剛?cè)胄凶鐾赓Q(mào)的時(shí)候，找客戶總讓人頭疼。自己跑市場摸索?效率太低。隨便發(fā)開發(fā)信?回音寥寥。其實(shí)，有一種超實(shí)用的方法，就是從競爭對手下手。高手都懂得借力打力，而對于外貿(mào)新手來說，學(xué)會(huì)從同行那里尋找客戶，能省下不少彎路。今天我們就來聊聊，怎么操作才最有效。

1. 先找“實(shí)力相當(dāng)”的競爭對手

別想著一上來就挑戰(zhàn)大品牌，那只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。真正值得你“盯著”的，是那些實(shí)力跟你差不多的同行，特別是質(zhì)量和你相近、價(jià)格比你高的，或者質(zhì)量稍微差點(diǎn)但價(jià)格差不多的競爭對手。為什么?

因?yàn)樗麄兡苣孟碌目蛻簦阋埠芸赡芸梢?。而且，他們的價(jià)格高或質(zhì)量一般，你就更有機(jī)會(huì)用更具競爭力的條件打動(dòng)這些客戶。通過分析這些同行，你就能省去很多篩選客戶的環(huán)節(jié)，直接找到有購買需求的采購商。

2. 關(guān)注競爭對手的“新舊”客戶

每個(gè)外貿(mào)公司都有客戶流失的情況。比如說，某家同行以前做的一個(gè)大客戶，后來因?yàn)榉N種原因不合作了。這些流失的客戶就是你重點(diǎn)爭取的目標(biāo)。為什么?因?yàn)樗麄儗Ξa(chǎn)品需求明確，而且以前已經(jīng)有過采購經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)于“現(xiàn)成的生意”。只要你條件合適、產(chǎn)品靠譜，很有可能迅速拿下訂單。

此外，競爭對手新增的客戶也值得留意。這類客戶需求正在上升，對供應(yīng)鏈靈活性要求高，很可能愿意嘗試新的供應(yīng)商。如果能及時(shí)接觸，就能搶占市場先機(jī)。

3. 海關(guān)數(shù)據(jù)是“新手”的最佳幫手

說到這里你可能想問：我怎么知道競爭對手的客戶是誰呢? 這就是海關(guān)數(shù)據(jù)的用武之地。

海關(guān)數(shù)據(jù)記錄了各國的進(jìn)出口交易詳情，包括買家、賣家、產(chǎn)品類型、交易時(shí)間和數(shù)量等信息。通過這些數(shù)據(jù)，你可以清楚地看到某個(gè)競爭對手的供應(yīng)鏈，知道他們在賣什么產(chǎn)品，賣給了哪些客戶。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)看競爭對手的供應(yīng)鏈<<

4. 實(shí)戰(zhàn)操作：如何用海關(guān)數(shù)據(jù)“挖客戶”

第一步，找競爭對手：

先用海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)搜索你所在行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看哪些公司在出口類似產(chǎn)品。鎖定那些和你實(shí)力接近的企業(yè)，尤其是價(jià)格偏高、質(zhì)量跟你差不多的公司。

第二步，看他們的客戶：

點(diǎn)開這些公司的詳細(xì)數(shù)據(jù)，你就能看到他們的客戶清單，了解他們的交易頻率和合作規(guī)模。

第三步，聯(lián)系有潛力的客戶：

直接整理出這些客戶的聯(lián)系方式，準(zhǔn)備一封針對性強(qiáng)的開發(fā)信，突出你在價(jià)格、質(zhì)量或服務(wù)上的優(yōu)勢，吸引對方的興趣。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)找競爭對手<<

5. 新手的成功秘訣

最后給大家三個(gè)小建議，讓你的客戶開發(fā)更高效：

（1）別盲目撒網(wǎng)。鎖定那些和你產(chǎn)品需求匹配、交易記錄穩(wěn)定的客戶，少而精地去開發(fā)。

（2）突出優(yōu)勢。既然是從競爭對手那里挖客戶，就要明確說明你比對方好的地方，比如更快的交貨、更低的價(jià)格或更好的服務(wù)。

（3）持續(xù)跟進(jìn)。開發(fā)信發(fā)了沒回，不代表機(jī)會(huì)徹底沒了，合理的跟進(jìn)能讓你更容易拿到訂單。

結(jié)語

從競爭對手著手尋找客戶，是外貿(mào)新手快速起步的聰明辦法。而海關(guān)數(shù)據(jù)就像一把“透視鏡”，能幫你看到同行的供應(yīng)鏈和客戶資源，讓你少走彎路，快速上手。如果你還沒試過，不妨現(xiàn)在就行動(dòng)起來，說不定下一個(gè)大客戶正在等著你!