近期，中美關(guān)稅政策出現(xiàn)了一系列新的變化，反復(fù)無(wú)常的關(guān)稅政策，讓外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的不確定性，但聰明人已經(jīng)抓住新機(jī)會(huì)。中越合作正加速升溫，本文就為大家分享越南市場(chǎng)開發(fā)攻略，為外貿(mào)人開辟了突圍新路徑。

1、越南市場(chǎng)概括

交通物流

貨物到越南，通常有3種物流方式：

海運(yùn)：周期通常為5-15天（具體取決于起運(yùn)港和目的港），成本最低，運(yùn)量最大。

鐵路運(yùn)輸：周期通常需要7-15天或更長(zhǎng)，需考慮邊境換裝和清關(guān)時(shí)間，成本和時(shí)效介于海運(yùn)和空運(yùn)之間。

空運(yùn)：速度最快，周期通常為1-3天，但成本最高，適合高價(jià)值或急需貨物。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展

GDP約4763億美元，人均GDP4700美元，GDP增長(zhǎng)率7.09%（超過(guò)世界銀行、IMF等機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)）。

采購(gòu)商特點(diǎn)

語(yǔ)言:越南的官方語(yǔ)言是越南語(yǔ)，英語(yǔ)在商業(yè)領(lǐng)域和年輕一代中日益普及但水平參差不齊。

人脈:要在越南做生意，建議重視與決策層建立穩(wěn)固的人際關(guān)系，越南的商業(yè)往來(lái)十分偏重個(gè)人交情。

溝通風(fēng)格：含蓄間接，決策周期長(zhǎng)。越南企業(yè)決策往往強(qiáng)調(diào)集體共識(shí)和內(nèi)部的一致性，需要建立深度的信任關(guān)系。外籍商人在越南經(jīng)商，切記要保持輕松的態(tài)度與沉著的耐性。

2、對(duì)外貿(mào)易情況

中越關(guān)系沿革

越南是東南亞國(guó)家聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱東盟）的成員國(guó)之一。

2004年11月29日，中華人民共和國(guó)與東盟在老撾首都萬(wàn)象簽署“中國(guó)－東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議”

2005-2010年，中國(guó)與東盟自由貿(mào)易區(qū)物流關(guān)稅，由針對(duì)部分貨品協(xié)商免稅，逐漸擴(kuò)大到全面免稅。

2019年，中國(guó)與東盟已達(dá)成區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP），此協(xié)議旨在通過(guò)削減關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘，建立統(tǒng)一市場(chǎng)的自由貿(mào)易協(xié)定。

2022年，中越雙邊貿(mào)易額已超過(guò)2349億美元，中國(guó)是越南連續(xù)多年的最大貿(mào)易伙伴，越南亦是中國(guó)在東盟最大貿(mào)易伙伴及全球第四大貿(mào)易伙伴國(guó)！

2025年4月14日，中越雙方簽訂雙邊合作文件。

市場(chǎng)定位

全球產(chǎn)業(yè)鏈共振的關(guān)鍵中介市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)全球化布局的“黃金試驗(yàn)田”

數(shù)據(jù)顯示，2024年中越貿(mào)易額達(dá)2612.2億美元，其中中國(guó)出口1622.8億，進(jìn)口989.4億，中國(guó)成為越南最大貿(mào)易逆差來(lái)源國(guó)。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2025年1—2月，中國(guó)對(duì)越南出口延續(xù)高增長(zhǎng)，出口額248.62億美元，同比上升14.4%。

值得注意的是，盡管國(guó)內(nèi)制造業(yè)資本開支收縮，但廣發(fā)證券調(diào)研顯示，布局越南的企業(yè)普遍訂單飽和、產(chǎn)能利用率高，擴(kuò)張意愿強(qiáng)烈。

關(guān)稅制度

越南關(guān)稅制度分為普通稅率、優(yōu)惠稅率（最惠國(guó)稅率）和特別優(yōu)惠稅率。

普通稅率：適用于未與越南建交的國(guó)家或原產(chǎn)地不明的進(jìn)口貨物，稅率通常比最惠國(guó)稅率高約50%。

優(yōu)惠稅率：適用于WTO成員及與越南互予最惠國(guó)待遇的國(guó)家，平均稅率約18.2%。

特別優(yōu)惠稅率：適用于與越南簽署自貿(mào)協(xié)定的國(guó)家（如中國(guó)、東盟成員國(guó)等），需提供原產(chǎn)地證書。主要依據(jù)包括《RCEP》《中國(guó)—東盟自貿(mào)協(xié)定》等。

越南2025年關(guān)稅新規(guī)

稅率調(diào)整：汽車進(jìn)口稅從最高64%降至32%，液化天然氣從5%降至2%，乙醇稅率從10%降至5%，農(nóng)產(chǎn)品（如蘋果、冷凍雞肉）關(guān)稅同步下調(diào)。

增值稅調(diào)整：2025年7月起，增值稅率從10%降至8%，覆蓋范圍擴(kuò)大至信息技術(shù)產(chǎn)品、煤炭等。

3、熱賣產(chǎn)品分析

電子產(chǎn)品及零部件

計(jì)算機(jī)、電子產(chǎn)品及其零部件是越南進(jìn)口的主要商品之一，2024年1-10月，其進(jìn)口額達(dá)587億美元，增長(zhǎng)26.1%。

在2024年11月的進(jìn)口概況中，該類產(chǎn)品占越南進(jìn)口商品的18%。

機(jī)械設(shè)備及零部件

越南對(duì)機(jī)械設(shè)備、工具及零配件的進(jìn)口需求也很大，2024年1-10月，進(jìn)口額達(dá)430億美元，增長(zhǎng)21.5%，在11月的進(jìn)口概況中，機(jī)械、儀器和附件占16%。

紡織品服裝

雖然越南是紡織品服裝的出口大國(guó)，但其國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)原材料等的進(jìn)口依賴度也較高。

2024年1-10月，紡織品服裝出口額達(dá)306億美元，增長(zhǎng)了10.5%。

同時(shí)，紡織織物也是其主要進(jìn)口商品之一，占進(jìn)口商品的5%。

手機(jī)及零部件

各類手機(jī)及零部件的出口額達(dá)465億美元，增長(zhǎng)4.9%，在進(jìn)口方面，電話、手機(jī)及其零部件占進(jìn)口商品的8%。

家居用品

越南市場(chǎng)對(duì)家居用品需求較大，包括家紡產(chǎn)品、日用五金工具、塑料產(chǎn)品、木器竹藤具等。

隨著越南房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對(duì)各類家居用品的采購(gòu)量也在增加。

農(nóng)產(chǎn)品

越南對(duì)中國(guó)出口商品中，蔬果、水產(chǎn)品、木材和木制品、橡膠等農(nóng)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)強(qiáng)勁。同時(shí)，越南也會(huì)進(jìn)口部分農(nóng)產(chǎn)品，以滿足國(guó)內(nèi)不同層次的消費(fèi)需求。

4、客戶開發(fā)途徑

1）越南海關(guān)數(shù)據(jù)

http://www.0878unngo.cn/

功能：提供越南海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)（CRCD）和越南進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（CRSD）

查詢條件：產(chǎn)品描述(EN)、海關(guān)編碼、進(jìn)口商名稱(VN)、出口商名稱、原產(chǎn)國(guó)(地區(qū))、產(chǎn)品描述(VN)、進(jìn)口商名稱(EN)、進(jìn)口商代碼、貿(mào)易國(guó)、裝貨港、卸貨港、運(yùn)輸方式、關(guān)單號(hào)、海關(guān)、千克毛重、數(shù)量、數(shù)量單位、美元總價(jià)、重量美元單價(jià)、數(shù)量美元單價(jià)、成交方式、進(jìn)口類型。

>>>用騰道查詢?cè)侥虾ｊP(guān)數(shù)據(jù)<<<

2）越南黃頁(yè)

yellowpages.vn

輸入產(chǎn)品的越南語(yǔ)關(guān)鍵詞、搜索，能找到很多相關(guān)越南企業(yè)。

3）越南常用的搜索引擎

Google越南: google.com.vn

要用越南語(yǔ)進(jìn)行搜索，再進(jìn)行篩選。搜索“關(guān)鍵詞”時(shí)可以用組合關(guān)鍵詞，如:產(chǎn)品關(guān)鍵詞+相關(guān)后綴（tai nghe bluetooth t?t nh?t）。

4）越南常用的B2B網(wǎng)站

bizviet: bizviet.net

越南常用的社交媒體

數(shù)據(jù)顯示，越南常用的社交媒體主要有X(Twitter)、Facebook、YouTube，分別占到了市場(chǎng)的51.72%，28.84%和10.65%。