找國(guó)外客戶新方法：對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，客戶量和潛在客戶越多，訂單自然而然也會(huì)多，但在網(wǎng)絡(luò)信息普及的今天，找國(guó)外客戶的傳統(tǒng)方法已經(jīng)難以滿足目前企業(yè)對(duì)客戶資源量的需求，很多外貿(mào)行業(yè)都亟待一種找國(guó)外客戶新方法來(lái)改變行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，那么找國(guó)外客戶有那些新方法呢?

　　逆向法：

　　在國(guó)際貿(mào)易商中,無(wú)論是批發(fā)商還是零售商,他們既需要購(gòu)買進(jìn)貨,也需要銷售出貨.這是逆向法的關(guān)鍵.尋找那些在網(wǎng)站上你銷售的商家,雖然他們沒有發(fā)布求購(gòu)信息,但既然他們銷售,就肯定需要貨源.當(dāng)然,他們肯定已經(jīng)有了現(xiàn)成的貨源渠道,但并不意味著你沒有機(jī)會(huì)---事實(shí)上機(jī)會(huì)比你想像的要大,因?yàn)榧词褂辛素浽辞?多數(shù)買家并不介意多尋找合作的供貨商,以降低風(fēng)險(xiǎn),擇優(yōu)比較或討價(jià)還價(jià).更何況,很多產(chǎn)品類別一樣而款式不同,你完全可以向他們推薦你的多款產(chǎn)品。

　　顯然，尋找這些在自己的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品的客戶,比尋找求購(gòu)者要容易得多。

　　惟一的障礙就是這些客戶在互聯(lián)網(wǎng)上公布的,自然多數(shù)是客戶負(fù)責(zé)銷售的部門聯(lián)系方式.如何在與客戶銷售部門電話或電子郵件聯(lián)系的時(shí)候,爭(zhēng)取幫助你轉(zhuǎn)到采購(gòu)部門,這就需要各自為人處事的技巧了。

　　反過(guò)來(lái)向銷售產(chǎn)品的客戶推銷,爭(zhēng)取成為其貨源,這種逆向法成功的機(jī)會(huì)比想像的要大得多。

　　橫向法：

　　除了專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,很多產(chǎn)品特別是工藝品和家居日常消費(fèi)品類別,其潛在客戶面是相當(dāng)廣的.當(dāng)我們獲知一個(gè)客戶信息的時(shí)候,即使他采購(gòu)的產(chǎn)品并不是你生產(chǎn)的東西,但只要類別接近,仍不妨一試,不管是產(chǎn)品功效接近還是材質(zhì)接近.比如,向求購(gòu)木相框的客戶推介金屬相框,向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等.橫向地開拓產(chǎn)品外延,爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)。

　　特別注意的是,對(duì)于橫向法找到的客戶,促銷方式不宜急切.因客戶已有預(yù)計(jì)的采購(gòu)項(xiàng)目,急切反而引起反感.最好是比較平和的提供建議和資訊的方式,只做介紹,不急于成交,爭(zhēng)取客戶主動(dòng)提出進(jìn)一步了解的要求,就成功了一半。

　　縱向法：

　　縱向法多用于原材料和半成品的銷售.即了解你的產(chǎn)品的最終用途或深加工用途,除了專門的原料采購(gòu)商以外,尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家,與之聯(lián)系.通常,銷售信息比購(gòu)買信息要容易查找,聯(lián)系方式等也更開放。

　　逆向法,橫向法和縱向法,相輔相成,結(jié)合在一起用效果更好，通過(guò)這幾個(gè)方法拓展,可以極大拓展貿(mào)易空間。

上海騰道公司的外貿(mào)通軟件，目前是用的比較好的外貿(mào)數(shù)據(jù)類系統(tǒng)，主要用于外貿(mào)市場(chǎng)的分析，客戶的開發(fā)、用戶的管理等。外貿(mào)通數(shù)據(jù)平臺(tái)，其實(shí)是外貿(mào)數(shù)據(jù)的一個(gè)衍生產(chǎn)品，它的基礎(chǔ)是龐大的外貿(mào)大數(shù)據(jù)。

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很多外貿(mào)企業(yè)還依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣渠道來(lái)獲取訂單，但B2B平臺(tái)、展會(huì)等已日漸式微，投入高但效果弱。一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：已經(jīng)十幾年了，國(guó)內(nèi)幾大B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員總數(shù)，始終徘徊在15萬(wàn)，沒有增長(zhǎng)，甚至還處在流失下降的趨勢(shì)，為什么?原因就是B2B平臺(tái)"排名展示，點(diǎn)擊付費(fèi)"的服務(wù)模式?jīng)Q定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個(gè)道理。

B2B平臺(tái)和展會(huì)一樣，都是被動(dòng)式營(yíng)銷，就是被動(dòng)等待客戶詢盤的業(yè)務(wù)開發(fā)模式。伴隨著大數(shù)據(jù)云時(shí)代的到來(lái)，給主動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)了歷史的機(jī)遇和時(shí)代的紅利。在上海騰道平臺(tái)，出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價(jià)格，每家企業(yè)只要充分展示自己，100%能找到真正適合你的買家。

騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，超過(guò)1.8億全球企業(yè)信息，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購(gòu)商和供應(yīng)商。

第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

商情發(fā)現(xiàn)將65國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)+198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫(kù)全面打通，一次搜索，無(wú)需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊查找全球買家）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場(chǎng)對(duì)您產(chǎn)品的采購(gòu)需求、哪個(gè)國(guó)家有具體采購(gòu)數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購(gòu)計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶， 了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

第二步：快速分析是不是你的目標(biāo)客戶

商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊分析你的目標(biāo)客戶）

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第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

云郵通是行業(yè)獨(dú)有的郵件營(yíng)銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進(jìn)客戶，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)導(dǎo)致的客戶流失，與客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作（>>>發(fā)送郵件聯(lián)系客戶）

1.智能模板，圖文一體;

2.高發(fā)送量，可群發(fā)，可單發(fā) ，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶，讓全世界的潛在客戶知道您，為外貿(mào)公司開展地毯式營(yíng)銷;

3.高送達(dá)率，支持發(fā)送郵件至海內(nèi)外各類目標(biāo)郵箱，投遞率高達(dá)90%;

4.跟蹤性，內(nèi)置強(qiáng)大的郵件跟蹤統(tǒng)計(jì)功能，可統(tǒng)計(jì)郵件成功率、打開量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù);

5.管理性，可隨時(shí)對(duì)子賬號(hào)的郵件量進(jìn)行控制，還可并監(jiān)控子賬號(hào)的其日常工作，發(fā)送數(shù)據(jù)。

騰道深耕外貿(mào)大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)15年，是一家以大數(shù)據(jù)+人工智能為基礎(chǔ)，專注于國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)，同時(shí)以行業(yè)咨詢、貿(mào)易促成為延伸服務(wù)的一家綜合性信息服務(wù)商，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供海外營(yíng)銷的整體解決方案。

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