以前很多外貿(mào)人都用的阿里巴巴來找客戶?，F(xiàn)在，很多人發(fā)現(xiàn)阿里巴巴已經(jīng)漸漸沒什么用，越來越多的人開始用海關(guān)數(shù)據(jù)來找客戶。為什么有這個(gè)趨勢？今天我們就來聊一聊，這些外貿(mào)人是怎么想的。

海關(guān)數(shù)據(jù)獲客的優(yōu)勢

1. 精準(zhǔn)鎖定客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)提供的是真實(shí)的交易信息，通過這些數(shù)據(jù)你可以看到哪些公司已經(jīng)在買你所銷售的產(chǎn)品。這意味著你找到的客戶是真正有需求的，而不是僅僅對產(chǎn)品有興趣的潛在客戶。所以，海關(guān)數(shù)據(jù)幫助你減少了很多無效的篩選工作，直接鎖定最有可能成交的客戶。

例如，你可以看到某個(gè)客戶在過去幾個(gè)月里買了你們產(chǎn)品的好幾批次，這樣你就知道這個(gè)客戶是個(gè)長期采購商，有穩(wěn)定的需求。相比之下，B2B平臺上客戶發(fā)布的詢盤很多都是不確定的需求，沒那么精準(zhǔn)。

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2. 信息更真實(shí)

B2B平臺上的客戶信息并不總是準(zhǔn)確的。很多時(shí)候客戶在平臺上的信息很簡單，可能沒有留下完整的聯(lián)系方式。而海關(guān)數(shù)據(jù)提供的是真實(shí)的進(jìn)出口記錄，你不僅能看到客戶的采購情況，根據(jù)像騰道這樣的專業(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商，你還能找到他們的公司名字、聯(lián)系方式、采購產(chǎn)品的詳細(xì)信息，這些都可以幫助你更好地判斷客戶是否適合合作。

3. 快速找到?jīng)Q策人

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以輕松找到客戶公司的關(guān)鍵人物，比如采購經(jīng)理、CEO等決策者的聯(lián)系方式。這樣你可以直接跟最能做決定的人溝通，提高了你跟客戶接觸的效率。相比之下，B2B平臺上的客戶大多是通過銷售進(jìn)行溝通，直接聯(lián)系決策人的機(jī)會較少。

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4. 競爭壓力小

因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)是基于真實(shí)的交易記錄，你不需要和成千上萬的競爭者爭奪客戶的注意力。你可以專注于那些真正有需求的客戶，直接跟他們聯(lián)系。而B2B平臺上，每天都有大量的公司發(fā)布新的詢盤，你的消息可能很容易被淹沒，競爭壓力大。

B2B平臺獲客的劣勢

1. 競爭過于激烈

B2B平臺的客戶信息非常龐大，在平臺上注冊的外貿(mào)公司成千上萬，和你做同一個(gè)品的就有幾百上千個(gè)，競爭非常激烈。如果你做的是一個(gè)熱門行業(yè)，你發(fā)布的信息很可能會被客戶忽略。它強(qiáng)制性要求你開廣告業(yè)務(wù)，提高曝光，其實(shí)投入一點(diǎn)都不小。一年投了好幾萬之后，來的詢盤還不一定是真實(shí)有需求的詢盤，很多人只是“問問”。你要想辦法讓你的產(chǎn)品脫穎而出需要花費(fèi)更多的時(shí)間、精力和金錢。

2. 客戶信息不夠準(zhǔn)確

雖然B2B平臺上的客戶信息看起來很多，但這些信息有時(shí)并不完全準(zhǔn)確。有些客戶可能并沒有真實(shí)的采購需求，只是想了解市場，或者他們的聯(lián)系信息也未必完整。而海關(guān)數(shù)據(jù)則提供了驗(yàn)證過的真實(shí)信息，你不用擔(dān)心篩選出假客戶。

3. 價(jià)格競爭激烈

在B2B平臺上，很多客戶的關(guān)注點(diǎn)并不在產(chǎn)品質(zhì)量上，而是在價(jià)格。所以你可能會面臨價(jià)格戰(zhàn)，同行之間不斷壓低價(jià)格，最終導(dǎo)致利潤空間縮水。

總結(jié)

如果你想精準(zhǔn)地找到有采購需求的客戶，并快速與他們建立聯(lián)系，海關(guān)數(shù)據(jù)無疑是一個(gè)更高效的選擇。而B2B平臺雖然可以提供更多的客戶信息，但在競爭激烈的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化率和效率可能會比較低。

最理想的做法是結(jié)合使用海關(guān)數(shù)據(jù)和B2B平臺，通過海關(guān)數(shù)據(jù)找到真正有需求的客戶，然后通過B2B平臺做一些補(bǔ)充和拓展。這樣，你既能精準(zhǔn)找到潛在客戶，又能增加更多曝光機(jī)會，提升獲客效率!