外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)疫情？

日期:2020年07月10日

沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨，因新冠疫情而按下的"暫停鍵"，伴隨著春天的腳步變?yōu)?快進(jìn)鍵"，隨著企業(yè)復(fù)工和物流運(yùn)輸漸趨正常，　外貿(mào)企業(yè)也將跑出加速度，迎來(lái)"復(fù)工潮"，外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)疫情？

　　一、海外疫情蔓延，外貿(mào)行業(yè)如何繼續(xù)前進(jìn)?

　　近期海外疫情加速蔓延，意大利、韓國(guó)等新冠肺炎確診病例持續(xù)增多。

　　由于各國(guó)醫(yī)療條件、應(yīng)對(duì)疫情的態(tài)度與方式各異，海外疫情的不確定性大幅增加，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)蒙上陰影。日前，IMF已經(jīng)下調(diào)了2020年全球經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期0.1個(gè)百分點(diǎn)至3.2%。

　　我們先來(lái)看看海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，此次海關(guān)總署沒(méi)有單獨(dú)發(fā)布1月份、2月份進(jìn)出口數(shù)據(jù)，而是首次合并發(fā)布。分析機(jī)構(gòu)表示，此舉有利于消除春節(jié)錯(cuò)位因素對(duì)進(jìn)出口增速的影響。

　　今年前2個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值4.12萬(wàn)億元人民幣，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04萬(wàn)億元，下降15.9%;進(jìn)口2.08萬(wàn)億元，下降2.4%;貿(mào)易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

　　海關(guān)總署有關(guān)司局負(fù)責(zé)人：外貿(mào)進(jìn)出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春節(jié)假期延長(zhǎng)等因素影響。我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易具有較強(qiáng)的韌性和慣性，外加大宗商品裝船期和企業(yè)進(jìn)口節(jié)奏的原因，前2個(gè)月進(jìn)口僅有小幅下降，疫情對(duì)進(jìn)口的影響尚不明顯。

　　商務(wù)部：外貿(mào)發(fā)展長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)沒(méi)有改變

　　商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾13日在國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，隨著疫情逐漸得到控制，以及政府出臺(tái)的一系列穩(wěn)外貿(mào)政策措施付諸實(shí)施，效果逐步顯現(xiàn)。據(jù)監(jiān)測(cè)，各地外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度正在加快，履約能力也在快速回升。其中，浙江、江蘇、上海等外貿(mào)大省、大市重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)全部復(fù)工。

　　今年外貿(mào)發(fā)展所面臨的國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)極其復(fù)雜嚴(yán)峻，不確定因素一直在增多。同時(shí)也要看到，中國(guó)外貿(mào)潛力大、韌性足、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)固，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)、開拓市場(chǎng)能力都很強(qiáng)，外貿(mào)發(fā)展長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)沒(méi)有改變。

　　二、疫情之下，如何尋找發(fā)展機(jī)會(huì)?

　　對(duì)于廣大中小傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，依靠客戶下單、單純OEM加工的時(shí)代也已經(jīng)要過(guò)去了。如今的銷售渠道更接近消費(fèi)國(guó)家，也更多元化。

　　根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，中國(guó)主要貿(mào)易伙伴位次發(fā)生變化，東盟成為中國(guó)第二大貿(mào)易伙伴。

　　2019年，第一大貿(mào)易伙伴仍然是歐盟，對(duì)歐盟進(jìn)出口4.86萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8%;對(duì)東盟進(jìn)出口4.43萬(wàn)億元，增長(zhǎng)14.1%;對(duì)美國(guó)進(jìn)出口3.73萬(wàn)億元，下降10.7%;第四大貿(mào)易伙伴是日本，對(duì)日本進(jìn)出口2.17萬(wàn)億元，增長(zhǎng)0.4%。此外，中國(guó)對(duì)"一帶一路"沿線國(guó)家進(jìn)出口9.27萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10.8%，高出整體增速7.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　2019年民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口13.48萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11.4%，占中國(guó)外貿(mào)總值的42.7%，比2018年提升3.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口8.9萬(wàn)億元，增長(zhǎng)13%;進(jìn)口4.58萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.4%。民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)第一大外貿(mào)主體。

　　民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)之一是愿意嘗試改變，中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于靈活。面向東盟的出口越來(lái)越多，我們可以借助地理優(yōu)勢(shì)，嘗試更多本地化銷售措施。

　　如果在這次疫情前，我們?cè)诤Ｍ庥写砩?，有庫(kù)存，有渠道，能夠第一時(shí)間調(diào)配手上貨物，抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在強(qiáng)?

　　對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深耕細(xì)作也會(huì)成為未來(lái)外貿(mào)趨勢(shì)。本地化的銷售團(tuán)隊(duì)，本地化的電商平臺(tái)進(jìn)駐，本地化的代理培養(yǎng)，都是很好的選擇。我們已經(jīng)看到很多協(xié)會(huì)，商會(huì)，商圈已經(jīng)集體出發(fā)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　走過(guò)彎路，發(fā)展也會(huì)更快。

　　三、國(guó)際市場(chǎng)，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪?

　　交期延誤，訂單減少都是可以預(yù)見的結(jié)果，開工之后免不了跟客戶的一頓好聲勸說(shuō)和協(xié)商，換來(lái)的可能是客戶的萬(wàn)分支持也可能是百般不解，但經(jīng)歷這次事件之后，國(guó)外客戶會(huì)有意防止同樣事情發(fā)生，而去開發(fā)更多的備選供應(yīng)商，甚至分散訂單給多家供應(yīng)商來(lái)供貨，而這就是大家的機(jī)會(huì)，畢竟疫情過(guò)后，該回流到中國(guó)的訂單還是會(huì)回來(lái)的，訂單在經(jīng)過(guò)一定時(shí)間之后還是會(huì)恢復(fù)平衡。

　　所以對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)有2個(gè)目的，既要穩(wěn)定重要客戶，防止別人搶走，也要加大開發(fā)新采購(gòu)商的動(dòng)作，去向行業(yè)內(nèi)的重要客戶播下種子，讓他把您當(dāng)成備選供應(yīng)商。

　　無(wú)論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，最關(guān)鍵的是，在延遲復(fù)工的休息時(shí)間，除了動(dòng)員員工做好復(fù)工的準(zhǔn)備工作，好讓工廠在復(fù)工后高效生產(chǎn)，好讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在復(fù)工后一炮打響以外，還應(yīng)積極開展線上客戶的摸排以及在線尋找潛在的客戶，并儲(chǔ)備新的客戶列表，在復(fù)工后能立即展開跟進(jìn)，此時(shí)在線客戶數(shù)據(jù)就變得非常重要了。

　　在消極的市場(chǎng)中穩(wěn)定下來(lái)，就能占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)。抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)的前提在于，做好疫情下節(jié)后復(fù)工的工作安排，搶占先機(jī)。

　　如何在線營(yíng)銷，線上儲(chǔ)備采購(gòu)商呢?目前外貿(mào)數(shù)據(jù)，在線方式，主動(dòng)尋找潛在采購(gòu)商，并實(shí)時(shí)監(jiān)控老客戶的的國(guó)際貿(mào)易主動(dòng)營(yíng)銷工具，騰道外貿(mào)通：大數(shù)據(jù)+人工智能，精準(zhǔn)分析、快速定位、直接聯(lián)系采購(gòu)商!

　　四、外貿(mào)通營(yíng)銷工具

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