德國位于歐洲中心，是歐洲最大的經(jīng)濟體之一，也是全球第四大經(jīng)濟體，被譽為 “歐洲的經(jīng)濟引擎”。德國市場有哪些潛力？如何開發(fā)？如何挖掘德國精準(zhǔn)客戶？本文為大家詳細(xì)聊一聊德國市場開發(fā)攻略。

德國進出口情況

2024 年上半年，德國出口額同比下降 1.6% 至 8017 億歐元；進口額同比下降 6.2% 至 6628 億歐元。德國 2024 年上半年外貿(mào)順差約為 1388 億歐元，較去年同期 1079 億歐元增長 28.7%。

德國進口的商品大多來自中國，進口額為 735 億歐元。荷蘭和美國分別位居德國主要供應(yīng)國的第二和第三位。2024 年上半年，德國對美貿(mào)易盈余最大，外貿(mào)順差達(dá) 347 億歐元。德國對華貿(mào)易則呈現(xiàn)逆差，逆差總額為 253 億歐元。

中國與德國貿(mào)易關(guān)系

2024 年是中德建立全方位戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 10 周年。

德國央行統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024 年上半年，德國對華投資創(chuàng)歷史新高，達(dá) 73 億歐元。今年以來，多家德國大型企業(yè)陸續(xù)宣布擴大在華投資并深化對華合作，用實際行動對中國市場投下 “信任票”。

德國市場熱門選品

汽車零部件：德國是汽車制造強國，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，對汽車零部件的需求量大。無論是用于汽車維修保養(yǎng)的常規(guī)零部件，還是提升汽車性能的改裝零部件，都有廣闊的市場空間。

電子產(chǎn)品：如手機、筆記本電腦、數(shù)碼相機等。德國消費者對電子產(chǎn)品的品質(zhì)和功能有較高要求，且消費能力較強，愿意為高性能、高品質(zhì)的電子產(chǎn)品支付較高價格。此外，隨著科技的不斷發(fā)展，新型電子產(chǎn)品如智能穿戴設(shè)備等也逐漸受到德國消費者的青睞 。

家電產(chǎn)品：包括廚房電器、大型家電和小型家電等。例如空氣炸鍋、空氣凈化器、電動滑板車等，這些產(chǎn)品能夠為消費者提供更加便捷、高效、健康的生活方式，滿足他們對于品質(zhì)生活的追求，且中國家電品牌在德國市場越來越受歡迎 。

家居用品：德國人注重生活品質(zhì)和家居環(huán)境的舒適度，因此家居用品市場需求穩(wěn)定。比如家具、家紡、裝飾品等，尤其是具有設(shè)計感、環(huán)保性和高品質(zhì)的產(chǎn)品更受歡迎 。

運動戶外用品：德國人熱愛運動，對運動戶外用品的需求持續(xù)增長。如自行車、健身器材、滑雪裝備、登山鞋、運動服裝等，品牌和產(chǎn)品的專業(yè)性、功能性及舒適性是消費者關(guān)注的重點。

玩具與手辦：特別是在節(jié)日期間，如圣誕節(jié)，玩具與手辦的銷量會顯著增長。手辦套裝因其具有禮品屬性，受到消費者的喜愛，而毛絨玩具等傳統(tǒng)玩具也一直是市場的熱門選擇 。

美容護膚產(chǎn)品：德國消費者對美容護膚有著較高的關(guān)注度和消費意愿，對于高品質(zhì)、科學(xué)有效的護膚產(chǎn)品需求旺盛，如 ELASTEN 伊萊膠原蛋白肽口服液等專業(yè)護膚品牌和產(chǎn)品在德國市場就取得了很好的銷售成績 。

食品與飲料：德國是食品飲料消費大國，對各類食品和飲料的品質(zhì)和種類要求豐富。例如，特色零食、有機食品、健康飲品、啤酒等都有較大的市場需求。特別是在歐洲杯等大型體育賽事期間，啤酒等飲料的銷量會大幅增加 。

環(huán)保產(chǎn)品：隨著環(huán)保意識的提高，德國市場對環(huán)保產(chǎn)品的需求不斷增加，如可重復(fù)使用的環(huán)保袋、環(huán)保餐具、太陽能設(shè)備、節(jié)能燈具等，符合德國消費者對于可持續(xù)生活的追求 。

醫(yī)療保健產(chǎn)品：包括藥品、保健品、醫(yī)療器械等。德國的醫(yī)療保健體系完善，人們對健康的重視程度高，對于相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量和效果有嚴(yán)格要求，市場潛力巨大。

開發(fā)德國市場及客戶的渠道匯總：

1.海關(guān)數(shù)據(jù)

德國海關(guān)數(shù)據(jù)是指德國進出口的詳細(xì)記錄。進口數(shù)據(jù)涵蓋了德國從全球各國進口的商品信息，而出口數(shù)據(jù)則記錄了德國向其他國家出口的商品。德國的海關(guān)數(shù)據(jù)通常按月更新，確保數(shù)據(jù)的時效性和準(zhǔn)確性。

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2.電商平臺：

http://Amazon.de：www.amazon.de

全球最大的電子商務(wù)平臺，覆蓋廣泛產(chǎn)品類別，是德國消費者的主要購物平臺。

eBay Kleinanzeigen：www.ebay-kleinanzeigen.de

德國最大的分類廣告平臺之一，提供包括二手貨品在內(nèi)的多種商品銷售。

Otto：www.otto.de

德國本土電子商務(wù)巨頭，提供時裝、家具、電子產(chǎn)品等多種商品。

Zalando：www.zalando.de

歐洲領(lǐng)先的在線時尚平臺，以服飾和鞋類聞名。

Allegro.pl：www.allegro.pl

主要面向中東歐市場的電子商務(wù)平臺，在德國也逐漸有影響力。

3.社媒平臺：

Facebook：www.facebook.com

全球最大的社交媒體平臺，可以通過廣告和社區(qū)參與接觸德國受眾。

Instagram：www.instagram.com

以圖片和視頻為主的社交平臺，適合視覺內(nèi)容營銷。

LinkedIn：www.linkedin.com

專業(yè)社交平臺，適用于B2B市場及專業(yè)交流。

Twitter：www.twitter.com

以短消息為主的平臺，用于品牌宣傳和時事互動。

XING：www.xing.com

專注于德國及德語國家的職業(yè)社交平臺。

4. 搜索引擎：

http://Google.de：www.google.de

全球最流行的搜索引擎，德國用戶普遍使用。

Bing：www.bing.com

微軟旗下的搜索引擎，全球市場份額第二。

Yahoo：www.yahoo.com

提供搜索及其他門戶服務(wù)，德國用戶也有一定使用。

DuckDuckGo：www.duckduckgo.com

強調(diào)用戶隱私保護的搜索引擎，在歐洲逐漸流行。

Ecosia：www.ecosia.org

德國本土開發(fā)，因其環(huán)保特色受到關(guān)注。

5. 進出口數(shù)據(jù)：

Statista：www.statista.com

提供詳細(xì)的市場研究和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

Germany Trade & Invest (GTAI)：www.gtai.de

提供德國及國際貿(mào)易市場信息的數(shù)據(jù)平臺。

The Observatory of Economic Complexity (OEC)：www.oec.world

提供全球貿(mào)易的可視化數(shù)據(jù)，供分析德國市場。

Eurostat：ec.europa.eu/eurostat

歐盟統(tǒng)計局，提供全面的經(jīng)濟數(shù)據(jù)和分析。

World Bank Data：data.worldbank.org

提供全球經(jīng)濟數(shù)據(jù)，含德國多項統(tǒng)計指標(biāo)。

6. 黃頁及行業(yè)目錄：

Gelbe Seiten：www.gelbeseiten.de

德國本地黃頁服務(wù)，廣泛涵蓋各種行業(yè)。

Das Telefonbuch：www.dastelefonbuch.de

除了電話信息，還提供企業(yè)的詳細(xì)資料。

Wer liefert was (wlw)：www.wlw.de

B2B企業(yè)搜索引擎，提供供應(yīng)商和生產(chǎn)商信息。

Cylex Local Search：www.cylex.de

覆蓋眾多本地企業(yè)聯(lián)絡(luò)信息及用戶評論。

http://businesslist.de：www.businesslist.de

德國企業(yè)名錄，涵蓋眾多行業(yè)。

7. 德國本地論壇：

Gutefrage：www.gutefrage.net

德國最大的在線問答社區(qū)。

Elitepvpers：www.elitepvpers.com

主要討論游戲和技術(shù)的論壇，擁有大量年輕用戶。

Brigitte Community：www.brigitte.de/community/

女性主題論壇，涵蓋生活和時尚話題。

Chefkoch：www.chefkoch.de/forum

德國最大的烹飪社區(qū)和食譜平臺。

Toytown Germany：www.toytowngermany.com/forum

為在德國生活的外籍人士提供生活指引和交流的平臺。

8. 德國重要展會：

Messe Frankfurt：www.messefrankfurt.com

世界上最大的展覽會組織者之一，尤其在時尚及消費品行業(yè)中具有影響力。

Koelnmesse：www.koelnmesse.com

歐洲領(lǐng)先的貿(mào)易展會舉辦地之一，涉及多個行業(yè)如健康、食品等。

Hannover Messe：www.hannovermesse.de

全球領(lǐng)先的工業(yè)技術(shù)展，涵蓋工業(yè)自動化、數(shù)字化等前沿領(lǐng)域。

ITB Berlin：www.itb-berlin.de

全球最大的旅游和旅游展覽會之一，涉及旅游行業(yè)各個方面。

Spielwarenmesse：www.spielwarenmesse.de

世界領(lǐng)先的玩具和游戲展覽會，吸引業(yè)內(nèi)人士和買家。

以上則是為大家分享的德國市場開發(fā)攻略，希望對于出口德國的企業(yè)有一定的幫助。