海關(guān)數(shù)據(jù)：對于外貿(mào)人來說，開發(fā)客戶很重要，跟蹤客戶也同樣重要，只要這兩樣都做好，才能讓客戶快速下單、進(jìn)而拿到訂單拿到提成。那么如何跟蹤好客戶呢?

俗話說"知己知彼百戰(zhàn)不殆"，不熟悉自己的客戶怎么能拿下他的訂單呢?所以了解客戶很有必要。

這里說的了解，不僅包括他的企業(yè)規(guī)模和實力，還包括他的采購周期、企業(yè)資信、有沒有購買決策權(quán)……等信息，那么如何分析客戶呢?可以通過官網(wǎng)、Google搜索、Facebook、Linkedin、海關(guān)數(shù)據(jù)等多個渠道去了解。

其中，海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶是最快捷和準(zhǔn)確的，從"進(jìn)口詳細(xì)"中可以看出它的采購周期，從"企業(yè)畫像"中可以了解其資信情況和企業(yè)實力。所以，如果你手中有海關(guān)數(shù)據(jù)的話，一定不要只顧著找客戶聯(lián)系方式，也要注重客戶的分析。經(jīng)過一番分析之后，再根據(jù)客戶的情況進(jìn)行有針對性的跟進(jìn)溝通，可以讓客戶快速下單。

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場;同時根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時調(diào)整市場策略。

騰道外貿(mào)通，擁有65個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點擊免費獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)），198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場。(>>>點擊在線獲取樣本)

二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

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1.尋找目標(biāo)市場正在采購您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動態(tài);

4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報價。

三、反向獲客

反向獲客這個是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價格;有時候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點擊申請免費試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實時監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實現(xiàn)工作交接零損失。 

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價值( >>> 點擊了解更多）

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