在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，海關(guān)數(shù)據(jù)是一項(xiàng)極為重要的資源。海關(guān)數(shù)據(jù)在客戶開發(fā)、市場分析以及競爭對手監(jiān)控方面都能發(fā)揮巨大的作用。本文為大家分享外貿(mào)人怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶？并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)市場定位。

一、海關(guān)數(shù)據(jù)能做什么？

海關(guān)數(shù)據(jù)是各國政府、海關(guān)以及其他相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，能夠反映某一國家或地區(qū)的進(jìn)出口情況。利用海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以：

了解全球市場動向：確定某些產(chǎn)品在不同國家和地區(qū)的市場需求，找出哪些市場在增長。

識別目標(biāo)客戶：通過海關(guān)數(shù)據(jù)查找潛在客戶的貿(mào)易記錄、采購量、交易周期等關(guān)鍵信息，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。

進(jìn)行競爭對手分析：從競爭對手的進(jìn)出口數(shù)據(jù)中，了解他們的客戶、采購周期、產(chǎn)品需求等，挖掘出潛在的商業(yè)機(jī)會。

二、如何進(jìn)行市場定位？

利用海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以清楚地看到哪些國家或地區(qū)是你的產(chǎn)品主要進(jìn)口市場。確定主要目標(biāo)市場之后，從而決定產(chǎn)品定位和市場推廣策略。

三、如何查找潛在客戶？

以家具產(chǎn)品為例，通過騰道外貿(mào)通 SaaS 平臺，我們篩選出近一年有進(jìn)出口記錄的目標(biāo)國家活躍采購商名單。>>>從騰道獲取目標(biāo)國家采購商名單

針對目標(biāo)客戶，深入了解其公司的進(jìn)口貿(mào)易記錄、HS編碼、供應(yīng)商、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，輔助分析采購商的購買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價(jià)值；憑此貿(mào)易趨勢分析，可以尋找合適的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。>>>從騰道查看采購商貿(mào)易趨勢

通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺，評估了主要競爭者的市場表現(xiàn)和定價(jià)策略，從而靈活調(diào)整自己的定價(jià)和市場策略，確保在競爭激烈的環(huán)境中保持優(yōu)勢。

騰道外貿(mào)通SaaS平臺還提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。你只需要點(diǎn)擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購人員、高管等關(guān)鍵決策者的詳細(xì)信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號。更方便的是，這個(gè)平臺直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標(biāo)對象建立聯(lián)系。>>>從騰道獲取采購商聯(lián)系人

四、如何進(jìn)行競爭對手分析？

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，我們不僅能了解潛在客戶的采購記錄，還能掌握競爭對手的業(yè)務(wù)動態(tài)。

以下是幾種分析競爭對手的方法：

競爭對手的客戶群體：通過分析競爭對手的進(jìn)出口記錄，了解他們的客戶有哪些，哪家供應(yīng)商更受歡迎。這有助于我們識別出潛在的目標(biāo)客戶。

競爭對手的產(chǎn)品定位：海關(guān)數(shù)據(jù)不僅包括客戶信息，還能顯示供應(yīng)商的具體產(chǎn)品信息。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以了解競爭對手的產(chǎn)品線，并找到產(chǎn)品的空白點(diǎn)，進(jìn)行差異化競爭。

監(jiān)控競爭對手動態(tài)：通過監(jiān)控競爭對手的交易數(shù)據(jù)，我們可以了解他們的采購頻次、金額波動等，有助于我們在競爭中占據(jù)有利位置。

>>>從騰道監(jiān)控競爭對手<<<

海關(guān)數(shù)據(jù)不僅僅是“過去的記錄”，它實(shí)際上是我們獲取市場信息、分析客戶和競爭對手、做出業(yè)務(wù)決策的重要工具。通過有效利用海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)市場和潛在客戶，提高客戶開發(fā)的效率。

在外貿(mào)的道路上，掌握海關(guān)數(shù)據(jù)的使用技巧，將使你在激烈的市場競爭中脫穎而出，收獲更多的商機(jī)。趕快行動起來，利用這些強(qiáng)大的數(shù)據(jù)工具，開啟你的外貿(mào)業(yè)務(wù)新篇章！