海關(guān)數(shù)據(jù)主要是就是來源于各國海關(guān)的一手提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，那么購買海關(guān)數(shù)據(jù)有效果嗎？買海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶有效嗎？本文為大家詳細(xì)的來聊一聊關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)的使用效果。

購買海關(guān)數(shù)據(jù)有效果嗎？

海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有效果主要是看會不會用，能不能發(fā)揮出海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)點。

通過查看海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以分析目標(biāo)市場，洞察行業(yè)趨勢，監(jiān)測競爭對手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高效開拓海外市場的必備利器之一。然而，由于很多人沒有正確掌握海關(guān)數(shù)據(jù)的使用方法 ，所以在實際工作并未發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

公開的海關(guān)數(shù)據(jù)雖然免費，但局限性很大，覆蓋范圍小、信息不具體、用途也很有限。想要更快、更精準(zhǔn)地找到客戶，了解市場，就必須依靠更專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺。而像騰道這樣的工具，不僅能提供覆蓋全球的數(shù)據(jù)，還能讓你快速鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)開發(fā)潛在訂單。

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買海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶有效嗎？

1.采購商的篩選

海關(guān)數(shù)據(jù)里面的數(shù)量很多，但不是每一個都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家 ，這個步驟非常重要。

通過采購商采購你經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對比，可以直接確認(rèn)客戶的專業(yè)度，有些客戶是之前購買過的，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，節(jié)約時間。

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2.對采購商的分析

經(jīng)過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，先要去分析客戶的采購習(xí)慣，通過客戶每次采購的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價格，對成交也有一定的幫助。

再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯(lián)系時機肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時機，客戶回復(fù)的概率也會高一點。

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3.同行競爭對手

對于已經(jīng)分析出來的匹配買家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢的點。

第二點也可以從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑貏e是價格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價格差不多的同行，因為實力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會更有優(yōu)勢，對行業(yè)的了解會更多一些。同時，對于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關(guān)注 。

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現(xiàn)在的國際貿(mào)易一直存在信息不對稱的情況，可能國外客戶對我們了解甚多，我們對國外的采購商了解太少，此時，海關(guān)數(shù)據(jù)就可以幫助我們，因為他的數(shù)據(jù)讓市場信息更透明！

4.聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫

騰道數(shù)據(jù)直接提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。你只需要點擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購人員、高管等關(guān)鍵決策者的詳細(xì)信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號。更方便的是，這個平臺直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標(biāo)對象建立聯(lián)系。

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海關(guān)數(shù)據(jù)很多人都說不好用，其實是看你會不會用。如果你找到的數(shù)據(jù)是很陳舊的，甚至對方公司早已關(guān)閉或者轉(zhuǎn)行，那信息再齊全也是沒有辦法的。如果你找到數(shù)據(jù)后不懂得進(jìn)一步反向分析，或者找不到關(guān)鍵人的郵箱，那也沒有意義。