如何用海關(guān)數(shù)據(jù)分析市場：海關(guān)數(shù)據(jù)是目前許多外貿(mào)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)，也是最佳的營銷手段之一。很多外貿(mào)新手剛剛踏足行業(yè)不知道如何有效開發(fā)客戶，很容易走彎路。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景，如何用海關(guān)數(shù)據(jù)分析市場是現(xiàn)在外貿(mào)人必須要掌握的生存技能！上海騰道擁有15年的外貿(mào)數(shù)據(jù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在來為大家分享如何用海關(guān)數(shù)據(jù)分析市場的方法。

　　1、了解行業(yè)市場信息，掌握趨勢

　　以LED為例，通過美國海關(guān)數(shù)據(jù)，可以得到全美的LED進(jìn)口市場全部采購商。根據(jù)這些采購商進(jìn)口提單上的進(jìn)口數(shù)量，可以統(tǒng)計(jì)出美國LED進(jìn)口市場的總進(jìn)口數(shù)量。如果進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)若干年份的進(jìn)口數(shù)量，可以得出美國LED進(jìn)口市場的總體變化和趨勢。同樣，通過海關(guān)數(shù)據(jù)的交易記錄可以找出各個(gè)采購商的全球供貨商及其供貨量，并可以適時(shí)地掌握LED的交易狀況，從而掌握LED產(chǎn)品的總市場需求量、全球范圍內(nèi)的競爭對手、自己所占的比例，配額的使用情況，未來的市場走向等信息，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息。

　　2、掌握行業(yè)細(xì)微變化，洞察需求

　　進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)上的"規(guī)格"內(nèi)容詳細(xì)描述了產(chǎn)品規(guī)格，外貿(mào)企業(yè)可以了解到買家和目標(biāo)國家市場對產(chǎn)品款式、花色等品質(zhì)要求以及變化，也可以了解到該國的產(chǎn)品的包裝和工藝情況。通過分析不同國家或地區(qū)的具體規(guī)格描述，外貿(mào)企業(yè)可以了解不同國家或地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的不同要求和變化，有利于外貿(mào)企業(yè)有的放矢的推介其產(chǎn)品。同時(shí)也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或新材料的應(yīng)用，及時(shí)把握目標(biāo)市場的品質(zhì)要求，調(diào)整設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線，與國際市場同步，滿足細(xì)分市場的變化需求，提高企業(yè)市場競爭力。

　　3、了解行業(yè)變化信息，調(diào)整戰(zhàn)略

　　外貿(mào)企業(yè)通過監(jiān)測目標(biāo)國家或地區(qū)的發(fā)貨單位名稱變化，可以了解該行業(yè)和市場是否有新的參與者或是有退出者，競爭的激烈程度如何，這些現(xiàn)象可以提醒外貿(mào)企業(yè)該行業(yè)的競爭變化。如當(dāng)新的參與者持續(xù)增多時(shí)，說明此行業(yè)利潤有可能很大，從而不斷的吸引著新的參與者，但對于現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)來說，這便意味著該行業(yè)的競爭加劇，外貿(mào)企業(yè)也要隨行業(yè)的競爭程度調(diào)整市場戰(zhàn)略。

　　4、了解行業(yè)市場發(fā)展，制定目標(biāo)

　　外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測某一地區(qū)的出口或進(jìn)口數(shù)量，可以了解目標(biāo)市場所處的生命期階段：即萌芽期、發(fā)展期、成熟期和衰退期，從而便于外貿(mào)企業(yè)決定是否進(jìn)入以及如何進(jìn)入等。當(dāng)市場需求增大時(shí)，進(jìn)出口的數(shù)量就會(huì)增大，這表明該產(chǎn)品的市場正處于發(fā)展期，這樣外貿(mào)企業(yè)制定較為激進(jìn)的市場戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展該目標(biāo)市場 。

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目前已經(jīng)啟動(dòng)上市流程，與全球領(lǐng)先的商業(yè)數(shù)據(jù)公司微碼鄧白氏達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在垂直行業(yè)也有長足發(fā)展，先后成立上海農(nóng)馳寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及成都愛沃客有限公司，致力于細(xì)分行業(yè)的垂直發(fā)展。騰道官網(wǎng)

總結(jié)一句話：騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長!

一、騰道產(chǎn)品外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

(1)實(shí)時(shí)提供全球38國外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)、海關(guān)編碼查詢，還擁有外貿(mào)供應(yīng)鏈海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、國外企業(yè)數(shù)據(jù)。企業(yè)可按照自己所關(guān)注的貿(mào)易區(qū)域自由選擇想要對應(yīng)的外貿(mào)數(shù)據(jù)庫，同時(shí)可進(jìn)行9種不同的搜索方式，單項(xiàng)或者是多項(xiàng)條件數(shù)據(jù)組合條件查詢。通過查詢的報(bào)告結(jié)果可自動(dòng)生成19種市場報(bào)告，也可在線進(jìn)行對比分析。上海騰道海關(guān)數(shù)據(jù)庫 上海騰道官網(wǎng)

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(3)141國互聯(lián)網(wǎng)搜索郵箱，群發(fā)郵件不用擔(dān)憂，上海騰道自主研發(fā)爬蟲技術(shù)，準(zhǔn)確抓取141國在線郵箱地址，并驗(yàn)證郵箱的真?zhèn)?，可自?dòng)按等級劃分潛在客戶，一分鐘找到?jīng)Q策人，郵件模板(云郵通)任你挑，萬封郵件群發(fā)無上限，騰道數(shù)據(jù)效果還是很不錯(cuò)的。

二、合作機(jī)構(gòu)微碼鄧白氏-全球領(lǐng)先的商業(yè)數(shù)據(jù)

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三、P2P海外貿(mào)易促成，海外談判很easy

騰道P2P海外貿(mào)易促成不僅可以幫你面對面跟客戶談判，而且都是挑選本土的外貿(mào)服務(wù)人員去跟客戶溝通，進(jìn)行海外精準(zhǔn)客戶對接，拉近與客戶之間的距離。讓我們的外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)出擊，走出去跟海外客戶直接面對面溝通、談判。

在每次溝通談判的時(shí)候都會(huì)出具相應(yīng)的工作任務(wù)報(bào)告，清楚客戶需求，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、地域、文化的問題給自己的外貿(mào)生意停滯不前甚至丟單。騰道P2P海外貿(mào)易促成幫助外貿(mào)企業(yè)節(jié)省大量的時(shí)間、金錢。提高最少30%的成交率，上海騰道官網(wǎng)

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