近年來(lái)，越南作為亞洲最具活力的經(jīng)濟(jì)體之一，逐漸成為國(guó)際投資者和企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。很多外貿(mào)企業(yè)想開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)？但是一開(kāi)始不知道如何下手，本文就為大家分享最全越南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略。

最全越南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略

1、海關(guān)數(shù)據(jù)

越南國(guó)家是有開(kāi)放海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)的，開(kāi)發(fā)越南客戶(hù)直接的辦法，就是利用海關(guān)數(shù)據(jù)查找越南進(jìn)口商。這樣可以快速鎖定目標(biāo)客戶(hù)。

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品描述或者HS編碼進(jìn)行查詢(xún)?cè)侥线M(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，除了提供進(jìn)出口商的交易信息外，還包含了部分聯(lián)系方式，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了智能分析，使得客戶(hù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)調(diào)研更加便捷。

>>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)<<<

常用社交媒體

（1）Zalo

介紹：Zalo是越南最流行的即時(shí)通訊應(yīng)用，約占越南社交媒體市場(chǎng)的30% - 35%，由越南最大的互聯(lián)網(wǎng)公司VNG開(kāi)發(fā)。

特色：提供文本、語(yǔ)音和視頻通話(huà)功能，同時(shí)擁有社交網(wǎng)絡(luò)特性，用戶(hù)可以分享狀態(tài)、照片和視頻。

用戶(hù)群體：覆蓋了越南各個(gè)年齡段的用戶(hù)，尤其是在年輕人中非常流行。

（2）Facebook

介紹：盡管Facebook在全球范圍內(nèi)受到隱私和數(shù)據(jù)處理方面的爭(zhēng)議，但它仍然是越南最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一，約占越南社交媒體市場(chǎng)的 65% - 70%。

特色：提供個(gè)人主頁(yè)、群組、事件等功能，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和客戶(hù)互動(dòng)的重要渠道。

用戶(hù)群體：廣泛，包括個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)。

（3）YouTube

介紹：作為視頻分享和觀看平臺(tái)，YouTube在越南擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，約占越南社交媒體市場(chǎng)的 15% - 20%。

特色：用戶(hù)可以上傳、觀看、分享和評(píng)論視頻，同時(shí)也是內(nèi)容創(chuàng)作者展示才華和賺取收入的地方。

用戶(hù)群體：各個(gè)年齡段的用戶(hù)，特別受年輕人和內(nèi)容創(chuàng)作者的歡迎。

（4）Instagram

介紹：Instagram以其圖片和短視頻分享功能在越南年輕用戶(hù)中非常流行，約占越南社交媒體市場(chǎng)的 10% - 15%。

特色：提供濾鏡和編輯工具，用戶(hù)可以創(chuàng)建和分享個(gè)性化的內(nèi)容。

用戶(hù)群體：主要是年輕用戶(hù)，尤其是對(duì)時(shí)尚、美食和旅行感興趣的人群。

（5）TikTok (Douyin越南版)

介紹：TikTok是一個(gè)短視頻分享平臺(tái)，以其創(chuàng)意內(nèi)容和病毒式傳播在越南迅速流行。

特色：提供各種音樂(lè)和特效模板，用戶(hù)可以輕松創(chuàng)作和分享15秒到3分鐘的短視頻。

用戶(hù)群體：年輕用戶(hù)，尤其是Z世代。

（6）LinkedIn

專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)社交和職業(yè)發(fā)展，LinkedIn在越南的商業(yè)和專(zhuān)業(yè)社交圈中逐漸增長(zhǎng)。

（7）Twitter

在越南使用程度不如Facebook等主要社交媒體，但仍有一定用戶(hù)基礎(chǔ)，尤其是關(guān)注國(guó)際新聞和話(huà)題的人群。

（8）Viber

Viber是另一個(gè)流行的即時(shí)通訊應(yīng)用程序，也被廣泛用于社交和通信。 

2、搜索引擎

Google越南：http://www.google.com.vn

3、B2B網(wǎng)站

bizviet：http://www.bizviet.net/

asiatradehub：http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp

vietoffer ：http://www.vietoffer.com/main.php

vietnamtradefair：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

4、官方對(duì)外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站

越南工業(yè)和貿(mào)易部:moit.gov.vn/

越南海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)：http://www.0878unngo.cn

5、重要展會(huì)

（1）越南國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)（Vietnam International Trade Fair）

介紹：也稱(chēng)為Vietnam Expo，是越南最大的綜合性貿(mào)易展覽會(huì)之一。

特色：展示各種產(chǎn)品，包括機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品、消費(fèi)品、食品和飲料等。

參與者：吸引來(lái)自世界各地的制造商、出口商、進(jìn)口商和分銷(xiāo)商。

（2）胡志明市國(guó)際紡織及制衣工業(yè)展覽會(huì)（SaigonTex）

介紹：專(zhuān)注于紡織和制衣行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

特色：展示最新的紡織機(jī)械、面料、輔料和其他相關(guān)產(chǎn)品。

參與者：包括紡織制造商、服裝設(shè)計(jì)師、面料供應(yīng)商和國(guó)際買(mǎi)家。

（3）越南國(guó)際建筑建材及家居裝飾展覽會(huì)（Vietbuild）

介紹：涵蓋建筑、建材、家居裝飾和室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

特色：展示建筑材料、裝飾材料、建筑技術(shù)和設(shè)備等。

參與者：建筑師、建筑公司、建材供應(yīng)商和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

（4）越南國(guó)際食品及飲料展覽會(huì)（Vietnam Foodexpo）

介紹：專(zhuān)注于食品和飲料行業(yè)的B2B貿(mào)易展會(huì)。

特色：展示各種食品、飲料、食品加工機(jī)械和包裝技術(shù)。

參與者：食品生產(chǎn)商、出口商、進(jìn)口商、零售商和餐飲業(yè)者。

（5）越南國(guó)際醫(yī)藥展覽會(huì)（Vietnam Medi-Pharm）

細(xì)化：是越南最大的醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)。

特色：展示醫(yī)療設(shè)備、藥品、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和醫(yī)療耗材。

參與者：醫(yī)療設(shè)備制造商、藥品供應(yīng)商、醫(yī)院和診所代表。

二、越南客戶(hù)特點(diǎn)

（1）語(yǔ)言

越南的官方語(yǔ)言是越南語(yǔ)，此外，法語(yǔ)也很通行，越南客人普遍英語(yǔ)比較差，但可以嘗試用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場(chǎng)，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通。當(dāng)然，你也可以選擇聘用國(guó)內(nèi)會(huì)說(shuō)越南語(yǔ)的翻譯。

（2）人脈

要在越南做生意，建議與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來(lái)十分偏重個(gè)人交情。對(duì)于越南客人來(lái)說(shuō)，身為“自己人”或是被他認(rèn)為是“自己人”有絕對(duì)的好處，甚至可以說(shuō)是成敗的關(guān)鍵。另外，要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)的關(guān)系，政府官員誠(chéng)信度較高，承諾過(guò)的政策、待遇能夠很好實(shí)現(xiàn)。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行。

（3）口是心非

許多亞洲文化都不贊成有話(huà)直說(shuō)，多數(shù)越南客人也不諱言地表示，公開(kāi)的言論及手勢(shì)  往往與“完全的事實(shí)”相去甚遠(yuǎn)。在做生意時(shí)，越南客人真正的意圖和想法時(shí)常秘而不宣，他們與外國(guó)人交往時(shí)尤其如此。但是，越南客人并不認(rèn)為口是心非是欺騙的行為， 反而視之客氣體貼的表現(xiàn)。越南文化視客氣與體貼為善良的美德，為此，他們所選擇的策略是說(shuō)假話(huà)，至少是口是心非。

（4）勤勞而“狡黠”

在越南，每一戶(hù)面對(duì)商業(yè)街道的人家，都會(huì)把前廳改造成了倉(cāng)庫(kù)或店面，在他們的鐵卷門(mén)后，藏著大大小小的木箱紙箱，里頭貨品一應(yīng)俱全。有人戲稱(chēng)越南客人：“如果一粒木瓜從樹(shù)上掉下來(lái)，在它掉到地上以前，就有人搶著要掛牌出售了。越南客人的“狡黠”體現(xiàn)在他們善用小聰明和小伎倆。很多越南客人付款不痛快，總是找借口拖著你，希望把你拖急了你就給他打個(gè)折。這點(diǎn)要注意，要從付款方式開(kāi)始，牢牢控制主動(dòng)權(quán)。

（5）決策特別慢

在越南，企業(yè)整個(gè)制度強(qiáng)調(diào)一致性。從文化角度分析，越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策 模式，重視群體的和諧。越南客人不喜歡爭(zhēng)執(zhí)，在決策時(shí)往往心平氣和地表達(dá)意見(jiàn)。與越南客人做生意，必須親自拜訪(fǎng)對(duì)方多次，才能看到一點(diǎn)點(diǎn)即將進(jìn)行決策的跡象，因此如果做決策所花的時(shí)間比預(yù)期的要長(zhǎng)，也別失望。因?yàn)闆Q策慢是越南客人的一個(gè)特點(diǎn)。

（6）率性而為

越南客人喜歡順其自然、見(jiàn)招拆招。他們很欣賞西方人積極的作風(fēng)，卻無(wú)意起而效尤。 外籍商人在越南經(jīng)商，切記要保持輕松的態(tài)度與沉著的耐性。經(jīng)驗(yàn)老到的商人認(rèn)為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行，就算很成功了。