做外貿的都知道開發(fā)客戶有多難，找不對方法，努力就白費。本文為大家分享外貿新手如何通過海關數據獲客，它能夠幫助外貿人精確定位目標市場、深入分析競爭對手，并挖掘出潛在的優(yōu)質客戶。

一、海關數據的核心信息概覽

海關數據通常涵蓋以下關鍵要素：

進出口商信息：詳細記錄進口商和出口商的名稱。

貨物具體信息：包括產品名稱、HS編碼、數量、單價以及總交易金額。

物流詳情：涉及起運港、目的港以及所采用的運輸方式。

交易時間線：記錄采購周期、頻率以及歷史交易記錄。

聯(lián)系人數據庫：可以查看到采購人員、高管等關鍵決策者的詳細信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號。

二、海關數據獲客方法

1.精確定位目標客戶

關鍵詞或HS編碼篩選：通過產品關鍵詞或HS編碼，迅速鎖定采購過同類產品的海外買家。

市場定位：聚焦目標國家或地區(qū)，深入剖析當地主要進口商。

采購量評估：優(yōu)先選擇采購量大、采購頻率高的客戶，這類客戶更有可能持續(xù)下單。

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2.深入分析客戶采購習慣

采購周期洞察：根據歷史交易記錄，判斷客戶的采購頻率（如季度性或年度性），并在采購窗口期前主動出擊。

供應商變動監(jiān)控：若客戶頻繁更換供應商，可能意味著對價格敏感或合作不穩(wěn)定，此時可靈活報價。

價格趨勢分析：對比客戶歷史采購價格，制定具有競爭力的報價策略。

>>用騰道海關數據分析客戶采購習慣<<

3.挖掘客戶聯(lián)系方式

騰道數據提供了聯(lián)系人數據庫。你只需要點擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購人員、高管等關鍵決策者的詳細信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號。更方便的是，這個平臺直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標對象建立聯(lián)系。

>>用騰道海關數據挖掘客戶聯(lián)系方式<<

4.驗證客戶質量

通過海關數據中的采購量和交易金額，初步評估客戶規(guī)模。

利用Google地圖查看公司實景，或訪問官網了解其業(yè)務范圍和市場地位。

分析供應鏈穩(wěn)定性：若客戶長期從單一國家采購，可能對新供應商興趣不大，若供應商分散，則合作機會更大。

三、海關數據使用時的注意事項

數據時效性：海關數據通常有1-2個月的延遲，需結合近期市場動態(tài)進行綜合分析。

隱私合規(guī)性：不同國家的海關數據開放程度因政策而異，使用時需確保合規(guī)性。

多維度開發(fā)：海關數據僅是線索來源之一，應結合B2B平臺、社交媒體營銷、展會等多渠道進行客戶開發(fā)。

總結而言，通過系統(tǒng)分析海關數據，結合主動調研和精準溝通策略，外貿人可以高效篩選出高潛力客戶并提升成交率。關鍵在于從數據中提煉出客戶的真實需求并制定差異化的跟進策略。