巴拿馬是中美洲最南部的國家，連接大西洋及太平洋的巴拿馬運河位于國家的中央，擁有重要的戰(zhàn)略地位，坐擁世界知名的航運要道巴拿馬運河。那么巴拿馬外貿(mào)市場怎么開發(fā)呢？本文為大家分享巴拿馬市場開發(fā)攻略。

巴拿馬運河

運河：著名的巴拿馬運河連接了大西洋和太平洋，是全球最重要的航運通道之一。

人口：巴拿馬的人口約為420萬，包括多元的民族和文化群體

語言：官方語言為西班牙語，英語也廣泛使用，尤其在商業(yè)和旅游領域。

經(jīng)濟：國家年均GDP·765.2億美元。人均GDP約為17357.6美元\年。(數(shù)據(jù)為2022年）

自然資源：巴拿馬擁有豐富的自然資源，包括礦產(chǎn)資源（如銅、金）、森林資源和水力資源。

一、人口消費市場分析

巴拿馬的人口消費市場具有一定的特點和潛力，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

人口特征：

巴拿馬的總人口約為420萬（根據(jù)2021年的估算），人口增長率適中。

首都巴拿馬城及其周邊地區(qū)是人口密集的主要城市區(qū)域，集中了大部分的消費者人口。

中等以上收入群體：

巴拿馬城和其他主要城市擁有中等以上收入的消費者群體，這些群體通常對高品質(zhì)消費品、國際品牌和高端服務有較高的需求。高收入人群在金融、房地產(chǎn)和服務行業(yè)中占有重要地位，對高端商品和奢侈品有較高的消費能力。

消費習慣和趨勢：

巴拿馬的消費市場受到美國和歐洲消費習慣的影響，消費者趨向于選擇國際品牌和質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

隨著經(jīng)濟發(fā)展和中產(chǎn)階級的擴大，消費者對教育、健康、旅游、房地產(chǎn)和娛樂等高端服務和產(chǎn)品的需求逐漸增加。

二、巴拿馬市場開發(fā)

1.海關數(shù)據(jù)：

騰道數(shù)據(jù)擁有228國和地區(qū)的進出口數(shù)據(jù)，包括 墨西哥、巴拿馬、哥斯達黎加、危地馬拉、洪都拉斯等國家和科隆自貿(mào)區(qū)的進出口數(shù)據(jù)，助您更好的洞察中美洲市場，開發(fā)中美洲各國的精準客戶，充分挖掘各市場需求和增長點。

以潤滑油（HS:271019）為例，通過騰道外貿(mào)通V5.0，我們篩選出近一年有進出口記錄的巴拿馬活躍采購商名單。

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針對目標客戶，深入了解其公司的進口貿(mào)易記錄、HS編碼、供應商商、供應鏈、進口區(qū)域等情況，輔助分析采購商的購買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價值；憑此貿(mào)易趨勢分析，可以尋找合適的切入時機和切入點，更順暢地與客戶進行破冰溝通，為最終的合作打下基礎。

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通過騰道外貿(mào)通V5.0，評估了主要競爭者的市場表現(xiàn)和定價策略，從而靈活調(diào)整自己的定價和市場策略，確保在競爭激烈的環(huán)境中保持優(yōu)勢。

騰道外貿(mào)通V5.0還提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。你只需要點擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購人員、高管等關鍵決策者的詳細信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號。更方便的是，這個平臺直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標對象建立聯(lián)系。

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2.搜索引擎：

https://www.google.com.pa/

http://www.pa/buscar.html

3.電商平臺：

Linio、MercadoLibre、Americanas.com、Dafiti

4.官方對外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站：

中國駐巴拿馬大使館：http://pa.china-embassy.gov.cn/

中國駐巴拿馬經(jīng)商參處：http://panama.mofcom.gov.cn/

三、主要進出口商品

進口產(chǎn)品：

工業(yè)制成品、石油及成品油、運輸設備、機械零件、汽車、機電產(chǎn)品、藥品及食品等。

出口產(chǎn)品：

香蕉、蔗糖、海蝦、咖啡、石油產(chǎn)品等。

四、社交與風俗習慣

l 巴拿馬人在商務活動中很看重對方的衣著，外國客商在談判場合最好穿西裝。

l 當?shù)厝藢s會并不一定準時赴約，但作為外國客商最好按時到達。 

l 第一次商務會面，可遞上印有英文，西班牙文對照的名片，當?shù)厣倘酥形缫话阋丶页晕顼?/p>

l 巴拿馬人交談時喜歡雙方的距離靠得近一些，他們認為這樣才顯得親近自然，否則就有冷淡對方之嫌了，他們有一些手勢語，如吻指尖表示贊美。

l 在正式社交場合，他們同賓客見面時常行握手禮，而在親朋好友之間，見面時常行擁抱禮，在街頭遇見熟人時，則以點頭為禮。

l 在與巴拿馬人接觸時，不要談論政治，運河區(qū)的主權以及政府的外交政策等話題。

l 到內(nèi)地的巴拿馬人家中做客可以送食品或小樹苗作為禮物。不宜過分贊美一樣物品。

l 巴拿馬人傳統(tǒng)的服裝是，男子穿繡花的長襯衫和短褲，女子穿印花連衣裙或繡花短裙。

五、注意事項?。?！

1. 當我們出口貨物到巴拿馬的時候要注意，單證的貨物描述需要顯示完整，包括不同貨物對應的件數(shù)和重量，提單上需要顯示運費。

2. 進口貨物在結清關稅后若在24小時之內(nèi)從海關運走，則要繳納海關保管費。保管費用必須在貨物運走之前結清。當累計的海關保管費與貨物的價值相等時，海關將拍賣所保管的進口貨物，以抵消貨物的保管費。所有到達巴拿馬城和科隆市的貨物，如果是轉(zhuǎn)裝他船，必須儲存在政府指定的特殊倉庫里。貨物存?zhèn)}與再出口。

3. 一些存放在海關倉庫的貨物，雖然已被確定為將被重新裝船轉(zhuǎn)口，但是在特殊情況下，只要得到巴拿馬有關部門的批準以及繳納了兩倍的所有有關費用之后，就可在巴拿馬境內(nèi)銷售或消費。

4.不接受電放提單，木包裝要熏蒸，要提供裝箱單和發(fā)票。經(jīng) COLON FREEZONE（科隆自內(nèi)貿(mào)易區(qū)）中轉(zhuǎn)，去巴拿馬（PANAMA） 的貨物，必須是可以重疊堆放及可以叉車作業(yè)的，單件重量不能超過 2000KGS:

結語

巴拿馬作為一個經(jīng)濟活力和消費潛力不斷增強的市場，為中國企業(yè)提供了豐富的商業(yè)機會。通過深入的市場分析、有效的市場進入策略和持續(xù)的品牌建設，中國企業(yè)可以在巴拿馬市場取得長期穩(wěn)定的業(yè)務成果。