31526條，云搜數(shù)據(jù)312300，其中進口商68317條，出口商75427條。

但是，是否每個進口商都值得我們?nèi)ラ_發(fā)呢?

我們要如何聯(lián)系他們呢?

請接著往下看。

Tips：之前很多粉絲問哪里可以查詢HS編碼，今天騰道為大家提供一個可以免費查詢的網(wǎng)址：https://www.hsbianma.com/

第二步：加入"商情雷達"分析目標市場

100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準分析全球進出口貿(mào)易信息詳情，比如進出口國家分布，原產(chǎn)地分析，采購趨勢及詳情，企業(yè)信息分析等。精準的數(shù)據(jù)分析競爭環(huán)境和市場現(xiàn)狀，主動為商業(yè)決策保駕護航!

通過這些數(shù)據(jù)，我們可以很輕易的找到并區(qū)分大買家、中型買家和小買家。此時 ，業(yè)務員可以根據(jù)第一步的查詢結(jié)果找出和自己匹配的買家，并進一步查詢買家的信息。(做生意也講究門當戶對的)

第三步：點擊每一個公司查看詳情

我們隨便選一家美國進口商AAMP OF FLORIDA,INC.，點擊進入可以看到該公司的聯(lián)系方式有156個，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址。

數(shù)據(jù)顯示，AAMP OF FLORIDA,INC.2019年-2020年的貿(mào)易次數(shù)是126次，供應商34家，看著不像是個小客戶。

為了獲得更精確的數(shù)據(jù)， 我轉(zhuǎn)到了進口商進口貿(mào)易趨勢、供應商分析、原產(chǎn)地分析等，可以看出該進口商原產(chǎn)地Tob1是中國。這樣就很容易判斷出，該公司是個不折不扣的穩(wěn)定型采購商。

另外，近2個月，該進口商最近10筆的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，從中國采購的占了9筆，且產(chǎn)品類目也挺多。(估計如果不是疫情影響，他們的采購量應該更多。)

第四步：使用"云郵通"主動聯(lián)系買家

點擊左邊的"全選"聯(lián)系人，一鍵導入"云郵通"發(fā)送郵件。除此之外，我們的"云郵通還提供專業(yè)高端、國際化標準模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進客戶，避免客戶跟進不及時導致的客戶流失，與客戶達成長期合作。

最后祝大家正確使用海關(guān)數(shù)據(jù)，成功開發(fā)到優(yōu)質(zhì)客戶!

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