怎么找國外客戶：找國外客戶作為外貿(mào)工作中不可或缺且至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員生存手段之一，我們需要熟悉一定的渠道去找國外客戶之外，還需要掌握一定的技巧來開發(fā)這些客戶。今天，我們先來了解一下找國外客戶的方法。

　　首先站在自己的角度上來想，你的產(chǎn)品是用來做什么的，無論你是做化工，機械，模具，紡織，家居等等，你賣的產(chǎn)品一定是用在幾個地方上。根據(jù)我的總結(jié)，產(chǎn)品在國外主要有兩大潛在買家。

　　一類叫最終用戶，使用或消耗產(chǎn)品的終端客戶，二類叫經(jīng)銷商，買你產(chǎn)品再賣給最終用戶的公司。

　　像我們賣的化工產(chǎn)品，我在定位了自己產(chǎn)品之后，首先得出結(jié)論，我們化工品是添加在食品和化妝品里面的一種原料。那么使用我們產(chǎn)品的最終用戶就是：國外的食品廠，化妝品公司等等。那么我就在網(wǎng)絡(luò)搜索食品公司的關(guān)鍵詞是什么，化妝品廠的關(guān)鍵詞是什么，可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞又是什么，怎么樣能搜索到這樣的客戶。

　　經(jīng)銷商：就是買你們產(chǎn)品再賣給終端客戶，為什么會出現(xiàn)經(jīng)銷商這個情況，我們可以思考，如果一個工廠很多依靠進口原料，如果工廠全部直接跟買家聯(lián)系，他不累死了嗎，所以他愿意讓這部分公司賺點錢，協(xié)助他一次性的進口所有原料。

　　在我成交的客戶中，經(jīng)銷商比終端客戶的的比重稍大一些。經(jīng)銷商的優(yōu)點是：一個經(jīng)銷商對一個地區(qū)這個產(chǎn)品的需求比較了解，如果建立好了這種關(guān)系，你又很會協(xié)助進銷商開發(fā)當?shù)厥袌?，那么單子會源源不斷的過來。缺點是，進銷商經(jīng)常難以把握住他的需求量，而且一旦有競爭對手出現(xiàn)，如果價格比你便宜，質(zhì)量又能用的，也比較容易換買家。

　　工廠的最大優(yōu)點是當他習(xí)慣用了你的產(chǎn)品之后，一般不輕易換買家，而且工廠每年都做計劃，你比較容易把握住工廠一年的用量。缺點是他不太愿意幫助你開拓市場?？傊?，你必須在找潛在客戶的時候積累經(jīng)驗，到底你的產(chǎn)品是做經(jīng)銷商，做終端客戶，還是兩者皆有。

　　按照我上面的兩條主線：最終用戶和經(jīng)銷商。你可以推出搜索的關(guān)鍵詞：最終用戶的關(guān)鍵詞是：xx工廠或一類產(chǎn)品的統(tǒng)稱，比如我們這類化工品用在化妝品里面，那么顯而易見，化妝品這個很重要的關(guān)鍵詞就出現(xiàn)了。

　　你需要找的是這類工廠，如何用GOOGLE，百度，MIC、行業(yè)展會，雜志找到這一類的客戶。

　　經(jīng)銷商怎么找呢：你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞+distributor,agency一類的名稱。不知道請搜索如何使用google，baidu找郵箱的方法，高手們早已總結(jié)出了，主要看你有沒有耐心+堅持的做下來。很多人抱怨找不到潛在客戶一個重大的原因不在于他不知道方法，在于沒有長久的堅持。

　　尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁，考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。

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B2B平臺和展會一樣，都是被動式營銷，就是被動等待客戶詢盤的業(yè)務(wù)開發(fā)模式。伴隨著大數(shù)據(jù)云時代的到來，給主動營銷帶來了歷史的機遇和時代的紅利。在上海騰道平臺，出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價格，每家企業(yè)只要充分展示自己，100%能找到真正適合你的買家。

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