做外貿(mào)不僅要尋找有需求的國(guó)外采購(gòu)商，也要尋找靠譜的供應(yīng)商，才能生存賺錢。否則，即使業(yè)務(wù)員手上有很多國(guó)外客戶，但供貨廠家關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子，不守信用或偷工減料；那么，再多的客戶也會(huì)流失掉。那么新人做外貿(mào)怎么找供應(yīng)商呢？

一、郵箱查找技巧

1、企業(yè)官網(wǎng)

我們拿到一個(gè)公司的官網(wǎng)，我們可以點(diǎn)擊 “contact us”，找到目標(biāo)客戶在官網(wǎng)上留下的郵箱進(jìn)行聯(lián)系。我們不能排除郵箱可能是 info、sales、office 這類的，但也可能是直接負(fù)責(zé)人的。能留在官網(wǎng)上的郵箱，通常都是有人接收的，像一些中小型企業(yè)，接收郵件的可能就是老板或者高層管理人員，這也是我們開發(fā)客戶的一個(gè)重要渠道。

2、搜索引擎查找

我們一般使用GOOGLE搜索引擎，我們可以結(jié)合一些谷歌語(yǔ)法來查找郵箱：

1："公司域名" + email 

2："公司名"+ email 

3："公司名"+"人名"+ email 

4："公司名"+職位+email

3、企業(yè)網(wǎng)站在線聯(lián)系

有些官網(wǎng)是有在線發(fā)送郵件的功能，很多外貿(mào)寶子可能會(huì)說這沒有人關(guān)注，但是這發(fā)一個(gè)也不要很久時(shí)間，可以試試，說不定就有回復(fù)。

二、WhatsApp聯(lián)系方法?

我們都知道WhatsApp 的開發(fā)效果是比較好的，不過要找一個(gè)精準(zhǔn)的客戶WA并非易事，我們可以嘗試以下幾個(gè)渠道查找 WhatsApp 賬號(hào)：

1、官網(wǎng)留下的號(hào)碼

我們可以看到公司官網(wǎng)的 “Contact Us” 頁(yè)面有企業(yè)留下的電話號(hào)碼，我們可以用這個(gè)號(hào)碼來驗(yàn)證對(duì)方是否有 WhatsApp 賬號(hào)。具體做法是，只需把該號(hào)碼存入手機(jī)通訊錄，再打開 WhatsApp，就能知道對(duì)方是否使用這個(gè)號(hào)碼注冊(cè)了 WhatsApp。

2、GOOGLE搜索

我們一般用“公司名”+whatsapp搜索就可以了

三、社交媒體查找?

社交媒體開發(fā)，比如：linkedin，一般我會(huì)直接在GOOGLE上面查看下該公司有沒有領(lǐng)英或者FB.

比如我們用“公司名+linkedin/facebook“搜索，如圖：

發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司有社交媒體后就可以打開他們的社交媒體主頁(yè)，去加他們的負(fù)責(zé)人。

找到相關(guān)職位的負(fù)責(zé)人后，我們可以發(fā)送好友邀請(qǐng)，然后寫一下吸引人的話術(shù)即可。

四、利用海關(guān)數(shù)據(jù)查找

通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能一鍵獲取供應(yīng)商名單，可以看到客戶名稱、采購(gòu)金額、數(shù)量、頻次、最近采購(gòu)間隔短(近期活躍)的重要高價(jià)值客戶群體，可傾注重點(diǎn)資源拓客維系。

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