很多做外貿(mào)的小工廠(chǎng)和小型加工廠(chǎng)，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道外，就不知道如何做、才能接到外貿(mào)訂單。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，騰道在此談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

　　小工廠(chǎng)想獲得外貿(mào)訂單，可通過(guò)以下7個(gè)方法：

　　1、注冊(cè)一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對(duì)比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠(chǎng)完全能負(fù)擔(dān)得起。工廠(chǎng)可以招一個(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺(tái)上。好好了解平臺(tái)的排名技巧、客戶(hù)的搜索行為、搜索關(guān)鍵詞，堅(jiān)持更新和維護(hù)，一定能提高產(chǎn)品的曝光率，獲得國(guó)外客戶(hù)的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。

　　2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單

　　如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)、交貨也能保證及時(shí)的話(huà)，可以找外貿(mào)公司進(jìn)行合作。你在犯愁找客戶(hù)，外貿(mào)公司在犯愁找供應(yīng)商，只要雙方需求相匹配，就能達(dá)成合作。

　　3、承接一些大工廠(chǎng)的外包訂單

　　現(xiàn)實(shí)中不乏一些大工廠(chǎng)，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無(wú)法按時(shí)完成交期的，他們經(jīng)常會(huì)把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠(chǎng)賴(lài)以生存的機(jī)會(huì)。想和大工廠(chǎng)合作，首先你得打通人脈，其次你得有過(guò)硬的生產(chǎn)能力。所以，在生存之余，小工廠(chǎng)也要投點(diǎn)資金、用來(lái)提升自己的綜合實(shí)力。

　　4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國(guó)外買(mǎi)家拿訂單

　　雖然和外貿(mào)公司、大工廠(chǎng)合作能拿到一些訂單，但是畢竟是轉(zhuǎn)手訂單，利潤(rùn)點(diǎn)不高，想獲得高利潤(rùn)訂單，自然是直接和老外買(mǎi)家接觸了。海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國(guó)外目標(biāo)買(mǎi)家最快的途徑，一鍵輸入"產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼"就能得到全部"對(duì)該產(chǎn)品有采購(gòu)需求的"國(guó)外買(mǎi)家，小工廠(chǎng)可以考慮在這方面投點(diǎn)錢(qián)，直接拿到老外的訂單。

　　這個(gè)網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/business_info.php 開(kāi)放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，搜索框中輸入"關(guān)鍵詞或HS編碼"查詢(xún)、每天都能免費(fèi)看一些數(shù)據(jù)，如：采購(gòu)商名稱(chēng)、采購(gòu)量、采購(gòu)周期、采購(gòu)聯(lián)系人信息等。可以注冊(cè)體驗(yàn)下，了解下數(shù)據(jù)的字段及其應(yīng)用意義。

　　5、利用展會(huì)采購(gòu)商名錄、找買(mǎi)家找訂單

　　對(duì)于小工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是不現(xiàn)實(shí)的，太費(fèi)錢(qián)。但是展會(huì)的影響力又不能小覷，怎么辦呢?可以考慮購(gòu)買(mǎi)展會(huì)采購(gòu)商名錄，在展會(huì)外面就有賣(mài)的，一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概是100-200左右。名錄中有采購(gòu)商的公司名稱(chēng)、聯(lián)系方式和其常采購(gòu)的產(chǎn)品、可以對(duì)此進(jìn)行深入研究、尋找合適的買(mǎi)家。

　　也可以在展會(huì)外面發(fā)傳單，可以得到一些老外的名片，幸運(yùn)的話(huà)，還能遇到一些比較有意向的客戶(hù)。

　　6、通過(guò)業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單

　　同在一個(gè)行業(yè)，總有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經(jīng)營(yíng)人脈，小工廠(chǎng)也可以單子源源不斷的。有一些專(zhuān)門(mén)的貿(mào)易社交網(wǎng)，如：易之家貿(mào)易社交網(wǎng)，聚集了外貿(mào)生態(tài)圈上的很多人士，可以利用這些網(wǎng)站去結(jié)交人脈、擴(kuò)大交際圈。

　　7、利用國(guó)外社交平臺(tái)、找客戶(hù)拿訂單

　　國(guó)外人更熱衷于上社交平臺(tái)，如Facebook這樣的平臺(tái)，老外一天都能刷個(gè)好幾遍，已經(jīng)成為生活的一部分。還有LinkedIn，國(guó)外很多職場(chǎng)人士都有一個(gè)這樣的賬號(hào)。這兩個(gè)平臺(tái)也成為國(guó)外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。小工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員們完全可以利用這兩個(gè)平臺(tái)去尋找客戶(hù)，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶(hù)、拿到訂單的。

　　以上分享，希望能對(duì)小工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者們和業(yè)務(wù)員有所幫助!