巴西市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的人口和高消費(fèi)群體，2億多人口，年齡中位數(shù)30多歲，消費(fèi)活力滿滿。而且年輕群體對(duì)商品需求旺盛，消費(fèi)力不容小覷，多處見(jiàn)商機(jī)，下面我給大家分享巴西外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+客戶開(kāi)發(fā)指南。

1.巴西圖案的寓意

·菱形：黃色菱形處綠色背景中間，醒目突出。它代表巴西遼闊完整的國(guó)土，象征團(tuán)結(jié)穩(wěn)定。

·天球儀與星星：天球儀上 27 顆星對(duì)應(yīng)巴西 26 個(gè)州和 1 個(gè)聯(lián)邦區(qū)。其位置按 1889 年 11 月 15 日巴西宣布共和時(shí)，里約熱內(nèi)盧上空星座排列，不同大小星星反映實(shí)際恒星視星等亮度，從天狼星到南極星。

·拱形白帶與文字：白帶上以葡萄牙文寫(xiě)著 “秩序和進(jìn)步”，表達(dá)巴西人民在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各方面有序發(fā)展與持續(xù)進(jìn)步的追求。

2.地緣優(yōu)勢(shì)

領(lǐng)土廣袤，自然資源豐富，如優(yōu)質(zhì)鐵礦、石油等。龐大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也為外貿(mào)合作提供機(jī)遇，像大量鐵礦石出口至中國(guó)等制造業(yè)大國(guó)。

約 7400 公里海岸線，多天然良港，如里約熱內(nèi)盧港、桑托斯港。利于與全球開(kāi)展海上貿(mào)易，降低運(yùn)輸費(fèi)用。

時(shí)區(qū)跨西三區(qū)至西五區(qū)，與歐美貿(mào)易伙伴溝通時(shí)，工作時(shí)間有重合，減少時(shí)差阻礙，提高貿(mào)易效率。

3.氣候特征

①大部分地區(qū)位于熱帶，熱量條件好，利于咖啡、甘蔗等熱帶經(jīng)濟(jì)作物生長(zhǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易提供豐富貨源。

②熱帶雨林氣候和熱帶草原氣候的濕季降水多，保障農(nóng)作物生長(zhǎng)需水，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量與品質(zhì)，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。

③沿海地區(qū)的熱帶和亞熱帶氣候，使港口終年不凍，且受惡劣天氣影響相對(duì)較小，全年通航條件佳，便于貨物運(yùn)輸與進(jìn)出口貿(mào)易。

4.基本物產(chǎn)

①是全球重要的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)，盛產(chǎn)咖啡、大豆、甘蔗、柑橘等，在全球產(chǎn)量和出口量排名靠前。

②礦產(chǎn)資源蘊(yùn)藏深厚，鐵礦石、錳礦、鋁土礦等儲(chǔ)量豐富，是重要的礦產(chǎn)出口國(guó)。

③坐擁廣袤的亞馬孫雨林，擁有廣袤的亞馬孫雨林，木材資源豐富，且盛產(chǎn)天然橡膠。

④漫長(zhǎng)海岸線與眾多河湖，海岸線長(zhǎng)、水域廣，石斑魚(yú)、金槍魚(yú)、對(duì)蝦等漁業(yè)資源豐富。

5.2024年中國(guó)出口巴西熱門品類TOP5

①85322400  美元總價(jià)：314萬(wàn)  貿(mào)易次數(shù)：2722

②85423300  美元總價(jià)：162萬(wàn)  貿(mào)易次數(shù)：53

③85423900  美元總價(jià)：161萬(wàn)  貿(mào)易次數(shù)：146

④42022220  美元總價(jià)：96萬(wàn)   貿(mào)易次數(shù)：945

⑤95073000000   美元總價(jià)：39萬(wàn)  貿(mào)易次數(shù)：156

6.巴西買家特點(diǎn)

①熱情隨性，巴西買家在商務(wù)交流時(shí)洋溢著熱情，樂(lè)于營(yíng)造輕松氛圍，對(duì)賣家的個(gè)人好感易轉(zhuǎn)化為采購(gòu)傾向。

②注重享樂(lè)，消費(fèi)時(shí)，他們不僅著眼于產(chǎn)品實(shí)用，更看重能否帶來(lái)愉悅體驗(yàn)。

③節(jié)日消費(fèi)突出：巴西節(jié)日眾多，狂歡節(jié)、圣誕節(jié)等期間，買家消費(fèi)欲爆棚。

④對(duì)價(jià)格敏感，日常消費(fèi)品和非高端產(chǎn)品領(lǐng)域，價(jià)格是決策的重要因素。

⑤以葡萄牙語(yǔ)為主，賣家若能用葡萄牙語(yǔ)溝通，瞬間提升好感度，很好地提高溝通順暢度與成交率。

⑥溝通節(jié)奏慢，他們不追求速戰(zhàn)速?zèng)Q，而是愿意花時(shí)間深入了解產(chǎn)品、細(xì)致商討合作細(xì)節(jié)。賣家需充分準(zhǔn)備，保持耐心。

⑦物流時(shí)間容忍度相對(duì)較高，但他們十分在意貨物運(yùn)輸狀態(tài)，賣家需及時(shí)主動(dòng)提供物流信息，維持良好溝通。

7.巴西關(guān)稅

①進(jìn)口關(guān)稅（II）：稅率根據(jù)產(chǎn)品海關(guān)編碼（NCM）確定，一般在 0% 至 35% 之間。

②工業(yè)產(chǎn)品稅（IPI）：屬于聯(lián)邦稅，稅率根據(jù) NCM 和 IPI 稅率表（TIPI）確定，一般在 0% 至 50% 之間。

③流轉(zhuǎn)稅（ICMS）：又稱 “銷售及服務(wù)增值稅”，屬于州稅，不同的州不同的稅，稅率一般在 12% 至 17% 之間，但可以申請(qǐng)減免稅。

④收入稅（PIS/COFINS）：公司社會(huì)貢獻(xiàn)收入稅和公司社會(huì)一體化項(xiàng)目社會(huì)貢獻(xiàn)稅，作為聯(lián)邦稅在進(jìn)口環(huán)節(jié)征收。

⑤50 美元以下包裹：需交納 20% 的進(jìn)口關(guān)稅，還需疊加各州 17% 的標(biāo)準(zhǔn)流轉(zhuǎn)稅（ICMS）。

⑥50-3000 美元包裹：征收 60% 的進(jìn)口稅，但每個(gè)包裹可享受 20 美元的稅收減免，同樣需疊加 17% 的 ICMS。

⑦3000 美元以上包裹：超過(guò)部分沿用 60% 的進(jìn)口稅率和 17% 的各州標(biāo)準(zhǔn)流轉(zhuǎn)稅。

8.巴西客戶開(kāi)發(fā)

通過(guò)騰道外貿(mào)通V5.0，可以根據(jù)海關(guān)編碼、產(chǎn)品描述、原產(chǎn)地獲得進(jìn)口商匯總報(bào)告

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分析頭幾個(gè)供應(yīng)商，并分析忠誠(chéng)度，評(píng)估可開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，奪取潛在的商機(jī)

這里還配置了聯(lián)系方式，高管、采購(gòu)負(fù)責(zé)人的信息一鍵獲取，領(lǐng)英、臉書(shū)和推特的聯(lián)系方式都有，提高觸達(dá)率。

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希望上文對(duì)大家有所幫助，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)！