做過銷售的人都知道，尋找客戶是做好銷售最關(guān)鍵的步驟，而鋼材作為一個大宗交易的品類，找到客戶源也是不那么容易的，那么鋼材外貿(mào)怎么找客戶？這篇文章教你如何從海關(guān)數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)獲取鋼材采購商。

01 確定你的目標(biāo)市場

根據(jù)我國鋼材外貿(mào)往年的出口情況來看，我國鋼材出口市場包括但不限于：越南、泰國、菲律賓、韓國、印度尼西亞、沙特阿拉伯、巴基斯坦、科威特等國。在開展外貿(mào)業(yè)務(wù)推廣時，先確定你的目標(biāo)市場，這樣在后續(xù)推廣中才有針對性。

02 建立營銷型鋼材外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站

營銷型外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，指的是具備營銷推廣功能的外貿(mào)網(wǎng)站。這是企業(yè)展開業(yè)務(wù)推廣的基礎(chǔ)。建議在找建站服務(wù)商的時候，要找當(dāng)?shù)貙I(yè)的建站服務(wù)商。辨別服務(wù)商是否專業(yè)，可以通過實地考察或者查看其企業(yè)官方上的建站案例。

03 做SEO外貿(mào)推廣

做SEO推廣，這是在你建好營銷型企業(yè)網(wǎng)站的前提下進行的。SEO是搜索引擎優(yōu)化，其作用是改進網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，以達(dá)成網(wǎng)站銷售和品牌建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)。建議你為你的團隊配置一個SEO人員，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。或者你可以結(jié)合SEO自動化運營工具進行SEO推廣。

04 展開社媒營銷

社媒營銷，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒體平臺進行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，從而獲取潛在客戶，為訂單轉(zhuǎn)化提供流量支持。在社媒營銷方面，你可能需要為你的團隊配置一個英文水平較好的文案編輯人員，進行社媒營銷推廣。

05 采用電子郵件營銷

采用電子郵件營銷，一般是在客戶留下詢盤的時候，你再通過外貿(mào)郵件去聯(lián)系你的客戶，從中了解客戶的需求和交易的意向。這方面會涉及到很多外貿(mào)郵件的寫作技巧，一定要注意發(fā)郵件的方式方法。

06 利用海關(guān)數(shù)據(jù)找采購商

以鋼材產(chǎn)品為例，通過騰道外貿(mào)通 SaaS 平臺，我們篩選出近一年有進出口記錄的目標(biāo)國家活躍采購商名單。>>>從騰道查看目標(biāo)國家采購商名單

針對目標(biāo)客戶，深入了解其公司的進口貿(mào)易記錄、HS編碼、供應(yīng)商商、供應(yīng)鏈、進口區(qū)域等情況，輔助分析采購商的購買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價值；憑此貿(mào)易趨勢分析，可以尋找合適的切入時機和切入點，更順暢地與客戶進行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。>>>從騰道查看目標(biāo)國家采購商貿(mào)易記錄

通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺，評估了主要競爭者的市場表現(xiàn)和定價策略，從而靈活調(diào)整自己的定價和市場策略，確保在競爭激烈的環(huán)境中保持優(yōu)勢。

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