尋找外貿(mào)客戶

日期:2020年07月20日

尋找外貿(mào)客戶：尋找外貿(mào)客戶可以從哪里下手？很多外貿(mào)新手都苦于找不到客戶，那么如何尋找外貿(mào)客戶才能最效率的達到自己的預(yù)期呢？下面和騰道小編一起去看看如何尋外貿(mào)客戶吧。

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1.替代品策略。

其實很簡單，例如你的產(chǎn)品是A，可以用在領(lǐng)域C，而產(chǎn)品B，也可以用在領(lǐng)域C，而且A，B的功效是一樣的，在一個流程中，發(fā)揮著相同的作用，而且A的價格比B更低。這樣我們就可以避開同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客戶，求購B的客戶。

這只是一個例子，你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應(yīng)該最清楚，無論是原材料，機械，還是零配件，一般都能找到替代品，如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品，而且成本更低，那么你的機會來了。

2.下游產(chǎn)品策略

你的產(chǎn)品能用在什么領(lǐng)域，你就可以直接去搜索這個領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠，這些工廠是一定會使用你的產(chǎn)品的，或多或少。

例如我查到我們的產(chǎn)品在泰國用量很大，于是我一開始在泰國設(shè)置了一個辦事處，負責跑這些當?shù)氐氖袌?，等湊齊一個柜子或者若干個柜子，就運過去，零售給這些工廠，價格高，利潤高，第一時間接觸到終端客戶，得知他們的生產(chǎn)規(guī)律，需求規(guī)律，有助于我深入的研究下游行業(yè)!

3.中間商(代理商)策略

外貿(mào)中一個代理商很重要，就如同上面的例子中，一開始在泰國設(shè)置辦事處，不易管理，費用高，后來我們找到經(jīng)營這個產(chǎn)品的一個小公司，變成了中間商策略。

他負責收集當?shù)氐墓S使用信息，集中需求量，然后進貨。

所以做好外貿(mào)，一定要有幾個代理商，代理商了解當?shù)厥袌?，需求量大，手頭客戶資源多，跟客戶的關(guān)系好，可以解決掉我們很難解決的一個問題：信任感問題。

4、通過外貿(mào)數(shù)據(jù)公司尋找外貿(mào)客戶，外貿(mào)大數(shù)據(jù)公司們可以提供客戶的聯(lián)系方式等幫助外貿(mào)公司聯(lián)系客戶的信息數(shù)據(jù)，目前市場上比較專業(yè)的外貿(mào)大數(shù)據(jù)公司有上海騰道等。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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