海關數據是提單和報關單數據的統稱。通過這些進出口必備單據，可以直觀地了解到每一筆進口貨物的采購商、供應商以及詳細的貨物信息等，這些信息也是我們開拓海外市場的的必備工具和數據支撐。

首先，海關數據主要應用于以下3個方向：

? 分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標市場;同時根據進出口數據來了解產品的市場分布和變化趨勢，及時調整市場策略

? 開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產品關鍵字、HS編碼找到有意向高質客戶;或者根據交易頻率、規(guī)模、交易產品以及貿易伙伴來篩選目標客戶;同時結合聯系方式，直接對接買家

? 反向獲客這個是通過查看客戶的貿易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價格;有時候數據也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客

Q: 海關數據確實能有非常大的作用，但是如何正確地使用呢?我們邀請了兩位外貿人來說說他們的經驗：

公司一：

主營產品：美容儀器(beauty equipment)

今年我是在后臺的美國海關數據里挖到了一位客戶，當時是通過進出口數據搜索找到了這個客戶。準確地說，在查看客戶的過程中，我發(fā)現有一個客戶，每次的采購量、周期都和我們的供貨周期、供貨能力很匹配，就瞄準了他。再從數據中找到其郵箱，給他發(fā)了郵件。

之后我又通過海關數據上的郵箱地址找到了他的Facebook和Whatsapp、加了好友，并給他說了我是誰誰誰，他很驚訝，還對我的誠意表示了感謝，自此之后，我們成為了無話不談的朋友，最終也成為了合作伙伴。

也是這個客戶讓我對外貿有了更多的認識：

首先，不要抵制這些新興的外貿工具，時代在發(fā)展，技術在進步，在我們看來之前不可能實現的事情可能瞬間就被攻破了。就比如，這些海關數據明明是海關用來統計商品進出口的數據，但經過MIC的數據化處理和整合，它就成了一個瞬間就可以檢索出真實客戶的系統或軟件。不要小看這些免費海關數據，都是很有價值的信息，完全可以從中找到合適的目標客戶。自此之后，我覺得MIC還有很多待挖掘的板塊，里面都有可能是我們獲取客戶資源的途徑，我會繼續(xù)深入研究MIC平臺，不但多獲得詢盤，也期待能在其他的板塊能多有收獲。

公司二：

主營產品：LUGGAGE

目前Made-In-China 提供的美國海關數據，對于開發(fā)美國客戶非常實用，"授人以魚不如授人以漁"，這里我就具體分享一下如何利用HS CODE 搜索海關數據：

第一步就是利用對應的海關編碼在HS CODE中搜索，例如我的產品的前6位海關編碼是420212，下面出現的買家信息會出現最近貨運時間和報關品名。如果出現的報關品名是跟我的100%符合的，我會先搜藏買家且記錄買家公司名稱，同樣的利用其他平臺搜索買家聯系方式。

查到這些信息后，我也會先把信息做一個整理，然后第二個月才進去搜索，一般最近貨運時間是靠前的，如果靠前的買家顯示我已經搜藏了的，說明這個買家的出貨頻率且量還是可以的，我會這對這樣的買家專門發(fā)開發(fā)信及跟蹤。另外一些的話就會像處理質量一般的詢盤一樣發(fā)開發(fā)信，如果客人回復的速度及意向比較好的，也會列入跟蹤范圍。

這里也給大家總結了海關數據的使用思路：

1. 快速找到有需求的潛在客戶資源庫

2. 通過客戶的采購記錄，匹配適合自己的客戶群(如客戶的采購量、采購價格、供應商分布、采購周期等和自己是否匹配)

3. 利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯系方式(優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是官網和銷售部)

4. 最后進行有效跟進和推銷。

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一、免費的海關數據有用嗎?

　　目前市場上的海關數據分為收費和免費兩種，據騰道所知很多海關數據公司聲稱開發(fā)了一套免費的海關數據系統，其實核心還是為了吸引流量，進行二次營銷而贏利。

　　對于海關數據就目前行業(yè)質量來看，免費的海關數據都是非常表面的公開性數據，現如今這個數據的時代，有價值的數據不可能免費，騰道數據建議還是花錢購買，因為馬云說過一句話，免費的其實是最貴的。（>>>點擊免費獲取65國海關數據）

二、海關數據沒效果?那是你不會用

　　很多客戶在使用進出口數據的時候，用完往往就覺得沒有效果，或者說只是使用其中的一個點，在此，騰道數據不厭其煩的再給廣大外貿企業(yè)普及一下海關數據的8大作用如下：

　　這些你都能在海關數據中找到，（>>>點擊在線獲取樣本）那你算是一名合格的數據使用者，除此之外，上海騰道外貿大數據商情雷達還會幫助外貿企業(yè)在線實時在線實時管理潛在客戶，洞悉客戶需求。幫助外貿員精準搜索外貿客戶郵箱，群發(fā)郵件，生產郵件發(fā)送報告分析，解決郵件發(fā)送困境。

三、海關數據≠ 外貿數據 光有海關數據開發(fā)客戶遠遠不夠

海關數據查詢是只全球各國海關公開的貿易交易數據，是海關統計提單類數據，而騰道公司所說的外貿大數據，已經遠不止單單的海關數據了。

騰道外貿通，擁有65個國家的海關數據，198國的商業(yè)數據，141國互聯網數據，超過1.8億全球企業(yè)信息，每天100億貿易數據滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產品圖片和網址，同時提供17款可視化報告，幫助外貿企業(yè)精準的定位分析市場，讓您快速找到您所需精準的采購商和供應商。(>>>點擊在線免費使用數據）

以跑步機為例

四、外貿數據與傳統B2B、展會、SEO等營銷方式優(yōu)勢在哪里?

　　不管你承不承認，傳統的跑展會、入駐B2B平臺、網絡搜索等方式開發(fā)客戶等方式的成本逐年上升，而效果卻在急劇下降，怎么辦?

　　稍微了解一下你的競爭對手，會發(fā)現，他們不再只是等待廣交會的數據，不再只是拍好照片上傳阿里巴巴。他們使用海關數據，批量精準篩選目標客戶郵箱數據，供應商數據分析、市場數據、甚至直接使用直接國外權威媒體發(fā)布新聞，建立網站，主動出擊，尋找國外客戶了(>>>點擊詳情)

五、發(fā)掘外貿商機——主要靠外貿數據。

　　目前，國家已正式出臺支持大數據行業(yè)發(fā)展的相關政策?，F階段，海關數據已成為外交易生態(tài)鏈中不可缺少的一環(huán)，利用大數據分析手段，不斷從海關數據中發(fā)掘新商機才是信息時代外貿促成交易的新姿勢。

　　上海騰道外貿通涵蓋65國詳細海關數據查詢、(>>>點擊在線免費使用數據）歐盟27國統計數據查詢，百萬真實準確采購商信息，成交客戶提單信息明細。17種市場數據分析報告一鍵生成系統智能生成各種數據分析報告，輔助管理層輕松決策。

　　騰道外貿大數據可以幫助外貿企業(yè)發(fā)現客戶、營銷客戶、管理客戶、實現訂單的全套產品和解決方案。未來，騰道將繼續(xù)深挖產品，滿足外貿出口行業(yè)更多的場景。

　　總結一句話：騰道是一家大數據公司，是一家?guī)椭赓Q企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場、促成貿易、數據輸出的中國貿易行業(yè)數據的先行者。

六、上海騰道是如何讓這些外貿大數據大顯神通，助力企業(yè)的成長!

　　騰道產品外貿通 ——多元化外貿應用工具，外貿人的好幫手

　　(1)實時提供全球65國外貿海關數據、海關編碼查詢，還擁有外貿供應鏈海關進出口數據、貿易數據、國外企業(yè)數據。企業(yè)可按照自己所關注的貿易區(qū)域自由選擇想要對應的外貿數據庫，同時可進行9種不同的搜索方式，單項或者是多項條件數據組合條件查詢。通過查詢的報告結果可自動生成19種市場報告，也可在線進行對比分析(>>>點擊在線免費使用數據）

　　(2)全球65國詳細的交易記錄：騰道數據系統自動整合了65個國家百萬真實準確采購商信息，成交客戶提單信息明細、競爭對手詳情，智能生成各種數據分析報告。企業(yè)可根據這些報告分析競爭對手，維系新老客戶，外貿實時信息一手掌握。上海騰道怎么樣?

　　(3)141國互聯網搜索郵箱，群發(fā)郵件不用擔憂，上海騰道自主研發(fā)爬蟲技術，準確抓取141國在線郵箱地址，并驗證郵箱的真?zhèn)?，可自動按等級劃分潛在客戶，一分鐘找到決策人，郵件模板(云郵通)任你挑，萬封郵件群發(fā)無上限，騰道數據效果還是很不錯的。(>>>點擊詳情)

七、IWORKU——讓全世界為你服務

　　中國首家海外本地人才招聘平臺+海外本地化營銷服務，海外本地人才已經覆蓋172個國家，讓所有中小企業(yè)也有機會實現全球本地化營銷和服務(>>>點擊詳情)

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