大家做外貿(mào)的最終目標(biāo)是什么? 找到真正有需求的客戶，轉(zhuǎn)化成訂單! 有預(yù)算的老板以前很多在用谷歌廣告獲客，效果還行，近幾年明顯出現(xiàn)了訂單下滑趨勢(shì)。是運(yùn)營不行嗎？還是谷歌廣告遇到瓶頸了？今天我們來聊聊怎么找到更多客戶！

谷歌廣告獲客為什么漸漸不行了？

1. 廣告費(fèi)用高，效果不穩(wěn)定

谷歌廣告是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，你的廣告可能吸引了很多人，但其中很多人僅僅是做了解用的。比如你設(shè)置了一個(gè)關(guān)鍵詞，很多不相關(guān)的人點(diǎn)擊了廣告，而你只會(huì)為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。如果沒有成交，廣告費(fèi)用就是白花的。特別是對(duì)做B2B的外貿(mào)人來說，從線索轉(zhuǎn)詢盤、從詢盤轉(zhuǎn)訂單的時(shí)間本來就長，相比B2C，更難用廣告一下子吸引到能夠下大訂單的客戶。

而且，谷歌廣告的效果非常波動(dòng)，今天效果不錯(cuò)，明天就可能不行了。你每個(gè)月都要投入大量的預(yù)算，而且廣告的回報(bào)率不一定穩(wěn)定。

2. 難以精準(zhǔn)定位有需求的客戶

谷歌廣告雖然可以通過關(guān)鍵詞、地理位置、設(shè)備類型來細(xì)分受眾，但這些方法并不能做到像海關(guān)數(shù)據(jù)一樣，直接讓你看到已經(jīng)在采購、或者有需求的客戶。谷歌廣告可能會(huì)得到很多人點(diǎn)擊，但并不是每個(gè)客戶背后都有明確的采購需求。

3. 廣告容易被忽視

現(xiàn)代人對(duì)廣告已經(jīng)有些“免疫”了，尤其是谷歌廣告這種彈出的廣告，很多人會(huì)選擇跳過。而海關(guān)數(shù)據(jù)是基于真實(shí)采購記錄的，它可以幫助你找到實(shí)際有需求的客戶，避免了廣告被忽視的問題。

4. 廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊不等于轉(zhuǎn)化

谷歌廣告的一個(gè)大問題就是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。很多公司都在用相同的關(guān)鍵詞，廣告位有限，你的廣告可能永遠(yuǎn)排不到前面，流量也相對(duì)較少。即使點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化率依然低，付出的廣告費(fèi)用可能并沒有換來相應(yīng)的收益。

那我要怎么才能更快、更省錢、更有效率地找外貿(mào)客戶？用海關(guān)數(shù)據(jù)！

1. 精準(zhǔn)鎖定需求客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)的最大好處就是精準(zhǔn)!它是基于真實(shí)交易數(shù)據(jù)，通過海關(guān)記錄，你能看到那些已經(jīng)在采購你產(chǎn)品的公司。這意味著，你直接接觸到的就是已經(jīng)有采購需求的客戶。而谷歌廣告吸引來的流量呢?有時(shí)候是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的人，可能只是想了解信息，并不一定有采購需求。

舉個(gè)例子：如果你做的是LED燈，海關(guān)數(shù)據(jù)能幫你找到已經(jīng)購買LED燈的進(jìn)口商，而不是單純的搜索“LED燈”的人。這樣，你能更精準(zhǔn)地鎖定客戶，提高成交率。

>>用海關(guān)數(shù)據(jù)找真正有需求的客戶<<

2. 節(jié)省時(shí)間和成本

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你能快速找到符合需求的客戶，而且還能直接拿到他們的聯(lián)系方式。不需要再去等那些點(diǎn)擊了谷歌廣告的用戶來聯(lián)系你。你只需要專注于跟客戶溝通，而不是浪費(fèi)時(shí)間在不相關(guān)的流量上。

想象一下，你每天要花大量時(shí)間處理那些點(diǎn)擊廣告但沒興趣的客戶，這多浪費(fèi)時(shí)間啊! 但通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以直接打電話或者發(fā)郵件給有需求的客戶，節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。

3. 高質(zhì)量客戶資源

海關(guān)數(shù)據(jù)是基于實(shí)際交易記錄的，所以這些客戶已經(jīng)有過采購行為，是真正有需求的買家。而谷歌廣告帶來的流量，你的廣告可能會(huì)被很多無關(guān)的訪客看到，這些人可能根本不在采購周期內(nèi)，也沒有購買意向，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

如果你直接通過海關(guān)數(shù)據(jù)去找客戶，幾乎不需要擔(dān)心這些客戶是潛在還是真實(shí)需求客戶，因?yàn)檫@些信息已經(jīng)被海關(guān)交易數(shù)據(jù)驗(yàn)證過。

4. 直接接觸決策人

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你不僅能找到客戶，而且可以直接聯(lián)系到?jīng)Q策人，比如采購經(jīng)理或者CEO。你能更高效地與對(duì)方溝通，提升了談判的效率。而谷歌廣告的效果不一樣，點(diǎn)擊廣告的人多半是普通訪客，你很難直接聯(lián)系到?jīng)Q策者，溝通起來比較麻煩。

>>用海關(guān)數(shù)據(jù)直接聯(lián)系決策人<<

總結(jié)

如果你想要找到真正有采購需求的客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)無疑是更好的選擇。它能幫助你精準(zhǔn)鎖定客戶，大大提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)節(jié)省大量的時(shí)間和精力。當(dāng)然，谷歌廣告也有它的優(yōu)勢(shì)，適合做品牌曝光或者引流，但如果你是為了精準(zhǔn)獲客，海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)是一個(gè)更加高效的工具。

希望這篇文章能幫助你更好地理解這兩種方式的優(yōu)劣，幫助你做出明智的選擇!