外貿(mào)人如何用好海關(guān)數(shù)據(jù)？

日期:2020年07月15日

海關(guān)數(shù)據(jù)：外貿(mào)人如何用好海關(guān)數(shù)據(jù)？不少人用海關(guān)數(shù)據(jù)，都是直接按產(chǎn)品搜索到客戶，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，結(jié)果發(fā)了不少開(kāi)發(fā)信出去，回復(fù)卻寥寥無(wú)幾，如果這樣利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶，能開(kāi)發(fā)到只能說(shuō)明是運(yùn)氣。得用正確的方法去使用，要不然還不如直接去買采購(gòu)商郵箱去群發(fā)。

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　　1、采購(gòu)商的篩選

　　海關(guān)數(shù)據(jù)里面的采購(gòu)商數(shù)量很多，但不是每一個(gè)都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家，這個(gè)步驟非常重要，不然會(huì)做很多的無(wú)用功。通過(guò)采購(gòu)商采購(gòu)你經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比，可以直接確認(rèn)客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過(guò)你的產(chǎn)品，不過(guò)只是他采購(gòu)的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費(fèi)時(shí)間。

　　2、對(duì)采購(gòu)商的分析

　　經(jīng)過(guò)初步篩選，找到專業(yè)買家之后，肯定要去分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣，通過(guò)客戶每次采購(gòu)的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的;通過(guò)客戶之前從哪些區(qū)域采購(gòu)判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購(gòu)的客戶，也有一直從印度采購(gòu)的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對(duì)成交也有一定的幫助;再通過(guò)客戶采購(gòu)時(shí)間的分析，判斷客戶下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間，有的客戶每年都是下半年采購(gòu)，也有的客戶每個(gè)月都有采購(gòu)，不同的客戶，聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī)，客戶回復(fù)的概率也會(huì)高一點(diǎn)。

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國(guó)際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時(shí)代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場(chǎng)、買家和同行等多個(gè)維度深入了解自己的市場(chǎng)狀況。下面跟著騰道來(lái)看看如何用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)。

一、獲取65國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，找到適合自己的買家

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購(gòu)商

進(jìn)出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場(chǎng)到了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再到開(kāi)發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專業(yè)市場(chǎng)分析，搶占成交先機(jī)

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