如何尋找國外客戶：搜索外貿(mào)客戶是外貿(mào)銷售的必備能力之一，不管你是否是剛開始這個行業(yè)還是說你已經(jīng)深入這個行業(yè)多年。外貿(mào)銷售最重要的一點(diǎn)就是要找到你的產(chǎn)品的使用者，如果找對了自己開發(fā)的客戶，這才是搜索國外客戶好的開端?，F(xiàn)在就跟著騰道一起來看看吧！

搜索國外客戶10大技巧
 
1、每天安排一小時(shí)
外貿(mào)員搜索其他國外客戶，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時(shí)候。

2、盡可能多地打電話
在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的國外目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你外貿(mào)客戶的人。 如果你僅給最有可能成為外貿(mào)客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。

3、電話要簡短
打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。　

電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

4、在打電話前準(zhǔn)備一個名單
如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。
 
騰道認(rèn)為你在互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶的名單的時(shí)候，可以使用騰道外貿(mào)軟件，調(diào)查好客戶的詳細(xì)情況，不要白白浪費(fèi)了好不容易得來的客戶電話。

5、專注工作
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待外貿(mào)客戶。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為"漸入最佳狀態(tài)"。你將會發(fā)現(xiàn)，你的外貿(mào)技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
 
6、如果傳統(tǒng)銷售時(shí)段不奏效，就避開電話高峰時(shí)間
通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷。 當(dāng)然我們外貿(mào)人是根據(jù)國外客戶的上班時(shí)間來定的，因?yàn)楫吘褂袝r(shí)差，所以還是要把握好機(jī)會！

7、變換致電時(shí)間
我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點(diǎn)鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

8、客戶的資料必須井井有條
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的外貿(mào)客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

9、開始之前先要預(yù)見結(jié)果
騰道認(rèn)為這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計(jì)。》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

10、不要停歇
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的外貿(mào)員都是在第5次電話談話或者是郵件多次往來之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)外貿(mào)員則在第一次電話或者是郵件發(fā)送后沒有回應(yīng)后就停下來了。
 

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動接收詢盤，主動出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

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二、多維度數(shù)據(jù)分析

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對接郵件搜索系統(tǒng)，自動導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢詳情）

 

外貿(mào)開發(fā)軟件還有很多驚喜，很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗(yàn)，說了這么多，那么軟件怎么才能免費(fèi)試用體驗(yàn)?zāi)?

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