巴西是中國在拉美地區(qū)最重要的貿(mào)易伙伴，也是中國第二大出口市場和第一大進口來源國。2024年，中巴兩國的貿(mào)易總額達到了1887.1億美元，其中中國對巴西出口720.5億美元，進口1166.6億美元。簡單來說，中國主要向巴西出口高附加值的工業(yè)產(chǎn)品，比如汽車、半導(dǎo)體和手機，而從巴西進口大豆、鐵礦石等自然資源。

巴西市場這塊大蛋糕，外貿(mào)人要怎么吃呢?今天我們就來聊聊怎么高效開拓巴西市場。

一、中巴貿(mào)易現(xiàn)狀

1. 中國對巴西出口：高附加值產(chǎn)品為主

2024年，中國對巴西出口的主要產(chǎn)品包括：

(1)汽車及零配件(占28%)：比如電動汽車、輪胎、變速箱等;

(2)半導(dǎo)體和集成電路(占19%)：芯片、傳感器等電子元件;

(3)通信設(shè)備(占15%)：智能手機、基站設(shè)備等。

此外，像光伏組件、工業(yè)機器人這類高端產(chǎn)品，出口增長非?？?，未來潛力巨大。

2. 中國從巴西進口：資源類產(chǎn)品占大頭

(1)大豆(占42%)：巴西是中國大豆的主要供應(yīng)國;

(2)鐵礦石(占31%)：用于中國的鋼鐵生產(chǎn);

(3)石油(占18%)：巴西的深海油田是中國的重要能源來源。

二、巴西市場的三大機會領(lǐng)域

根據(jù)巴西工業(yè)聯(lián)合會(CNI)的預(yù)測，以下幾個領(lǐng)域值得中國企業(yè)重點關(guān)注：

(1)新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈：巴西計劃到2030年讓電動車占比達到30%，電池、充電樁、電控系統(tǒng)等需求會大幅增長;

(2)智能終端和數(shù)字化設(shè)備：巴西正在加快5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，智能手機、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、數(shù)據(jù)中心硬件等產(chǎn)品需求旺盛;

(3)綠色能源基礎(chǔ)設(shè)施：巴西的光伏發(fā)電和風(fēng)電發(fā)展迅速，逆變器、儲能系統(tǒng)等設(shè)備供不應(yīng)求。

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三、開發(fā)巴西客戶的實用方法

1. 參加巴西本地展會

展會是直接接觸客戶的好機會。比如：

(1)圣保羅車展(S?o Paulo Auto Show)：適合汽車行業(yè);

(2)南美通信展(Futurecom)：適合通信設(shè)備企業(yè)。

2. 利用B2B平臺和社交媒體

(1)B2B平臺：可以試試巴西本土平臺，比如Digital Commerce Brasil;

(2)社交媒體：巴西人特別喜歡用WhatsApp和LinkedIn，可以通過這些平臺直接聯(lián)系客戶。

3. 用海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)客戶

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以直接找到巴西的采購商，了解他們的需求和采購習(xí)慣，跳過中間環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系決策者。

騰道的巴西海關(guān)數(shù)據(jù)覆蓋了巴西所有港口的進出口記錄，用起來非常方便。它的優(yōu)勢主要有三點：

(1)快速查詢巴西公司列表

只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者HS編碼，就能快速查詢巴西公司列表，這些企業(yè)都是近一年來有過貿(mào)易記錄的客戶，比通過其他渠道找到的客戶要更精準(zhǔn)、更有需求。

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(2)全面展示交易信息

你可以看到每一筆交易的詳細信息，包括：

采購商是誰(公司名稱、地址、高管聯(lián)系方式);

買了什么產(chǎn)品(產(chǎn)品描述、規(guī)格、數(shù)量、價格);

花了多少錢(價格、供應(yīng)商是誰)。

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，你可以預(yù)測巴西買家的采購周期(比如很多企業(yè)會在3-5月制定預(yù)算)，提前聯(lián)系他們;

針對經(jīng)常采購某類產(chǎn)品的客戶，可以主動推薦新產(chǎn)品。

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總結(jié)

巴西市場潛力巨大，但競爭也很激烈。想要成功開發(fā)巴西客戶，關(guān)鍵是要用對方法。通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以快速找到目標(biāo)客戶，了解他們的需求，制定精準(zhǔn)的營銷策略。再加上參加展會、利用社交媒體等方法，相信你一定能在這個充滿機會的市場中脫穎而出!