烏克蘭作為“一帶一路”重要節(jié)點，擁有區(qū)位、市場、勞動力、科技和工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ) 等相對優(yōu)勢，近年來，中國已穩(wěn)居烏克蘭第一大貿(mào)易伙伴國的地位。那么怎么開發(fā)烏克蘭客戶？下面為大家分享烏克蘭外貿(mào)市場開發(fā)攻略。

烏克蘭市場特點

烏克蘭主要工業(yè)部門有航空、航天、冶金、機械制造、造船、化工等 烏克蘭盛產(chǎn)谷物，是世界第一大葵花油出口國 烏克蘭勞動力素質(zhì)較高，其中 IT 專業(yè)人才總數(shù)排名世界第五 烏克蘭交通便利，擁有 4 條通往歐洲的交通走廊及黑海周邊優(yōu)良海港 烏克蘭自然資源豐富，鐵礦、煤炭等儲量居世界前列。

烏克蘭開發(fā)平臺

1、搜索引擎：

www.google.com.ua/

meta.ua/

http://www.brama.com/

2、主要電商平臺：eBay、Rozetka.com.ua、Prom.ua、Olx.ua等等。

3、政府網(wǎng)站：

烏克蘭海關(guān)：arc.customs.gov.ua/dmsu/control/uk/index

中國駐烏克蘭經(jīng)商參贊處：http://ua.mofcom.gov.cn/

烏克蘭政府：www.kmu.gov.ua

4、其他信息網(wǎng)站：

門戶網(wǎng)站：http://www.bigmir.net

新聞資訊：www.ukrinform.ua

yellowpages：www.yellowpages.ua/

烏克蘭真理報：www.pravda.com.ua

烏克蘭中文網(wǎng)：http://www.cnua1.com

烏克蘭外貿(mào)市場開發(fā)攻略

1、海關(guān)數(shù)據(jù)

在騰道海關(guān)進出口數(shù)據(jù)平臺中，烏克蘭的海關(guān)進出口數(shù)據(jù)包含以下主要信息：產(chǎn)品描述、海關(guān)編碼、進口商名稱、出口商名稱、原產(chǎn)國(地區(qū))、目的國(地區(qū))、編碼描述(英文)、運輸方式、千克重量、數(shù)量、數(shù)量單位、美元總價、重量美元單價、數(shù)量美元單價、成交方式等。

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2、主要展會：

烏克蘭敖德薩海事展覽會（ODESSA）

烏克蘭基輔家具及木業(yè)機械展覽會（LISDEREVMASH）

烏克蘭基輔鐵路軌道展覽會（Roadtech Expo）

烏克蘭扎波羅熱礦業(yè)展覽會（Mining world Ukraine）

烏克蘭基輔電力展覽會（Elcom）

烏克蘭基輔家居裝飾展覽會（Design Living Tendency）

烏克蘭基輔建材展覽會（KyivBuild）

烏克蘭基輔農(nóng)業(yè)展覽會（Agro）

2、主要港口：敖德薩港（Odessa）、伊利喬夫斯克港（Illychevsk）、尼古拉耶夫港（Nikolayev）等

3、按照烏克蘭海關(guān)法規(guī)定，報關(guān)人只能是烏克蘭公民，外國企業(yè)或貨主只能委托烏克蘭報關(guān)行或報關(guān)員辦理進口申報手續(xù)。

4、清關(guān)單據(jù)：提單、箱單、發(fā)票、Form A產(chǎn)地證，按照客戶的要求來辦理。海關(guān)價值超過100歐元需在發(fā)票上注明原產(chǎn)地國家，并提供正本的簽字和蓋章的商業(yè)發(fā)票清關(guān),請發(fā)貨人投寄貨物前確保隨貨資料正確有效，否則貨件到達當(dāng)?shù)匾驗闊o法清關(guān)而產(chǎn)生相關(guān)的責(zé)任和費用均由發(fā)貨人全額承擔(dān)。烏克蘭對于純木的包裝有要求，需要熏蒸證明。

5、烏克蘭對于依賴進口的商品實行零稅率；對于本國生產(chǎn)能力不足的商品征收2%-5%的關(guān)稅；對于本國產(chǎn)量較大、基本可以滿足需求的商品征收10%以上的進口稅；對于本國產(chǎn)量高并滿足出口需要的商品征收高關(guān)稅。中國被列入享受優(yōu)惠關(guān)稅稅率（50%）國家行列，商品直接從中國進口；生產(chǎn)者為在中國注冊的企業(yè)；出具FORMA原產(chǎn)地證書，即可享受關(guān)稅優(yōu)惠。

烏克蘭外貿(mào)市場開發(fā)注意事項

1、謹(jǐn)慎簽訂合同，減少貿(mào)易糾紛 

烏克蘭的商業(yè)誠信體系尚不健全。繼 2014 年烏克蘭經(jīng)濟持續(xù)下滑、2016 年實 現(xiàn)企穩(wěn)后，國內(nèi)市場需求仍然低迷，實行外匯管制，企業(yè)支付能力有待提高。在 簽訂貿(mào)易合同前，不僅應(yīng)對貿(mào)易伙伴的資信情況、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有充分的了解， 還應(yīng)周密考慮合同各項條款，對未來可能產(chǎn)生的糾紛有所預(yù)見，特別是對收匯風(fēng) 險應(yīng)有充分考慮。

2、對市場行情變化有預(yù)見性 

烏克蘭市場規(guī)模雖大，但市場供求波動較大，及時了解市場變化，對可能出現(xiàn)的 市場價格、供求、匯率等變化提前做好分析，對可能出現(xiàn)的市場變化提前做出預(yù)案。

3、保質(zhì)保量、樹立形象 

烏克蘭消費市場層次不同，但消費者普遍重視進口商品的質(zhì)量和安全性。中國企 業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品和服務(wù)的檔次，提升中國產(chǎn)品的市場地位。建議企業(yè)通過各種展覽 會、洽談會等與烏克蘭大型批發(fā)企業(yè)建立直接聯(lián)系，使中國名牌商品進入烏克蘭 的中高檔銷售網(wǎng)絡(luò)，同時完善售后服務(wù)，樹立良好的中國商品形象。

4、擴大宣傳、靈活經(jīng)營 

目前，中國企業(yè)對烏克蘭消費者總體上仍缺乏了解。中國企業(yè)應(yīng)注重利用烏克蘭 媒體做好廣告宣傳，擴大影響，靈活采用國際通行的貿(mào)易方式，立足長遠目標(biāo)開 拓烏克蘭市場。

5、注重禮儀、尊重對方 

烏克蘭民族在長期發(fā)展過程中形成了獨特的傳統(tǒng)文化和禮儀，中國企業(yè)在與其打 交道過程中應(yīng)對此充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，尊重當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)和宗教習(xí)俗，以 誠相待，和睦相處。

烏克蘭客戶的付款方式

1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿(mào)易中的一種主要付款方式，由銀行替 買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結(jié)算方式，其最大的 優(yōu)點是用銀行信用做擔(dān)保支付。不過對于烏克蘭信用證，仍需注意其中的軟條款， 避免收款風(fēng)險。

2、T/T電匯。一般用 30%預(yù)付 T/T 較多，即訂單確定后由買家電匯 30%貨款給 賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運 走，再由買家電匯。

3、西聯(lián)匯款。相比于銀行匯款，西聯(lián)匯款的網(wǎng)點覆蓋密集。但是西聯(lián)匯款的收 發(fā)匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發(fā)匯表單。不過，西聯(lián)匯款提供 的匯率是要比銀行差很多的。