在外貿(mào)圈，去展會(huì)開發(fā)客戶曾經(jīng)是最普遍、最直接的方式。大家拿著產(chǎn)品，擺個(gè)展位，等著全世界的買家上門聊生意。但最近幾年，越來越多的外貿(mào)人開始用海關(guān)數(shù)據(jù)來獲客。為什么展會(huì)不再是唯一選擇了?海關(guān)數(shù)據(jù)又有什么魔力，讓大家紛紛轉(zhuǎn)向它? 今天咱們就來聊聊這個(gè)話題。

1. 展會(huì)費(fèi)用高，效果卻不一定好

參加展會(huì)的成本有多高，你肯定心里有數(shù)。從展位費(fèi)、布展費(fèi)到來回的機(jī)票、住宿、餐飲，全都是錢，而且有時(shí)候花了大幾萬，最后拿到的訂單卻寥寥無幾。如果展會(huì)人流量不理想，或者你的展位位置不好，那更是白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。

相比之下，海關(guān)數(shù)據(jù)的使用成本要低得多，而且精準(zhǔn)度高得多。它直接告訴你誰在進(jìn)口你所在行業(yè)的產(chǎn)品，讓你不用花大錢去“碰運(yùn)氣”，而是可以更主動(dòng)、更有針對性地找到潛在客戶。

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2. 展會(huì)周期性太強(qiáng)，獲客不夠持續(xù)

展會(huì)一般一年舉辦幾次，有些行業(yè)甚至只有一年一屆。換句話說，參加展會(huì)的機(jī)會(huì)是有限的，獲客的時(shí)間窗口很短。展會(huì)一結(jié)束，如果沒談成什么單子，就得等到下一次展會(huì)，客戶開發(fā)周期很長。

而用海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以隨時(shí)隨地開發(fā)客戶。你不再需要等展會(huì)開幕，而是直接通過數(shù)據(jù)搜索潛在買家，隨時(shí)聯(lián)系對方，把獲客變成一件可以“日?；钡氖虑?。這種持續(xù)的開發(fā)方式，比依賴幾場展會(huì)要高效得多。

3. 海關(guān)數(shù)據(jù)讓你更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶

展會(huì)上的人流雖然多，但不見得每個(gè)人都是你的精準(zhǔn)客戶。很多參觀者只是來看熱鬧，或者壓根對你的產(chǎn)品不感興趣。即使你搭上話了，也未必能順利成交。

而海關(guān)數(shù)據(jù)則不一樣。它記錄了全球每一筆進(jìn)出口交易的信息，包括買家和供應(yīng)商的公司名稱、產(chǎn)品類型、交易數(shù)量等。通過這些數(shù)據(jù)，你可以直接找到那些正在進(jìn)口你產(chǎn)品的客戶。這些企業(yè)本身就有需求，聯(lián)系起來自然事半功倍。和展會(huì)上“盲目撒網(wǎng)”相比，這就是精準(zhǔn)打靶，大大提高了獲客的效率。

4. 海關(guān)數(shù)據(jù)幫你更了解市場動(dòng)態(tài)

展會(huì)當(dāng)然也能讓你了解一些市場信息，比如行業(yè)的最新趨勢和競爭對手的動(dòng)向。但這些信息往往是片面的、模糊的，甚至已經(jīng)過時(shí)了。而海關(guān)數(shù)據(jù)能提供實(shí)時(shí)的市場動(dòng)態(tài)，讓你掌握市場的第一手資料。

比如，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以知道某個(gè)競爭對手在某段時(shí)間的出口量是不是增加了，或者某個(gè)國家對某種產(chǎn)品的進(jìn)口需求是不是在增長。這些信息能幫助你及時(shí)調(diào)整策略，抓住新的機(jī)會(huì)，而不是等到下一次展會(huì)才發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)變了。

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5. 海關(guān)數(shù)據(jù)讓你更主動(dòng)

展會(huì)的方式更像是等客上門，你要么等人主動(dòng)來咨詢，要么想辦法去“勾搭”路過的客戶。但你主動(dòng)聯(lián)系的客戶也未必是最適合的，很多時(shí)候只是碰運(yùn)氣。

海關(guān)數(shù)據(jù)則完全不同。你可以主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)鎖定潛在客戶，直接拿著對方的聯(lián)系方式和進(jìn)口記錄去談生意。這樣不僅節(jié)省時(shí)間，還能讓你的開發(fā)過程更有針對性。比起在展會(huì)上“被動(dòng)等待”，用海關(guān)數(shù)據(jù)獲客顯然是更積極、更有效率的做法。

6. 疫情之后，線下展會(huì)的不確定性增加了

這幾年，受全球疫情影響，很多展會(huì)被迫取消或改成線上形式。而線上展會(huì)的效果普遍不如線下展會(huì)，很多商家都覺得投入和產(chǎn)出完全不成正比。而海關(guān)數(shù)據(jù)這種線上獲客方式不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，已經(jīng)成為一種更靈活、更穩(wěn)定的客戶開發(fā)途徑。

結(jié)語

以前大家去展會(huì)開發(fā)客戶，是因?yàn)槟鞘钱?dāng)時(shí)最好的方法。而如今，隨著海關(guān)數(shù)據(jù)的普及，它正在成為一種更高效、更精準(zhǔn)、更持續(xù)的獲客方式。展會(huì)和海關(guān)數(shù)據(jù)并不是對立的，但后者確實(shí)能幫助你突破展會(huì)的局限性，讓客戶開發(fā)變得更加主動(dòng)和高效。

如果你還沒嘗試過海關(guān)數(shù)據(jù)，也許現(xiàn)在正是個(gè)好機(jī)會(huì)。畢竟，省錢、省時(shí)、精準(zhǔn)獲客，是每一個(gè)外貿(mào)人都夢寐以求的事情。