領(lǐng)英是現(xiàn)在收集了世界上最多的職場人，也是B2B外貿(mào)人找客戶的有力工具。有哪些在領(lǐng)英上找客戶的小技巧?接下來我會講講我是怎么在領(lǐng)英上找客戶的，讓外貿(mào)小白也能快速、精準(zhǔn)、有效找到外貿(mào)客戶。

一、谷歌搜索指令

說到谷歌，大家都知道它是全世界用得最多的搜索引擎。通過合理使用谷歌的搜索指令，外貿(mào)人員可以快速找到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶。我一直在用一個非常簡單但又超級有效的技巧，就是結(jié)合谷歌和LinkedIn的搜索指令。簡單來說，就是用谷歌的“site:”指令搜索LinkedIn上的信息。

比如，你可以試試這種搜索指令：site:linkedin.com inurl:"職位名稱" or "行業(yè)頭銜"

這樣一來，你就能看到很多跟你業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶的LinkedIn個人資料。比如，你做電子產(chǎn)品，或者做其它行業(yè)的出口，直接用這樣的指令就能搜到大量對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。

不過，話說回來，光靠LinkedIn上這些人脈信息并不完全靠譜。就算找到了一些看起來很有潛力的人，他們公司的進(jìn)出口需求也不一定很明確——領(lǐng)英上沒有B2B和B2C標(biāo)識，你還得自己去判斷它是不是符合你需求的客戶。再加上，我們知道的，LinkedIn上很多信息都沒那么準(zhǔn)確，想必大家都有過被“虛假資料”騙到的經(jīng)歷。所以，如果能結(jié)合騰道海關(guān)數(shù)據(jù)來做客戶篩選，那就太完美了!

我自己就常常這么做：先在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)上查找公司名稱、產(chǎn)品信息，看到合適的客戶后，接著去LinkedIn上找這個公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，直接發(fā)消息聯(lián)系。這樣不僅能確定客戶有需求，而且能直接通過他們的LinkedIn與他們建立聯(lián)系，效果就更直接了。

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二、“Skills and Endorsements”功能

如果你在LinkedIn上挖掘客戶，不要只盯著他們的頭銜和工作經(jīng)歷，還有一個超有價值的地方，那就是他們的“Skills and Endorsements”部分。這一塊兒能給你很多有趣的信息，特別是關(guān)于別人對這個人的認(rèn)可和信任。

你可能會問，為什么這部分這么重要?因?yàn)?，LinkedIn的“Skills and Endorsements”是別人對一個人專業(yè)技能的認(rèn)可。換句話說，如果某個人的“技能”部分獲得了很多贊賞或者推薦，那就說明這個人不僅在自己的圈子里有影響力，還可能和一些真正有采購需求的決策者建立了某種聯(lián)系。對你來說，這些點(diǎn)贊的人，很多都可能是你未來的潛在客戶。

所以，別只是停留在看客戶個人資料，記得主動去研究下這些互動，找到那些給客戶技能點(diǎn)贊或者做推薦的人，主動聯(lián)系他們。你不知道，這些人可能背后有著更多的業(yè)務(wù)資源，甚至能帶你進(jìn)入他們的合作圈子，拓展更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。

三、“People You May Know”與“People Also Viewed”

LinkedIn上一個功能叫“People You May Know”，在你瀏覽潛在客戶個人資料時，它會推薦一些與你和潛在客戶有共同聯(lián)系或者背景的人。這就像是一個“推薦引擎”，告訴你——嘿，除了這個人，你還可能認(rèn)識這些人，他們可能也是你的目標(biāo)客戶哦!

不僅如此，別忘了你自己LinkedIn首頁的“People Also Viewed”功能。這里展示的，往往是那些看過你資料的人也在看誰的資料。哎呀，說不定你會發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶，而且這些客戶的需求可能與你的產(chǎn)品和服務(wù)更加契合。你看，發(fā)掘潛在客戶的道路有時候真的就是這么出乎意料的簡單!

總結(jié)

這些工具和方法看似簡單，但實(shí)際上，它們能夠幫助你在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中篩選出真正有價值的客戶。別只依賴單一的渠道，聰明的外貿(mào)人知道，綜合運(yùn)用不同的工具，才能更高效、更精準(zhǔn)地找到客戶。用谷歌搜索和LinkedIn挖掘潛在客戶，結(jié)合騰道海關(guān)數(shù)據(jù)來驗(yàn)證客戶信息，這就是我認(rèn)為最靠譜的客戶開發(fā)方式。趁現(xiàn)在把這些技巧學(xué)會，跟著趨勢走，不管客戶在哪里，我們都能精準(zhǔn)找到。