外貿(mào)客戶：很多外貿(mào)人開發(fā)客戶不成功喜歡把責(zé)任推給外貿(mào)客戶，覺得是客戶心情不好，覺得是客戶太過死板，但是這種破罐子破摔的思維對(duì)我們開發(fā)外貿(mào)客戶并沒有什么幫助，相反，我們要從自身找原因，讓我們的服務(wù)變得更好，令客戶更滿意，令外貿(mào)客戶不會(huì)拒絕我們才是最好的方法。

　　在客戶面前碰壁不可怕，可怕的是我們不會(huì)總結(jié)錯(cuò)誤。

　　1、要注意形象

　　形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意，精神的發(fā)型，得體的服裝搭配要到位，西裝革履的形象在商務(wù)溝通當(dāng)中往往能夠給人很好的感官形象。

　　再就是感覺形象，這個(gè)主要是在語(yǔ)言語(yǔ)氣文字禮貌等方面來體現(xiàn)，主要是我們?cè)诰€上開發(fā)客戶的時(shí)候的一個(gè)形象，在禮貌用語(yǔ)上面一定要下功夫，這是我們?cè)黾涌蛻艉酶械闹匾I碼，其次是要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，能夠有一個(gè)專業(yè)的形象給到客戶，再然后就是要對(duì)客戶有一定的了解，不能觸動(dòng)客戶的禁忌，這是一個(gè)業(yè)務(wù)開發(fā)基本的素養(yǎng)。

　　2、注意不能對(duì)客戶亂許諾

　　有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會(huì)收益，但是次數(shù)多了兌現(xiàn)不了，在客戶心中你的形象是會(huì)大打折扣的，我們做生意的，承諾很重要，當(dāng)你的承諾已經(jīng)變得不再值錢的時(shí)候，你的任何條件都難以讓客戶心動(dòng)。

　　3、別自信過頭

　　這種毛病一般不會(huì)出現(xiàn)在新人身上，往往是出現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品有一定了解，有了一定資歷的人身上，這種人介紹起產(chǎn)品來頭頭是道，做起事情來細(xì)節(jié)周到，好像完美無缺一樣，但是在客戶心中這種人是最需要防備的。

  >>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會(huì)<<<

上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對(duì)客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤(rùn)和用戶對(duì)客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場(chǎng)和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

>>>點(diǎn)擊咨詢<<<

　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　　全國(guó)免費(fèi)熱線：400 180 6080 手機(jī)：187 2199 2033

　　在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號(hào) ：tendata

　　官方網(wǎng)站：http://www.0878unngo.cn/ 聯(lián)系人： 程先生

　　地址:上海市浦東新區(qū)浦東南路2162號(hào)3樓C座