快速尋找國外客戶的方法：作為一個外貿(mào)人員，總會承擔來自各種各樣的壓力，如何快速尋找國外客戶是我們最基本的現(xiàn)實問題，這直接關(guān)系到我們的業(yè)績和工資。那么快速尋找國外客戶的方法有哪些呢?騰道為大家介紹兩個直接的方法，希望可以幫到大家!

　　海外電話營銷：

　　其實國外市場客戶開發(fā)大家往往忽略了一個重要的客戶開發(fā)途徑，就是電話海外營銷，只要大家運用好技巧會有非常好的客戶開發(fā)效果，首先我們可以通過一些渠道獲取一些國外買家的資料，找出客戶的電話號碼，通過SKYPE進行國際客戶的市場營銷。打國際電話現(xiàn)在最常規(guī)的就是用SKYPE網(wǎng)絡(luò)電話，價格比較便宜，一般的業(yè)務(wù)員也可以用的起，通話質(zhì)量也比較高，假如你每個電話跟客戶談個5分鐘，0.3元一分鐘，那差別多你開發(fā)海外客戶的成本是1.5人民幣，簡直是太便宜了吧。打電話之前首先對于客戶的商業(yè)背景做一個清楚的調(diào)研，可以通過GOOGLE，你應(yīng)該知道你打電話的那個人真正的商業(yè)背景，是不是具備定單的決策能力，這個非常關(guān)鍵，還有你在打電話之前可以拿出一張紙，把你應(yīng)該表述的問題寫出來，你打電話的目的是什么，客戶開發(fā)，如果開頭，如何說重點，如何結(jié)束這都需要在打電話之前做好詳細的規(guī)劃。對于外貿(mào)新人也可可以對這鏡子練習(xí)一遍。因為很多國家的客戶英文說的并不標準，再加上你有可能有緊張，所以Harris建議大家安裝一個Skype的錄音軟件，把通話過程錄下來，回頭仔細分析電話的內(nèi)容和客戶真實需求，還有一個核心點就是一定要問到客戶的郵件方式，因為外貿(mào)交流的長期核心方式還是通過郵件。跟海外客戶打電話的時候還要注意電話的營銷提問法，比如跟客戶溝通的時候多去傾聽客戶的真實需求，了解客戶真正想要的東西，最終才可以推銷自己自己的產(chǎn)品和服務(wù)，在打電話之前設(shè)計一下對話問答，比如客戶會提出的一些常規(guī)問題，我們?nèi)绾稳ソ鉀Q爭議，還有一個好的銷售是20%在自己說，80%在傾聽客戶需求。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)：

　　通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)海外客戶也是外貿(mào)新人會忽視的客戶開發(fā)方式，Harris就在這個文章里分享一下，海關(guān)數(shù)據(jù)的客戶開發(fā)并不是主要主流的客戶開發(fā)方式，但是這種客戶開發(fā)方式目前一直在市場上存在，Harris以前在外貿(mào)公司的時候也買過類似的海關(guān)數(shù)據(jù)，也確實找到過3個真實的客戶。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)最早出現(xiàn)在美國一家叫PIERS的公司，以前主要服務(wù)于船公司，后來慢慢發(fā)展成為給出口供應(yīng)商提供的服務(wù)，在中國市場大概2004年就開始有類似的產(chǎn)品銷售，海關(guān)數(shù)據(jù)目前主要通過第三方的海關(guān)數(shù)據(jù)公司出售購買，一般海關(guān)數(shù)據(jù)會提供如下幾個核心信息，提單：各國海運提單信息，關(guān)單，各國海關(guān)進出口報關(guān)單，數(shù)據(jù)統(tǒng)計各國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，黃頁，買家名錄和黃頁。選擇海關(guān)數(shù)據(jù)營銷推廣的核心就是海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的真實性和可靠性，因為目前市場上也有很多海關(guān)數(shù)據(jù)的騙子公司，我們在百度輸入海關(guān)數(shù)據(jù)就會出來大量的海關(guān)數(shù)據(jù)公司，如果海關(guān)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，真實性和準確率不能得到保障，你營銷的市場效果自然不好。

上海騰道公司的外貿(mào)通軟件，目前是用的比較好的外貿(mào)數(shù)據(jù)類系統(tǒng)，主要用于外貿(mào)市場的分析，客戶的開發(fā)、用戶的管理等。外貿(mào)通數(shù)據(jù)平臺，其實是外貿(mào)數(shù)據(jù)的一個衍生產(chǎn)品，它的基礎(chǔ)是龐大的外貿(mào)大數(shù)據(jù)。

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很多外貿(mào)企業(yè)還依靠傳統(tǒng)營銷推廣渠道來獲取訂單，但B2B平臺、展會等已日漸式微，投入高但效果弱。一個不容忽視的事實是：已經(jīng)十幾年了，國內(nèi)幾大B2B平臺的付費會員總數(shù)，始終徘徊在15萬，沒有增長，甚至還處在流失下降的趨勢，為什么?原因就是B2B平臺"排名展示，點擊付費"的服務(wù)模式?jīng)Q定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個道理。

B2B平臺和展會一樣，都是被動式營銷，就是被動等待客戶詢盤的業(yè)務(wù)開發(fā)模式。伴隨著大數(shù)據(jù)云時代的到來，給主動營銷帶來了歷史的機遇和時代的紅利。在上海騰道平臺，出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價格，每家企業(yè)只要充分展示自己，100%能找到真正適合你的買家。

騰道外貿(mào)通，擁有65個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，超過1.8億全球企業(yè)信息，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時提供17款可視化報告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準的定位分析市場，讓您快速找到您所需精準的采購商和供應(yīng)商。

第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

商情發(fā)現(xiàn)將65國海關(guān)數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點擊查找全球買家）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實時監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實現(xiàn)工作交接零損失。

第二步：快速分析是不是你的目標客戶

商情雷達提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細信息，提供海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點擊分析你的目標客戶）

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第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

云郵通是行業(yè)獨有的郵件營銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國際化標準模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進客戶，避免客戶跟進不及時導(dǎo)致的客戶流失，與客戶達成長期合作（>>>發(fā)送郵件聯(lián)系客戶）

1.智能模板，圖文一體;

2.高發(fā)送量，可群發(fā)，可單發(fā) ，精準觸達目標企業(yè)客戶，讓全世界的潛在客戶知道您，為外貿(mào)公司開展地毯式營銷;

3.高送達率，支持發(fā)送郵件至海內(nèi)外各類目標郵箱，投遞率高達90%;

4.跟蹤性，內(nèi)置強大的郵件跟蹤統(tǒng)計功能，可統(tǒng)計郵件成功率、打開量、點擊量等數(shù)據(jù);

5.管理性，可隨時對子賬號的郵件量進行控制，還可并監(jiān)控子賬號的其日常工作，發(fā)送數(shù)據(jù)。

騰道深耕外貿(mào)大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)15年，是一家以大數(shù)據(jù)+人工智能為基礎(chǔ)，專注于國際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)，同時以行業(yè)咨詢、貿(mào)易促成為延伸服務(wù)的一家綜合性信息服務(wù)商，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供海外營銷的整體解決方案。

IWORKU——讓全世界為你服務(wù)

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