海關數(shù)據使用步驟：海關數(shù)據對于輔助開發(fā)外貿客戶的作用非常重要，它能幫助我們快速發(fā)現(xiàn)潛在客戶，了解他們是否匹配我們的產品、有沒有開發(fā)價值、要不要優(yōu)先開發(fā)等等。但是也有一些外貿人不太清楚使用步驟，導致開發(fā)不利，認為海關數(shù)據也不過如此。在這里，騰道要為海關數(shù)據正名，不是數(shù)據沒用，而是你沒有分清主次，下面我們一起來了解一下，海關數(shù)據使用步驟。

　　采購商的篩選：

　　海關數(shù)據會為你提供相關行業(yè)的大量采購商，但是并不是所有的采購商都是適合你的客戶。首先需要確認客戶采購的頻次，通過采購商采購你經營相關產品的次數(shù)和所有產品的次數(shù)對比，可以直接確認客戶的采購頻次。如果有客戶買過你的產品，但是是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一票，這些公司主要以貨代和貿易商為主，可以不用聯(lián)系。

　　對采購商的分析：

　　經過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，需要分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數(shù)量重量，判斷是否匹配，根據客戶的采購量及自己的生產力選擇合適的買家;

　　通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產品的喜好，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助;再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間(月/季度/年)，不同的客戶，聯(lián)系時機肯定也不一樣，找準聯(lián)系的時機，客戶回復的概率也會高一點。

　　同行競爭對手：

　　對于已經分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現(xiàn)有供應商，最好對現(xiàn)有供應商的產品和價格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，利用自己的優(yōu)勢聯(lián)系買家;

　　還有一點是從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當?shù)母偁帉κ郑蜁∪チ饲懊娴暮Y選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會更有優(yōu)勢，對行業(yè)的了解會更多一些。

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做外貿一定要重視海關數(shù)據的作用，海關數(shù)據數(shù)據和開發(fā)信配合的好就會極大的增進外貿業(yè)務量，下面騰道為您解析進出口數(shù)據的3個應用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標市場;同時根據進出口數(shù)據查詢來了解產品的市場分布和變化趨勢，及時調整市場策略。

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二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產品關鍵字、HS編碼找到有意向高質客戶;或者根據交易頻率、規(guī)模、交易產品以及貿易伙伴來篩選目標客戶;同時結合聯(lián)系方式，直接對接買家。

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1.尋找目標市場正在采購您的產品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護，隨時無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動態(tài);

4.精確篩選采購商質量，給出最準確的報價。

三、反向獲客

反向獲客這個是通過查看客戶的貿易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價格;有時候數(shù)據也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細信息，提供近海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點擊申請免費試用數(shù)據）

1.深度分析產品狀況，了解全世界哪些市場對您產品的采購需求、哪個國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實時監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動態(tài);

4.科學管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實現(xiàn)工作交接零損失。 

上海騰道今天和大家分享了海關數(shù)據帶來的延伸價值。也迫切的希望在外貿通后期的數(shù)據功能服務中，能逐步的體現(xiàn)這些進出口數(shù)據組合利用的價值( >>> 點擊了解更多）

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