LinkedIn上的用戶涵蓋了多個(gè)國(guó)家的商家與企業(yè)，是外貿(mào)從業(yè)者接觸海外客戶、尋找潛在買(mǎi)家的重要渠道。對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)linkedin開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶？？如何從零開(kāi)始拓展客戶？本文就為大家詳細(xì)的聊一聊。

一、LinkedIn開(kāi)發(fā)客戶的前期準(zhǔn)備

1. 完善你的LinkedIn個(gè)人資料

LinkedIn相當(dāng)于你的“網(wǎng)絡(luò)名片”，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的資料頁(yè)面會(huì)讓潛在客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感。以下是幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

頭像和背景圖片：選擇一張專(zhuān)業(yè)的頭像，背景圖片也可以展示公司的logo或產(chǎn)品，增添專(zhuān)業(yè)感。

職業(yè)頭銜（Headline）：用簡(jiǎn)潔、有力的詞語(yǔ)概括你是做什么的，例如“Experienced Export Specialist | Helping Companies Source Quality [Your Product] from China”。

簡(jiǎn)介（About Section）：簡(jiǎn)明扼要地介紹你的業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)和公司特色，并可以加入一些行業(yè)關(guān)鍵詞，便于客戶找到你。

工作經(jīng)歷和技能：展示你相關(guān)的工作經(jīng)歷和專(zhuān)長(zhǎng)，以增加個(gè)人資料的權(quán)威性。

2. 關(guān)注潛在客戶與公司

通過(guò)搜索工具，關(guān)注和添加一些潛在客戶和公司，并保持日常互動(dòng)。你可以搜索特定的行業(yè)、職位、公司等關(guān)鍵詞，比如“Import Manager USA”，找到潛在的采購(gòu)經(jīng)理或公司負(fù)責(zé)人。

3. 準(zhǔn)備好高質(zhì)量的內(nèi)容

LinkedIn不僅僅是添加客戶的工具，還可以通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容展示你的專(zhuān)業(yè)性，例如分享行業(yè)資訊、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品更新等，吸引更多客戶關(guān)注。

二、用LinkedIn開(kāi)發(fā)客戶的具體步驟

步驟1：精準(zhǔn)搜索你的目標(biāo)客戶

LinkedIn提供了強(qiáng)大的搜索功能，可以幫助你根據(jù)客戶的行業(yè)、職位、地區(qū)等條件篩選。以下是一些常見(jiàn)的搜索示例：

行業(yè)關(guān)鍵詞：如“Import Manager USA”，“Purchasing Agent Europe”。

公司名稱(chēng)：直接搜索某些特定公司的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，比如你知道某家公司的名字，可以直接搜索這家公司的相關(guān)聯(lián)系人。

地理位置：將目標(biāo)客戶區(qū)域限定為某些國(guó)家或地區(qū)。

步驟2：發(fā)送個(gè)性化的邀請(qǐng)信息

當(dāng)你找到目標(biāo)客戶后，向其發(fā)送連接請(qǐng)求。與其直接發(fā)送連接邀請(qǐng)，不如寫(xiě)一些個(gè)性化的邀請(qǐng)信息，這樣能更好地吸引對(duì)方的關(guān)注。這里有一些實(shí)用的英文話術(shù)示例：

英文示例：

“Hi [Name], I noticed that we’re both in the [Industry] sector, and I’d love to connect with you to explore potential synergies between our companies. Best regards, [Your Name]”

“Hello [Name], I see that you are in the import/export industry, and I’d love to connect and share some insights. Looking forward to connecting!”

中文翻譯：

“您好，[姓名]，我注意到我們都從事[行業(yè)]領(lǐng)域，想和您建立聯(lián)系，以探討兩家公司之間的潛在合作機(jī)會(huì)。祝好！[您的名字]”

“您好，[姓名]，我看到您也在進(jìn)出口行業(yè)工作，希望可以與您建立聯(lián)系，分享一些行業(yè)見(jiàn)解?！?/p>

步驟3：持續(xù)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，建立個(gè)人品牌

在LinkedIn上，內(nèi)容是關(guān)鍵。通過(guò)定期發(fā)布專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，向潛在客戶展示你的專(zhuān)業(yè)性和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?？梢苑窒砣缦聝?nèi)容：

行業(yè)新聞、市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)動(dòng)態(tài)

公司產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，特別是新產(chǎn)品或獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

分享客戶的成功案例或反饋（要獲得客戶的同意）

英文內(nèi)容示例：

“Proud to share our latest innovation in [Product Type]. Our new product line has already received positive feedback from partners in Europe and North America. Curious to learn more? Feel free to reach out!”

中文翻譯：

“很高興與大家分享我們的最新[產(chǎn)品類(lèi)型]創(chuàng)新。我們的新產(chǎn)品線已經(jīng)在歐洲和北美的合作伙伴中獲得了積極反饋。有興趣了解更多嗎？歡迎隨時(shí)聯(lián)系！”

三、linkedin結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶

與領(lǐng)英相比，海關(guān)數(shù)據(jù)能夠直接提供客戶的貿(mào)易行為和企業(yè)背景信息，包括產(chǎn)品種類(lèi)、采購(gòu)頻次、數(shù)量、價(jià)格等關(guān)鍵信息，從而更精準(zhǔn)地篩選潛在客戶。將海關(guān)數(shù)據(jù)和領(lǐng)英結(jié)合使用，可以形成一個(gè)從“精準(zhǔn)挖掘”到“直接觸達(dá)”的完整獲客鏈條。

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四、通過(guò)私信引導(dǎo)客戶興趣

當(dāng)對(duì)方接受了你的連接請(qǐng)求后，可以開(kāi)始通過(guò)私信引導(dǎo)他們對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。不要急于推銷(xiāo)，首先要通過(guò)詢(xún)問(wèn)來(lái)了解客戶的需求，再有針對(duì)性地介紹你的產(chǎn)品。這里有一些實(shí)用的對(duì)話開(kāi)場(chǎng)白示例：

英文開(kāi)場(chǎng)白示例：

“Hi [Name], I’m excited to connect with you! I understand that [Company] is involved in [Industry]. Do you currently have any requirements for [Your Product]?”

“Hello [Name], it’s great to be connected! I’d be happy to share some insights about [Product/Service]. Are you open to discussing how we might support your business needs?”

中文翻譯：

“您好，[姓名]，很高興能和您建立聯(lián)系！我了解到貴公司從事[行業(yè)]，目前是否有任何[產(chǎn)品]方面的需求？”

“您好，[姓名]，很高興和您建立聯(lián)系！我很樂(lè)意分享一些關(guān)于[產(chǎn)品/服務(wù)]的見(jiàn)解，不知道您是否有興趣探討我們?nèi)绾沃С帜臉I(yè)務(wù)需求？”

實(shí)用的客戶需求引導(dǎo)話術(shù)

在初次溝通中，可以通過(guò)一些問(wèn)題來(lái)挖掘客戶的具體需求，以此確定你的產(chǎn)品是否符合客戶的期待。

英文引導(dǎo)話術(shù)：

“Could you share more about the specific requirements you’re looking for in [Product]?”

“I’d love to understand any unique needs you might have regarding [Product/Service] to ensure we’re providing the best solution for you.”

中文翻譯：

“您能否分享一些關(guān)于您在[產(chǎn)品]方面的具體需求？”

“我很希望能了解您在[產(chǎn)品/服務(wù)]方面的特殊需求，以確保我們?yōu)槟峁┳罴呀鉀Q方案?！?/p>

LinkedIn是一款強(qiáng)大的客戶開(kāi)發(fā)工具，特別適合外貿(mào)小白。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的個(gè)人資料、精準(zhǔn)的搜索策略、持續(xù)的內(nèi)容分享和適時(shí)的客戶關(guān)懷，能夠在LinkedIn上獲得更多客戶的關(guān)注。希望大家可以借助LinkedIn實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，并在外貿(mào)之路上越走越遠(yuǎn)！