海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值

日期:2020年07月15日

海關(guān)數(shù)據(jù)：對于每一位有志于從事外貿(mào)商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)或者正在從事外貿(mào)商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的人來說，首先應(yīng)當(dāng)明白這一點(diǎn)：買家是拓展市場的源泉，競爭對手是阻礙發(fā)展的攔路虎。想要細(xì)致深入的地去分析研究、透徹了解、準(zhǔn)確把握他們的各種情況就需要從海關(guān)數(shù)據(jù)入手，這也正是海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值，真正做到知己知彼，全盤把握，心中有數(shù)。那么，挖掘海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值應(yīng)該從哪方面著手呢?

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　　1. 海關(guān)數(shù)據(jù)可以掌握買家采購規(guī)律

　　通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

　　2. 海關(guān)數(shù)據(jù)可以提高現(xiàn)有買家忠誠度

　　通過對現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買家可能的動(dòng)向，對已有市場策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　3. 海關(guān)數(shù)據(jù)可以救回已經(jīng)或即將失去的客戶

　　通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

　　4. 海關(guān)數(shù)據(jù)可以監(jiān)控競爭對手

　　通過對買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動(dòng)，同時(shí)，可對競爭對手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對性地調(diào)整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。

　　5. 海關(guān)數(shù)據(jù)可以從已倒閉之競爭對手中，進(jìn)行客戶接收

　　通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時(shí)間對其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

　　做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量。

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國際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時(shí)代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿(mào)企業(yè)來說，進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個(gè)維度深入了解自己的市場狀況。下面跟著騰道來看看如何用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場。

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購商

進(jìn)出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場到了解競爭對手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機(jī)

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