外貿(mào)如何開發(fā)客戶

日期:2020年07月20日

外貿(mào)如何開發(fā)客戶：外貿(mào)如何開發(fā)客戶？很多外貿(mào)新手都有著這樣的疑惑，其實只要找對防線，外貿(mào)開發(fā)客戶還是很簡單的。下面和騰道小編一起去看看如開發(fā)外貿(mào)客戶吧。

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1、打通你的人脈

據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因為朋友可能有時也只是片面了解對方。

2、展會上找客戶

展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會，原材料參加專業(yè)性展會;展位設計重點突出，有吸引力;邀請客戶來觀展;培訓參展人員隊伍。

展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等;拜訪展會中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會后：分類整理客戶資料信息;整理會見記錄，核實信息的正確性;開展業(yè)務，各個擊破;對重點客戶重點跟蹤聯(lián)系。

3、B2B實戰(zhàn)

建設推廣自己的英文版網(wǎng)站;選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊會員;發(fā)布信息和產(chǎn)品;搜索信息;聯(lián)系客戶。

事實上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價;二要了解競爭對手的情況;三要了解市場動向。

4、數(shù)據(jù)公司

從數(shù)據(jù)公司直接獲取可靠專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)與客戶信息也是很好的一種開發(fā)客戶的手段。這些數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)公司精準定位目標客戶，快速拿下訂單。目前市面上比較好的數(shù)據(jù)公司有上海騰道等。

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