外貿(mào)客戶：關(guān)于做外貿(mào)在哪些app上找客戶，這是外貿(mào)人都想要知道跟了解的事情。今天騰道給大家好好的送福利了，這個可是外貿(mào)做了十多年的外貿(mào)老手，也用了很多的外貿(mào)客戶開發(fā)軟件和app，看看他是怎么評價的。  
外貿(mào)做了十多年，什么方法都用過了，從最初的免費(fèi)B2B，像什么EC21,ECPLAZA等等，現(xiàn)在記不大清了，總之很多了，還有各國的黃頁、行業(yè)協(xié)會、GOOGLE、SEO、付費(fèi)的各種B2B，阿里巴巴，環(huán)球資源，環(huán)球資源最開始不叫這個名字，老外貿(mào)應(yīng)該知道，叫亞洲資源，是后來改成環(huán)球資源的，當(dāng)時還用過YAHOO的收費(fèi)收錄，這個很多人到現(xiàn)在都不知道，YAHOO的收費(fèi)收錄是300美金，一次性的，不包排名，只能信用卡付款，后來也去國外展會，美國、德國、香港、俄羅斯、南非都去過，還有海關(guān)數(shù)據(jù)也買過，，當(dāng)然，這些都是N多年前的事情了，現(xiàn)在主要都是主動開發(fā)，這些都沒研究了，之前在這些上付出了很多時間，摸著石頭過河，也走了很多彎路，這么多年下來，對外貿(mào)開發(fā)客戶，算是有點(diǎn)心得吧，現(xiàn)在公司基本都做穩(wěn)定了，回頭看看，諸多感慨，自己的一點(diǎn)心得分享給大家，希望對做外貿(mào)的朋友有幫助。
 
1、B2B平臺和B2B一類的外貿(mào)app
 
B2B平臺在十幾年前剛剛推出的時候，也沒人相信，那時候阿里巴巴還是免費(fèi)的，但是第一批人用的效果很好，那時候外貿(mào)也比較好做，不像現(xiàn)在競爭的這么厲害，所以，在前期的幾年，大家都涌到阿里巴巴上，但是慢慢做的人開始多了，僧多粥少，自然就有了惡性競爭，到今天這個時候，投資B2B一般在3到幾十萬不等，常規(guī)的入門級大概3萬上下的樣子，詢盤也會有，但是這些詢盤大部分是群發(fā)或自動匹配的詢盤，一個詢盤發(fā)出來，會有N多個同行報價，競爭自然就厲害，詢盤的轉(zhuǎn)化率自然也就低，利潤當(dāng)然也不會高，很多都是在維持成本做，最要命的是，B2B平臺上的客戶沒有忠誠度，因?yàn)檫@個平臺太多機(jī)會，就像個大市場，有人出來喊一嗓子，一堆人圍上去，所以，很難形成一個固定的流通鏈關(guān)系。
 
我們連續(xù)四年投入在阿里巴巴，最后總結(jié)一下，基本沒剩下什么外貿(mào)客戶，到第五年，我們決定撤離阿里巴巴了，在B2B上接單，全靠搶，這就是B2B目前的一個狀況，如果你夠狼，就能搶到一些客戶，但是做不長，利潤也一般，如果你屬羊的，朝九晚五，慢條斯理，就不要投阿里巴巴，因?yàn)槟銚尣坏降?，一般的業(yè)務(wù)員不會神經(jīng)崩的那么緊守著阿里巴巴，之前做的時候，都是我自己親自守著，業(yè)務(wù)員下班了，所有賬號我看著，有人咨詢，馬上交流，這樣我自己就很累，很焦慮，不敢松懈，每天讓業(yè)務(wù)員傳100個圖片，他們就開始叫累了，所以，整個過程有點(diǎn)變態(tài)了，工作壓力很大！》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
2、國外展會
 
 后來公司慢慢利潤積累了一些的時候，B2B的效果也開始一年不如一年的，我們就開始參加國外展會，展會和外貿(mào)客戶直接面對面洽談，效果真實(shí)很多，一些國外的展會專業(yè)性也確實(shí)高，前期我們參展上收獲了不少外貿(mào)客戶，但是參展現(xiàn)在也有僧多粥少的問題，就是去參展的中國外貿(mào)企業(yè)越來越多，效果當(dāng)然也成反比下降，外貿(mào)客戶看了這家看那家，而且投資比較大，動則就是上10萬20萬，消耗的精力也大，要發(fā)運(yùn)樣品、辦理簽證什么的，如果去之前沒有充分準(zhǔn)備的話，去了往往效果也不理想，經(jīng)常都是拿了一些客戶的名片回來而已。
 
因?yàn)槿狈?zhǔn)備，去之前也沒有邀約，就等去了才開始認(rèn)識客戶，展前沒有鋪墊，算下來，參加一次國外展會，獲得一個名片的成本經(jīng)常都是在千元以上，而且也只是名片而已，機(jī)會都算不上，人搞的又很疲乏，一不小心，再被賊給偷了，或者遭遇人身安全，我本人就試過在國外被人盜竊的經(jīng)歷，我們的情況是現(xiàn)在都已經(jīng)過了外貿(mào)客戶密集開發(fā)的階段了，這些展會現(xiàn)在也不參加了，都是自己開發(fā)的客戶逐漸補(bǔ)充進(jìn)來，因?yàn)槔峡蛻舴€(wěn)定，新客戶的開發(fā)就沒那么急，挑好客戶來開發(fā)，所以，展會什么的現(xiàn)在都不去了，如果您處于外貿(mào)前期，在做好展前準(zhǔn)備的情況下，選幾個重點(diǎn)的展會去參加，還是有必要，前提就是一定要做好展前的客戶邀約和鋪墊！先在騰道外貿(mào)通找到精準(zhǔn)的外貿(mào)客戶，然后去搜索郵箱，最后群發(fā)邀請我們的外貿(mào)客戶。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
3、海關(guān)數(shù)據(jù)
 
海關(guān)數(shù)據(jù)屬于在人家的飯碗里搶飯吃，這個有難度，因?yàn)楸緛砜蛻暨€沒有換供應(yīng)商的想法，和B2B不同，B2B上的客戶本身想多找一些供應(yīng)商和采購商對比的。但也不是沒有機(jī)會，只不過是期望越大，失望就會越大，不能太在意這個東西，我自己的使用經(jīng)驗(yàn)是，成本賺回來了，有了市場分析的依據(jù)了，覺得投入還沒算虧，但是想靠這個接很多單，恐怕不太現(xiàn)實(shí)，當(dāng)時購買海關(guān)數(shù)據(jù)時因?yàn)榭粗械陌l(fā)貨記錄擺在眼前，很刺激，其實(shí)這些很多是看的見，摸不著的。
 
海關(guān)數(shù)據(jù)最有用的價值不是搶外貿(mào)客戶，是做市場分析用，看看你的產(chǎn)品發(fā)貨量最大的是哪些國家等，海關(guān)數(shù)據(jù)的投入也不小，看你買多少國家，多少行業(yè)的，少則幾萬，多則幾十萬。具體的你找上海騰道就知道了。
 
4、手工搜索
 
手工搜索其實(shí)我們一直在嘗試，但是一直沒有很重視，只是各種效果都不太好的時候，自然的想到自己去互聯(lián)網(wǎng)搜一下，真正有感覺，是因?yàn)楣拘逻M(jìn)來的一個女孩子，是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹進(jìn)來的，學(xué)歷也不高，是經(jīng)理的高中同學(xué)，她剛進(jìn)來的時候，沒什么外貿(mào)客戶，阿里巴巴那些也都是老業(yè)務(wù)員在用，當(dāng)時對她也沒什么指望，基本上是自生自滅吧，沒給她安排具體的工作指標(biāo)，也許她時間多，就自己在GOOGLE上搜，然后發(fā)郵件，有詢盤了經(jīng)理就輔導(dǎo)她跟，她們住同一個宿舍，溝通的也比較緊密吧，慢慢的開始有外貿(mào)客戶成交了，而且越來越多，大概在她來了大半年的時候到了高潮，有的客戶還很有規(guī)模，當(dāng)時我們都很驚訝，就認(rèn)真總結(jié)了一下她的整個過程，然后在全公司普及。
 
當(dāng)時我們有20多個業(yè)務(wù)員，大家看到她的成績，都想試試，每天公司開晚會，就是大家交換意見，那時候全是手工，但是大家做的很帶勁，因?yàn)橛谐晒Π咐?，有信心，辛苦是不用說的，發(fā)郵件發(fā)的業(yè)務(wù)員手酸，我們就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)越做越有感覺，到今天，自己找外貿(mào)客戶是公司的主要開發(fā)方式，新來的業(yè)務(wù)員，第一時間都是做這個培訓(xùn)。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
自己找的外貿(mào)客戶往往利潤更高，客戶更好說話，也相對穩(wěn)定，比花大價錢投入廣告來的客戶質(zhì)量還好，這是為什么呢，我分析了一下，因?yàn)檫@是一塊藍(lán)海，B2B也好、展會也好、海關(guān)數(shù)據(jù)也好，都有很大的資源局限性，但是整個互聯(lián)網(wǎng)的資源是無限的，可以說，你各種渠道來的國外客戶，全部都能通過網(wǎng)絡(luò)找到他，但是恰恰這個巨大的無限資源卻沒人去用，所以，當(dāng)大家都涌向一個地方的時候，我們撤到另外一個地方。
 
以上就是我們用過的開發(fā)客戶方法的一些心得，也許有我們自己的局限性，僅供大家參考。

  >>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會<<<

上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細(xì)分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

>>>點(diǎn)擊咨詢<<<

　　

　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　　全國免費(fèi)熱線：400 180 6080 手機(jī)：187 2199 2033

　　在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號 ：tendata

　　官方網(wǎng)站：http://www.0878unngo.cn/ 聯(lián)系人： 程先生

　　地址:上海市浦東新區(qū)浦東南路2162號3樓C座