外貿(mào)開發(fā)客戶時，使用免費的渠道和方法可以有效地降低成本，尤其適合少數(shù)企業(yè)或預算有限的公司。那么有哪些免費的獲客平臺呢？本文為大家分享常見且有效的免費開發(fā)客戶的方法。

一、海外社媒平臺

排在的前面，一定是海外社媒營銷！

對于很多外貿(mào)企業(yè)來說，特別是中小規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)，本身營銷預算并不多，那社媒真的非常合適大家，投入不多，但卻實實在在能帶來效果。

1、LinkedIn（領英）：

LinkedIn 與其他社交媒體平臺不同，因為它主要涉及企業(yè)和職場專業(yè)人士。因此你的 領英營銷策略需要與你在其他社交媒體上使用的策略有所不同。

1.首先創(chuàng)建 LinkedIn 業(yè)務頁面并優(yōu)化您的個人資料。

2.了解你的目標受眾，將營銷工作集中在受眾上。

3.與您所在行業(yè)的相關人士建立聯(lián)系，并建立“connection”以推廣您的業(yè)務。

4.使用廣告推廣你的頁面，以覆蓋更多領英會員。

5.保持一致，定期發(fā)布并確保你的品牌聲音清晰傳達。

6.提供富有創(chuàng)意、引人入勝的內(nèi)容

7.鼓勵你的員工通過個人品牌成為品牌大使。

8.上傳圖像和視頻等原生內(nèi)容，以在 LinkedIn 算法中排名更高。

9.創(chuàng)建展示你的專業(yè)知識的內(nèi)容，以突出您可以為客戶做些什么。

2、Facebook：

1.Facebook適合多樣化的市場，尤其是針對B2C的外貿(mào)公司。你可以在平臺上展示產(chǎn)品，參與相關的行業(yè)群體，進行互動營銷。

2.在Facebook上創(chuàng)建一個專業(yè)的公司主頁，并定期發(fā)布與你的產(chǎn)品、行業(yè)動態(tài)相關的內(nèi)容，吸引潛在客戶的關注。

3.加入相關的外貿(mào)或產(chǎn)品類別的群組，積極參與討論，分享有價值的信息。

4.結(jié)合Facebook的涂鴉墻，這是一個即時信息的發(fā)布工具，可以發(fā)布文字、照片、視頻及鏈接，好友可以實時看到我們發(fā)布的內(nèi)容。

3.Instagram：

1.Instagram主要是一個視覺平臺，非常適合展示產(chǎn)品和品牌形象，尤其是時尚、家居、飾品等外貿(mào)行業(yè)。

2.發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、客戶使用案例、背后的故事等內(nèi)容，吸引客戶的眼球。

3.通過#標簽（Hashtags）增加曝光量，潛在客戶。

4.定期與粉絲互動，回答問題，舉辦互動活動或抽獎吸引更多關注。

5.發(fā)布與目標市場相關的內(nèi)容、參與與你的行業(yè)相關的國際話題和標簽

6.通過Instagram購物功能展示和銷售產(chǎn)品

4.TikTok：

1.TikTok作為一個全球范圍內(nèi)流行的短視頻平臺，使用人群主體是年輕人，同時也是全球最知名的社交平臺之一，用戶群體龐大。

2.垂直行業(yè)標簽，這是對我們賬號的一個定位。

3.發(fā)布視頻時按照目標地用戶國家的時間。

4.學會包裝視頻，因為沒有人會喜歡直接的廣告，平臺也不給推薦， 就像我們平時刷抖音，我們清楚這就是廣告，卻不會覺得反感，這就是包裝。

5.回答評論區(qū)的問題，解答用戶的疑惑，與用戶進行互動，感謝粉絲的關注，這些都能讓用戶感到愉悅。

5.YouTube：

1.通過發(fā)布產(chǎn)品展示視頻、客戶評價視頻、行業(yè)分析視頻等，吸引潛在客戶關注。

2.發(fā)布高質(zhì)量、有針對性的視頻內(nèi)容，確保內(nèi)容能夠吸引目標客戶群體。

3.在發(fā)布視頻時，使用關鍵詞優(yōu)化視頻標題、描述和標簽，以提高在YouTube搜索中的排名。

4.發(fā)布高質(zhì)量和一致的內(nèi)容，保持視頻的定期更新，及時回復用戶評論，通過互動建立良好的客戶關系。

5.用注釋和號召性用語：注釋和號召性用語（CTA）可以引導用戶進行下一步操作，如訂閱頻道、訪問網(wǎng)站等。

7.在視頻簡介和評論區(qū)中放置鏈接或直接提供聯(lián)系方式，吸引用戶訪問官方網(wǎng)站或進行進一步聯(lián)系。

二、B2B平臺

1.Thomasnet   https://www.thomasnet.com/

Thomasnet是一個專注于為企業(yè)提供產(chǎn)品采購和供應商信息的B2B平臺

2.ECVV  https://www.ecvv.com/

ECVV  用于買賣重型機械、家具、電子設備、包裝和其他此類行業(yè)相關產(chǎn)品和物品。

3、Beaute Trade   https://www.beautetrade.com/

化妝品及個人護理產(chǎn)品交易平臺

4.IndustryStock   www.industrystock.com

IndustryStock（工業(yè)集市）是德國最大的工業(yè)B2B平臺。至今仍是歐洲第一工業(yè)B2B網(wǎng)站領導者。

5.FGMVendors  www.fgmvendors.com

在線展銷會，大部分買家都是有實體店的零售商，他們正在尋找批發(fā)商品來出售。

6.EC21  https://www.ec21.com/

EC21覆蓋了廣泛的產(chǎn)品類別，包括電子產(chǎn)品、時尚、家居用品等，是一個全球性的B2B在線市場，為全球買家和賣家提供服務，幫助企業(yè)擴大其全球市場。

7.Fibre2Fashion https://www.fibre2fashion.com/

Fibre2Fashion是印度的 B2B 市場

8.TradeKey   www.tradekey.com

全球知名的B2B外貿(mào)網(wǎng)站

9.DirectIndustry  www.directindustry.com

集搜索引擎優(yōu)化，在線展會，行業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)化B2B平臺于一身的新型的多語言，多關鍵詞，多搜索引擎的國際化本土化電子商務推廣平臺。擁有9種語言（英法德西意日中俄葡）。

三、利用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

1. 精準鎖定目標市場

明確目標市場是外貿(mào)成功的第一步。海關數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)分析不同國家和地區(qū)對某類產(chǎn)品的進口趨勢、市場容量及增長潛力。例如，一家主營中式家具的中國出口商，通過分析海關數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)亞洲市場近年對中式家具的需求持續(xù)增長，并呈現(xiàn)較大增長空間。因此，該出口商果斷將北歐作為重點市場，針對性推廣產(chǎn)品，最終取得了顯著成效。

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2. 深度挖掘潛在客戶

海關數(shù)據(jù)涵蓋全球貿(mào)易記錄，可幫助外貿(mào)企業(yè)篩選出真正具有采購需求的海外買家。例如，通過分析某國某類產(chǎn)品的進口頻率和采購量，可以精準定位出長期采購的進口商，并進一步研究其采購習慣、供應鏈模式等，以便制定更精準的客戶開發(fā)策略。這種方法比傳統(tǒng)的廣撒網(wǎng)開發(fā)客戶更加精準高效。

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3. 監(jiān)測競爭對手動態(tài)

海關數(shù)據(jù)不僅能用于開發(fā)客戶，還能用于分析競爭對手的市場布局。例如，通過數(shù)據(jù)分析，可以掌握競爭對手的主要采購商、供應鏈分布以及市場占有率等信息，進而制定針對性的市場競爭策略。某電子產(chǎn)品出口商曾通過海關數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，競爭對手近期與某新興市場的大型零售商建立了合作關系。該企業(yè)隨即加快布局，調(diào)整市場推廣策略，成功搶占了一部分市場份額。

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4.獲取采購商聯(lián)系方式

騰道數(shù)據(jù)提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。你只需要點擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購人員、高管等關鍵決策者的詳細信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號。更方便的是，這個平臺直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標對象建立聯(lián)系。

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