俄羅斯作為重要的新興市場(chǎng)，近年來越來越受到外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注。如果你也想開發(fā)俄羅斯客戶，卻還沒找到合適的渠道，下面這10種開發(fā)俄羅斯客戶的方法，絕對(duì)值得你收藏與嘗試!

方法一：Agroserver.ru —— 本地農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品平臺(tái)

https://agroserver.ru 是一個(gè)俄羅斯本地的B2B網(wǎng)站，聚焦農(nóng)業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域。網(wǎng)站上的企業(yè)資料非常完整，包括官網(wǎng)、地址、電話等。對(duì)于想開發(fā)俄羅斯客戶的外貿(mào)人來說，這是一個(gè)較冷門但實(shí)用的平臺(tái)，尤其適合初步市場(chǎng)探索。

方法二：Pulscen.ru —— 俄羅斯知名老牌B2B平臺(tái)

https://www.pulscen.ru 是俄羅斯本地極具影響力的B2B網(wǎng)站之一，擁有超過2.7萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)。使用俄語(yǔ)關(guān)鍵詞搜索，可以更精準(zhǔn)地挖掘潛在買家資源，是開發(fā)俄羅斯客戶的優(yōu)質(zhì)入口之一。

方法三：YP.ru —— 企業(yè)名錄型平臺(tái)

http://www.yp.ru/ 類似于俄羅斯的“企業(yè)黃頁(yè)”，收錄了27萬(wàn)多家本地公司。無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)，只需進(jìn)入對(duì)應(yīng)目錄就能找到相關(guān)客戶信息。對(duì)于大批量開發(fā)俄羅斯客戶，這個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)非常扎實(shí)。

方法四：Bazarf.ru —— 綜合行業(yè)服務(wù)平臺(tái)

http://bazarf.ru 涵蓋了16萬(wàn)多家公司，包括生產(chǎn)型、貿(mào)易型和服務(wù)型企業(yè)。分類明晰，客戶資料齊全，對(duì)于希望深入開發(fā)俄羅斯客戶、找到細(xì)分市場(chǎng)買家的朋友來說，值得深入挖掘。

方法五：Vashdom.ru —— 建筑行業(yè)專屬渠道

http://www.vashdom.ru/ 是面向建筑相關(guān)產(chǎn)品和上下游企業(yè)的垂直類網(wǎng)站。做建材、五金、裝飾等產(chǎn)品的朋友，通過這個(gè)平臺(tái)開發(fā)俄羅斯客戶非常高效，且信息精準(zhǔn)度高。

方法六：3klik.ru —— 冷門但高價(jià)值的客戶來源

http://www.3klik.ru/ 相對(duì)小眾，但上面的客戶未被廣泛開發(fā)，適合做差異化客戶挖掘。對(duì)想搶占“冷門藍(lán)?！钡耐赓Q(mào)人而言，這也是一個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)的渠道來開發(fā)俄羅斯客戶。

方法七：Cataloxy.ru —— 本地行業(yè)目錄網(wǎng)站

http://www.cataloxy.ru 是大型的俄羅斯企業(yè)名錄平臺(tái)，覆蓋多個(gè)行業(yè)。對(duì)于想進(jìn)行廣撒網(wǎng)式開發(fā)俄羅斯客戶的企業(yè)來說，這是個(gè)信息量大、分類清晰的好平臺(tái)。

方法八：Yandex.ru —— 本地搜索引擎+客戶背調(diào)利器

http://www.yandex.com 是俄羅斯版的“谷歌”，搜索本地公司效果更強(qiáng)。找客戶的同時(shí)，還可以做深度客戶背調(diào)，例如查口碑、公司新聞、社媒信息等，非常適合輔助開發(fā)俄羅斯客戶時(shí)使用。

方法九：地圖工具輔助開發(fā)

借助 www.turingsou.com 或 Google Maps 等全球地圖工具，可以直觀地查看企業(yè)地址、門店、分布區(qū)域等。在線下拜訪或出差之前，提前規(guī)劃路線、確定客戶真實(shí)性，對(duì)于實(shí)際開發(fā)俄羅斯客戶非常實(shí)用。

方法十：海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)

海關(guān)數(shù)據(jù)是一種精準(zhǔn)、直接的方式來開發(fā)俄羅斯客戶，還能幫助你判斷客戶采購(gòu)能力和穩(wěn)定性。使用像騰道海關(guān)數(shù)據(jù)這樣的工具可以直接查看俄羅斯進(jìn)口商的交易記錄，包括產(chǎn)品、數(shù)量、金額和頻次等。

1. 高效挖掘有價(jià)值的新客戶

以智能手機(jī)(HS:85171300)為例，通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能一鍵獲取采購(gòu)商名單，可以看到客戶名稱、采購(gòu)金額、數(shù)量、頻次、最近采購(gòu)間隔短(近期活躍)的重要高價(jià)值客戶群體，可傾注重點(diǎn)資源拓客維系。

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2. 分析背調(diào)潛在客戶

點(diǎn)擊感興趣的客戶進(jìn)行深度分析：通過分析交易的產(chǎn)品、數(shù)量、訂單總額、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，可以輔助分析采購(gòu)商的購(gòu)買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價(jià)值;憑此貿(mào)易趨勢(shì)分析，可以尋找合適的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶背調(diào)<<

3. 深度追蹤監(jiān)測(cè)競(jìng)企

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，我們除了要了解目標(biāo)客戶的信息，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

以往很多外貿(mào)人的做法是偽裝成采購(gòu)商去套取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，但是現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)的老外貿(mào)人都是能夠辨別出來的。那么想要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也是可以通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)來獲取的。

>>咨詢騰道海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)控競(jìng)企<<

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，可以持續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，追蹤對(duì)手的客戶資源。同時(shí)可以通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易動(dòng)態(tài)等進(jìn)行監(jiān)控，讓用戶在第一時(shí)間獲知監(jiān)控競(jìng)企的各類變化，并幫助用戶識(shí)別商機(jī)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)

開發(fā)俄羅斯客戶不止靠一個(gè)平臺(tái)，而是需要多渠道組合策略。從本地B2B網(wǎng)站、企業(yè)名錄、行業(yè)平臺(tái)，到搜索引擎和地圖工具，再到海關(guān)數(shù)據(jù)支持，10種方法幫你從0到1建立俄羅斯客戶池。

想要高效開發(fā)客戶、做好客戶背調(diào)，提升成交率?以上渠道你不妨一個(gè)一個(gè)試起來。