中東是一個(gè)充滿外貿(mào)機(jī)遇的市場(chǎng)，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)。提起中東市場(chǎng)，我們的第一反應(yīng)就是“好富?！?，中東不僅有石油，更是外貿(mào)藍(lán)海市場(chǎng)！本文就為大家分享2025最新中東外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)攻略，助力企業(yè)挖掘外貿(mào)藍(lán)海市場(chǎng)！

海灣國家掌握全球近50%的石油儲(chǔ)量，并且油價(jià)在兩年內(nèi)上漲了3倍，中東地區(qū)的購買力更如虎添翼。中東擁有豐富的自然資源如石油，但過分依賴石油導(dǎo)致制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，所以他們必須大量進(jìn)口消費(fèi)品，這樣便導(dǎo)致中東對(duì)中國產(chǎn)品的需求居高不下。

一、中東市場(chǎng)概況

在地理上，中東包括西亞地區(qū)(除阿富汗)和部分北非地區(qū)(即埃及)，是非洲與歐亞8大陸的亞區(qū)?！爸袞|”是歐洲人使用的一個(gè)地理術(shù)語，概念究竟包括哪些國家和地區(qū)國內(nèi)外尚無定論，但一般泛指西亞，北非地區(qū)，約23個(gè)國家。

西亞國家(地區(qū))包括沙特、伊朗、伊拉克、科威特、阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、敘利亞、黎巴嫩、約旦、也門和塞浦路斯。(16個(gè))

北非國家(地區(qū))包括:埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、馬德拉群島、亞速爾群島。(7個(gè))

中東大部分為西亞，但與西亞的區(qū)別在于:中東不包括阿富汗，包括北非國家埃及。

這些國家的官方語言不僅包括阿拉伯語和波斯語等傳統(tǒng)語言，也用烏爾都語、庫爾德語和希伯來語等其他語言。這個(gè)地區(qū)也有許多地方性語言和少數(shù)民族語言。

總?cè)丝谶_(dá)到5-7億，人口增長率達(dá)6%，較中國高10 倍，蘊(yùn)含無窮的銷售商機(jī)。人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3-4萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國家的年人均收入5-6千美元不等。

主要進(jìn)口輕工、日用、電子、服裝產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格要求為中低要求，檔次不是非常高，以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場(chǎng)。

二、中東市場(chǎng)商機(jī)

目前中東是以年輕人為主，特別是二十五歲到四十歲，是最有力的一些消費(fèi)群體。購買力基本略高于一般亞洲國家水平，但貧富差距也是有的，同一產(chǎn)品在地區(qū)之間的差價(jià)基本保持在6%-30%之間，對(duì)于性價(jià)比高的產(chǎn)品也是有很大的需求。

家居小家電產(chǎn)品：中東國家家庭成員眾多、家庭觀念較強(qiáng)、特別喜歡做食物，家居小家電相關(guān)的產(chǎn)品就比較多。

母嬰產(chǎn)品：中東一個(gè)男人可以娶四個(gè)老婆，導(dǎo)致了中東的出生率比較高，所以母嬰是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

電子產(chǎn)品：年輕人比較多，對(duì)于電子產(chǎn)品的需求還是蠻大的，此外，中東地區(qū)的無人機(jī)特別火，因?yàn)樯衬貐^(qū)比較廣闊，小孩子喜歡出去玩，所以說電子產(chǎn)品也是比較好賣的。

美妝護(hù)膚類：阿拉伯國家雖然有的人連面都不讓看，但她們真的是十分追崇美，尤其是她們對(duì)于眉毛和眼睛的化妝是非常在意的，所以說化妝類相關(guān)的產(chǎn)品在那邊特別受歡迎。

頭巾、服飾：比較受歡迎的，比如白色和黑色的長袍。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娘L(fēng)沙比較大，氣候炎熱，它起到一個(gè)防沙隔熱的作用。

茶葉和茶具：在中東地區(qū)也有著巨大的商機(jī)，伊朗既是世界茶葉生產(chǎn)國之一，也是世界主要茶葉進(jìn)口、消費(fèi)國之一。阿聯(lián)酋人均茶葉消費(fèi)量達(dá)8公斤以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了世界上任何一個(gè)國家。

另外，隨著中東基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的不斷增加，同時(shí)新興起的節(jié)能減排風(fēng)潮也推動(dòng)電力、照明及新能源市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，中東照明市場(chǎng)成為中國10大海外LED照明市場(chǎng)最大的“肥肉”。前三大出口國家分別為伊朗、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯。產(chǎn)品主要有LED照明燈具、LED顯示屏、發(fā)光二極管、燈飾、零配件等。

三、中東客戶做生意習(xí)慣

1.大多數(shù)中東人不喜歡Email，喜歡即時(shí)通訊工具，比如whatsapp，wechat。

2.中東大部分買家對(duì)質(zhì)量要求不高，比較看重價(jià)格，也很擅長談價(jià)還價(jià)。所以，和他們做生意，報(bào)價(jià)時(shí)一定不要報(bào)太低。

3.中東買家比較重友誼，重感情

4.每周五是穆斯林的主麻日，中東商人這一天是不工作的，緊急的事情發(fā)email就行了，然后在線留言。

5.尊重中東買家穆斯林宗教信仰，盡量不要說God，也不要說Merry Christmas

6.在中東，13是禁忌數(shù)字

7.中東地區(qū)是僅次于西非地區(qū)的全球第二大貿(mào)易詐騙群體，出口商要擦亮眼睛，嚴(yán)格遵守貿(mào)易規(guī)則，采取對(duì)自己有利的貿(mào)易方式。

8.中東商人其實(shí)不習(xí)慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前TT；金額大的一般采用定金結(jié)合TT。

四、中東進(jìn)口許可證

GMARK證書：這是中東地區(qū)強(qiáng)制性的認(rèn)證，用于證明產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐囊?guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。申請(qǐng)時(shí)需要提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及測(cè)試報(bào)告。

COC證書：這是進(jìn)口國海關(guān)需要的清關(guān)證書，證明貨物符合進(jìn)口國的規(guī)定。通常由進(jìn)口商或認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具。

SABER證書：出口沙特阿拉伯需要申請(qǐng)SABER系統(tǒng)的電子清關(guān)證書，同時(shí)必須已獲得GMARK證書。

SASO認(rèn)證：出口伊朗國家需要SASO認(rèn)證，同時(shí)需要進(jìn)口許可證，由進(jìn)口商或認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具。

中東地區(qū)的政策環(huán)境相對(duì)寬松，有些國家甚至幾乎沒有稅賦或貿(mào)易壁壘，采取自由匯兌制度，不實(shí)行外匯管制。

五、中東外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)攻略

通過迪拜展會(huì)找客戶：

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國家。同時(shí)，迪拜匯集了全世界120個(gè)國家的商人，長期穿梭于中東與各國進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會(huì)，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶：

海關(guān)數(shù)據(jù)提供了關(guān)于每一筆進(jìn)口貨物的詳細(xì)信息，包括出口方、進(jìn)口方和詳細(xì)的貨物信息。這些數(shù)據(jù)幫助外貿(mào)企業(yè)了解中東市場(chǎng)的貿(mào)易動(dòng)態(tài)，識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

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利用Linkedin和Facebook找中東客戶：

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國外客戶，可以重點(diǎn)開發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會(huì)拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

建立以阿拉伯語為主的網(wǎng)站：

選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動(dòng)找到我們。建立獨(dú)立網(wǎng)站，不管對(duì)于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助?？梢院途W(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會(huì)幫助你打造一個(gè)營銷型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。

利用中東企業(yè)名錄及黃頁找客戶：

http://www.arabo.com/是一個(gè)多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點(diǎn)企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國家分類，后兩部分按行業(yè)種類分類，大家可點(diǎn)擊相應(yīng)國家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。

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