外貿(mào)客戶：做外貿(mào)哪里找客戶會更好??？都說網(wǎng)上做外貿(mào)會更好，可是網(wǎng)上找外面客戶也不是我想找就找的啊，網(wǎng)上外貿(mào)客戶是不是騙人的??？其實(shí)騰道跟你說找外貿(mào)客戶也是有悟性的，今天上海騰道根據(jù)自己的看法跟觀點(diǎn)說說網(wǎng)上外貿(mào)怎么找客戶。
有人在問怎么找客戶，其實(shí)這真不是口口相傳就能學(xué)會的事情，做什么都需要悟性，網(wǎng)上外貿(mào)也一樣。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 

但不客氣地說，以大部分人的努力程度，還沒有到拼悟性的地步。

話雖如此，還是就找客戶說說自己的看法和做法。僅供參考。

首先，你動手找客戶前，一定要首先定位自己的產(chǎn)品，市場，價格，優(yōu)勢，逆勢，盲目的亂找客戶有可能幾天也能做成單子，那是你運(yùn)氣好，但是沒有一個好的方法指導(dǎo)，只會使你在找客戶的路上花費(fèi)更多的精力和時間。

為什么要定位自己的產(chǎn)品，主要是明確一個大的方向，你們產(chǎn)品主要市場在哪里，價格定位是高，是低。也許你會說，我是新手，不曉得。騰道建議是跟老的員工或者有經(jīng)驗(yàn)的聊聊，梳理梳理找客戶的方向，如果你什么都沒有，就繼續(xù)往下看吧。

舉例：本人第一個產(chǎn)品的客戶絕大部分是歐美市場的，在換了第二份工作開始，認(rèn)為自己在搜索歐美市場上的經(jīng)驗(yàn)做第二份工作可以說游刃有余，結(jié)果也是，雖然找到并聯(lián)系上了一些歐美潛在客戶，但是普遍覺得我們產(chǎn)品價格高，做不成，幾個月也沒有做成單子。后來跟同事，經(jīng)理聊天過程中發(fā)現(xiàn)其實(shí)中東，亞洲，非洲的市場上對我們化工品的需求大，而且入門容易，不會向歐美一些需要很多論證的麻煩。稍微花了點(diǎn)功夫和時間，就做成了單子。

這件事給我的體會是：一定要找到合適自己產(chǎn)品的市場。優(yōu)勢和逆勢呢，這個主要要反應(yīng)在開發(fā)信上，總的來說，不同行業(yè)的信都是不同的，要跟據(jù)自己特點(diǎn)寫出適合的，才是最重要，除了簡單介紹自己產(chǎn)品，重點(diǎn)要突出一個你的優(yōu)勢，劣勢放在心里知道就好。

隨便說幾句公司介紹和產(chǎn)品目錄，這個騰道就不多說，無論你是做Word,excel,powerpoint，圖片格式的也好，總之多看一些國外優(yōu)秀同行的產(chǎn)品目錄，自己學(xué)習(xí)并且積累，這個是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備競爭力之一。

如果沒有人教你以上我提到的這些內(nèi)容，你如何根據(jù)自己的產(chǎn)品定位市場：首先站在自己的角度上來想，你的產(chǎn)品是用來做什么的，無論你是做化工，機(jī)械，模具，紡織，家居等等，你賣的產(chǎn)品一定是用在幾個地方上。根據(jù)騰道的總結(jié)，產(chǎn)品在國外主要有兩大潛在買家。
 
一類叫最終用戶，使用或消耗產(chǎn)品的終端客戶，二類叫經(jīng)銷商，買你產(chǎn)品再賣給最終用戶的公司。

像我們賣的化工產(chǎn)品，我在定位了自己產(chǎn)品之后，首先得出結(jié)論，我們化工品是添加在食品和化妝品里面的一種原料。那么使用我們產(chǎn)品的最終用戶就是：國外的食品廠，化妝品公司等等。那么騰道就建議你就在網(wǎng)絡(luò)搜索食品公司的關(guān)鍵詞是什么，化妝品廠的關(guān)鍵詞是什么，可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞又是什么，怎么樣能搜索到這樣的客戶。

經(jīng)銷商：就是買你們產(chǎn)品再賣給終端客戶，為什么會出現(xiàn)經(jīng)銷商這個情況，我們可以思考，如果一個工廠很多依靠進(jìn)口原料，如果工廠全部直接跟買家聯(lián)系，他不累死了嗎，所以他愿意讓這部分公司賺點(diǎn)錢，協(xié)助他一次性的進(jìn)口所有原料。

在我成交的外貿(mào)客戶中，經(jīng)銷商比終端客戶的的比重稍大一些。經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)是：一個經(jīng)銷商對一個地區(qū)這個產(chǎn)品的需求比較了解，如果建立好了這種關(guān)系，你又很會協(xié)助進(jìn)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，那么單子會源源不斷的過來。缺點(diǎn)是，進(jìn)銷商經(jīng)常難以把握住他的需求量，而且一旦有競爭對手出現(xiàn)，如果價格比你便宜，質(zhì)量又能用的，也比較容易換買家。
 
工廠的最大優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)他習(xí)慣用了你的產(chǎn)品之后，一般不輕易換買家，而且工廠每年都做計劃，你比較容易把握住工廠一年的用量。缺點(diǎn)是他不太愿意幫助你開拓市場。總之，你必須在找潛在客戶的時候積累經(jīng)驗(yàn)，到底你的產(chǎn)品是做經(jīng)銷商，做終端客戶，還是兩者皆有。

按照上面的兩條主線：最終用戶和經(jīng)銷商。你可以推出搜索的關(guān)鍵詞：最終用戶的關(guān)鍵詞是：xx工廠或一類產(chǎn)品的統(tǒng)稱，比如我們這類化工品用在化妝品里面，那么顯而易見，化妝品這個很重要的關(guān)鍵詞就出現(xiàn)了。

你需要找的是這類工廠，如何網(wǎng)上外貿(mào)用GOOGLE，百度，MIC、行業(yè)展會，雜志找到這一類的客戶。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 

經(jīng)銷商怎么找呢：你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞+distributor,agency一類的名稱。不知道請搜索如何使用google，baidu找郵箱的方法，高手們早已總結(jié)出了，主要看你有沒有耐心+堅持的做下來。很多人抱怨找不到潛在客戶一個重大的原因不在于他不知道方法，在于沒有長久的堅持。

TIPS:如果你是新人，如果你對google搜索不熟悉，你應(yīng)該每天堅持學(xué)習(xí)如何使用google，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道如何從google里面搜索到你潛在客戶的信息。
 
比如: 你知道怎么通過改變語言，搜索各個國家不同的關(guān)鍵詞信息嗎？
 
你知道怎么通過google搜索word,excel.pdf文檔，從而找到你潛在客戶信息嗎？

如果找到客戶contact way里面沒有郵箱，怎么通過google找到郵箱將潛在客戶郵件發(fā)出去嗎？
 
你知道通過google圖片也能搜索到潛在外貿(mào)客戶的一些五花八門的小技巧嗎？
 
如果你對騰道上面所說的幾個如果和技巧還不熟悉，猶豫什么，趕快積累吧，不懂得搜索在一個極其強(qiáng)調(diào)搜索能力的外貿(mào)行業(yè)，可以說寸步難行吧（除非你的產(chǎn)品特別熱銷）??！
 
首先先選點(diǎn)入門的外貿(mào)搜索軟件：騰道外貿(mào)通，讓你知道網(wǎng)上外貿(mào)是怎么個形勢。
 
上面講述的方法主要也是一種對自己產(chǎn)品的推廣，跟B2B平臺一樣，不要報有太大的希望你的開發(fā)信別人一定會回，但是同樣你也知道，客戶沒有回復(fù)你不代表他就不是你的潛在客戶，所以上面搜索的郵箱，公司名稱最好登記起來，隔一段時間發(fā)一次，以便一直讓你的潛在客戶對你有個印象，知道你的產(chǎn)品，在他有需要的時候第一時間想到你。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
下面騰道說說怎么樣重點(diǎn)搜索有需求的客戶：
 
這里騰道就要提一下前面說的外貿(mào)平臺了，最有可能成交的當(dāng)然是收到的詢盤了，所以哪里會有詢盤，哪里有采購商采購的信息，那就是尤為重要的信息。這里你就會想到，阿里巴巴英文網(wǎng)站，made-in-china，tradekey，ecplaza等等等，上面的詢盤是你重點(diǎn)跟進(jìn)的對象。
 
這里多說一句，很多免費(fèi)的網(wǎng)站一般看不到客戶聯(lián)系方式，email，你就要根據(jù)客戶提供的已經(jīng)有的信息進(jìn)行搜索，比如客戶會留下公司名稱，電話， 傳真，名字，你能不能根據(jù)已經(jīng)有的信息在google里面查到他們郵箱，方法上面已經(jīng)說了。
 
如果沒郵箱，能不能在平臺上PM客戶，或者發(fā)傳真目錄，打電話，發(fā)短信，為了找到一個客戶我們得不則手段嘛。不擇手段的最好方式就是購買騰道外貿(mào)通開發(fā)客戶，只要能夠開發(fā)客戶的好軟件都是值得的。
 
舉個自己跟進(jìn)客戶的例子：有天打開郵箱突然看到一個貿(mào)易論壇發(fā)過來詢單，是一個土耳其客戶，需求量蠻吸引人的，網(wǎng)上搜索了他們公司名稱，沒有搜索到相關(guān)公司信息，上面留了電話號碼和傳真號，打電話，是個空號，一般人大概就放棄了，抱著試一試的想法打了打傳真，打通了，但是從聲音判斷應(yīng)該是個小孩，土耳其小孩竟然還會說英語，聊了兩句，竟然聯(lián)系的那個人是他爸，確認(rèn)了兩遍電話號碼，立馬電話打過去，找到人，發(fā)了公司產(chǎn)品目錄。
 
從以上例子可以判斷出，只要你看到任何相關(guān)詢盤，你應(yīng)該花200%的努力去找到他，google也好，電話傳真黃頁也好，沒有找到也用紙筆記下來，一有時間就想想找客戶的方法。
 
還有一種網(wǎng)站提供一些外貿(mào)采購信息或者說是海關(guān)信息吧，如商務(wù)部的那個免費(fèi)的信息平臺等等，騰道不敢說對所有行業(yè)都適用，但是對你產(chǎn)品方向，什么樣公司采購你們，你會有一個大致的方向。我的經(jīng)驗(yàn)是這些信息的回復(fù)率特別高，我不敢說成交率，聯(lián)系上了應(yīng)該對進(jìn)一步了解市場會有幫助。
 

　上海騰道數(shù)據(jù)公司(簡稱Tendata)【上海騰道電話400 180 6080 QQ:2355729858 】總部位于陸家嘴金融區(qū)，公司自2005年成立至今，上海騰道數(shù)據(jù)已為20000+家國內(nèi)外出口企業(yè)提供有效的海外市場拓展?fàn)I銷方案和客戶管理服務(wù)。
 

　　騰道是一家以大數(shù)據(jù)+人工智能為基礎(chǔ)，專注于國際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)，同時以行業(yè)咨詢、貿(mào)易促成為延伸服務(wù)的一家綜合性信息服務(wù)商，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供海外營銷的整體解決方案。

　　上海騰道目前在中國貿(mào)易數(shù)據(jù)行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，目前已經(jīng)啟動上市流程，與全球領(lǐng)先的商業(yè)數(shù)據(jù)公司微碼鄧白氏達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在垂直行業(yè)也有長足發(fā)展，先后成立上海農(nóng)馳寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及成都愛沃客有限公司，致力于細(xì)分行業(yè)的垂直發(fā)展。
 

　　總結(jié)一句話：騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。>>> 點(diǎn)擊了解騰道數(shù)據(jù)
 

　　上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長!
 

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