外貿(mào)企業(yè)怎么從網(wǎng)上找國外客戶？接單說白了最重要的就是開發(fā)客戶，了解這幾個找國外客戶的方法，并結(jié)合您的產(chǎn)品及行業(yè)特性進行靈活調(diào)整，將幫助您發(fā)掘大量潛在客戶。值得一提的是，其中大部分方法都是免費的。

1.參展

展會毫無疑問，是很多大多數(shù)公司都比較喜歡的開發(fā)客戶方式之一，尤其是2023年，134屆廣交會現(xiàn)場都成交400萬美金超大訂單，參展是最直接能讓外商了解公司實力，衡量一個公司綜合功底的展現(xiàn)。

當然，疫情三年讓很多外商也改變習慣線上找供應商，也有很多本土實力商家是很少參展的，所以開發(fā)客戶還是要多途徑開發(fā)，多條腿走路肯定更好。

2.B2B平臺

B2B平臺也是不用說的，很多公司一直在做的一個開發(fā)客戶途徑，但是現(xiàn)在做平臺成本大，更何況阿里也有自營出口，另外平臺的流量取決于平臺在google投的廣告（聽說阿里每個月在google投廣告30萬美金），不過也不可避免的被很多自建站分流。

3.搜索引擎開發(fā)

搜索引擎開發(fā)客戶也是外貿(mào)業(yè)務員的基礎技能了，尤其是剛步入外貿(mào)行業(yè)的新業(yè)務，很多時候都是要學會這個搜索客戶的技能的，包括谷歌地圖。

4.獨立站

現(xiàn)在是流量為王的時代了，獨立站可以完美融合平臺獲客+流量獲客，而且投資回報也很高，有可持續(xù)性。

但是這個對于技術(shù)門檻要求比較高，要有會seo維護網(wǎng)站的技術(shù)人員。因為如果只是給你建個網(wǎng)站是沒有很大的效果的，需要長期去維護優(yōu)化引流，這樣才會有效果。交給專業(yè)的公司去做也可以，就是投資比較大，而且別的公司不可能一直幫你去引流的，除非你一直能投入大量的錢去支持。

另外引流，現(xiàn)在非常流行的社交營銷，軟文營銷都可以結(jié)合起來，讓搜索引擎收錄，甚至非常傳統(tǒng)的郵件營銷都可以跟網(wǎng)站聯(lián)系起來，可以再郵件里面推廣自己的自建站。

這里提下避免老鐵們踩坑，現(xiàn)在市面上投seo和sem兩種燒錢做流量的，我個人都不建議，投資回報率比較低不說，那種短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的網(wǎng)站拉黑了，那就廢了。

5.社交營銷

現(xiàn)在社交營銷是越來越火了，社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經(jīng)營的，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦業(yè)務個人自己去操作的一種開發(fā)客戶的方法，只要長期堅持去操作，效果就會慢慢顯現(xiàn)。

舉個例子：現(xiàn)在非?；鸬亩桃曨l營銷，youtube就是非常典型的，全球流量最大的短視頻網(wǎng)站，視頻的影響力還是很不錯的，然后各個國家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯。當然要做這個肯定要會短視頻的基本操作，剪輯啥的。做社交營銷，最重要的就是內(nèi)容營銷，內(nèi)容輸出這塊，原創(chuàng)以及模仿都是可以的。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)不多說，基本上都有聽說過，海關(guān)數(shù)據(jù)獨有的分析同行，分析市場的功能，被廣大外貿(mào)企業(yè)喜愛，也是非常常見的一種開發(fā)客戶的方式了。

海關(guān)數(shù)據(jù)是獲取外貿(mào)客戶的重要資源。通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞、貿(mào)易國家地區(qū)、采購頻率與量以及新進入市場客戶等方面篩選潛在客戶，再深入分析其采購習慣、供應鏈和信用實力，最后以精準郵件營銷等方式建立聯(lián)系，從而助力外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務，找到合適的外貿(mào)客戶并開展合作。

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7.各國行業(yè)協(xié)會（行業(yè)名稱+Association）

通過行業(yè)協(xié)會，外貿(mào)銷售人員不但能查找到一些采購商的信息，同時還能了解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷商和用戶的情況，對企業(yè)進一步清楚區(qū)域市場有極大幫助。

8.通過瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站（搜索 Distributor 或輸入 Dealer）

在企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，一般都有優(yōu)勢明顯的行業(yè)巨頭企業(yè)，將自己的分校代理名單公布在網(wǎng)站上，外貿(mào)企業(yè)可以通過這些名單聯(lián)系分銷商，主動推銷自己的產(chǎn)品。

9.社交媒體軟件：

領英，WhatsApp，領英無法主動搜索好友，前期需要累積添加。WhatsApp類似于微信，可以聊天，可以通話，但是不同于微信的是，這個不需要成為好友就可以推廣了，這給我們推廣帶來了極大的便利，我們只要找到客戶的whatsapp號就可以推廣了。

以上則是為大家分享的怎么從網(wǎng)上找國外客戶的幾種方法，希望可以幫助外貿(mào)企業(yè)順利開發(fā)到適合自己的精準客戶。