隨著全球化的推進和信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國際市場，希望通過內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)來拓展業(yè)務(wù)，尋求更多的發(fā)展機會。本文帶你了解內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)應(yīng)該怎么做，外貿(mào)人必看的內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)全流程。

一、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的差異

做外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)都是銷售產(chǎn)品，但在銷售方式和方法有一定的區(qū)別。簡單說，相比內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)市場相比內(nèi)貿(mào)市場更為廣闊，畢竟涵蓋了全球各個國家和地區(qū)的消費者。這意味著企業(yè)有更多的銷售機會，潛在客戶數(shù)量更多。

當(dāng)然，有優(yōu)勢的同時也有以下差異，總的大致有以下：

競爭更全球化：與內(nèi)貿(mào)市場相比，外貿(mào)市場涉及不同國家和地區(qū)的企業(yè)，競爭更全球化，需要企業(yè)具備更強的競爭意識和優(yōu)勢。

支付和結(jié)算方式更復(fù)雜：外貿(mào)交易中涉及國際貿(mào)易支付，通常涉及不同貨幣的結(jié)算和跨國金融交易，還需要考慮匯率風(fēng)險和支付安全，相比內(nèi)貿(mào)更加復(fù)雜。

法規(guī)和海關(guān)手續(xù)更繁瑣：外貿(mào)涉及跨國交易，需要遵守不同國家的進出口法規(guī)和海關(guān)手續(xù)，相比內(nèi)貿(mào)更加繁瑣和復(fù)雜。

文化和語言不同：外貿(mào)市場涉及不同國家和文化背景的消費者，需要企業(yè)了解和適應(yīng)不同的文化和語言環(huán)境。

物流和運輸漫長：外貿(mào)涉及跨國運輸，需要處理國際物流和運輸問題，相比內(nèi)貿(mào)更具挑戰(zhàn)性。

二、內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的步驟

基本準(zhǔn)備

做好定位。結(jié)合國內(nèi)市場定位做好轉(zhuǎn)型外貿(mào)的市場定位、產(chǎn)品定位、客群定位。做什么、不做什么，做誰的、不做誰的，都需要有一個基本框架。

產(chǎn)品布局。首先肯定是滿足用戶場景需求的全方位規(guī)劃，但是隨著信息高度發(fā)達(dá)甚至泛濫，客戶見多了琳瑯滿目的各式產(chǎn)品，所以初期建議集中精力打造一款極致特點產(chǎn)品，抓住客戶眼球和停留點，形成自己的辨識度，讓認(rèn)識的客戶都記住你。

團隊搭建。需要一個能做總體規(guī)劃布局的牽頭人；需要業(yè)務(wù)主管，協(xié)助制定市場策略、負(fù)責(zé)執(zhí)行市場開拓，客戶洽談、接單，同時還需要進行市場調(diào)研、趨勢數(shù)據(jù)收集；還有跟單組，負(fù)責(zé)跟進客戶的訂單生產(chǎn)過程、品質(zhì)狀況，直至出貨，船務(wù)部分在該組完成。

市場調(diào)研

針對目標(biāo)國家進行全面的市場分析，包括消費者需求、市場趨勢、競爭對手分析等；其次，運用市場調(diào)研工具和數(shù)據(jù)分析軟件來收集和分析信息，確保決策基于實際數(shù)據(jù)。

品牌國際化

根據(jù)國際市場的文化和審美標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整品牌形象和營銷信息。例如，對于歐洲市場，可能需要更加注重品牌的環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展方面的表現(xiàn)。

建立國際渠道

利用傳統(tǒng)渠道，如國際展會、本地代理商、B2B平臺、谷歌廣告等；新型渠道，如跨境外貿(mào)品牌獨立站+海外社交媒體等多渠道整合營銷。結(jié)合線上跨境外貿(mào)平臺和線下分銷渠道，以適應(yīng)不同消費者的購物習(xí)慣，從而達(dá)到多渠道整合營銷的效果。

國際支付和風(fēng)險管理

熟悉并使用包括信用證、電匯、在線支付平臺等多種國際支付方式，以滿足不同客戶的需求。

了解各種金融知識，制定適合自己企業(yè)的匯率風(fēng)險管理策略。

適應(yīng)國際貿(mào)易規(guī)則

深入理解世界貿(mào)易組織（WTO）的規(guī)則，以及各國的進出口規(guī)定和稅收政策。例如，了解目標(biāo)國家對于進口產(chǎn)品的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘。確保企業(yè)運營符合國際貿(mào)易的法律和倫理標(biāo)準(zhǔn)。定期培訓(xùn)員工，確保他們了解并遵守相關(guān)國際貿(mào)易規(guī)則。

三、轉(zhuǎn)型策略與技巧

利用現(xiàn)有資源

內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向外貿(mào)時，可以利用現(xiàn)有的經(jīng)驗、客戶關(guān)系和生產(chǎn)能力作為起點。例如，利用已建立的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗可以幫助更好地控制成本和提高效率。同時，內(nèi)貿(mào)期間積累的客戶服務(wù)經(jīng)驗可以轉(zhuǎn)化為對外貿(mào)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，已有的生產(chǎn)能力和技術(shù)可以加速產(chǎn)品的國際化進程。

跨文化溝通

了解和適應(yīng)不同文化的溝通方式至關(guān)重要，比如說語言技能，文化的商業(yè)習(xí)慣、禮儀，如尊重其節(jié)日和習(xí)俗，有助于建立良好的商業(yè)關(guān)系。

質(zhì)量與認(rèn)證

外貿(mào)客戶某種意義上來講，對供應(yīng)商是只做選擇，不做培養(yǎng)，所以要想快速切進客戶系統(tǒng)，獲取國際認(rèn)證是基礎(chǔ)，如歐盟的CE標(biāo)志、美國的FDA認(rèn)證，是進入這些市場的基本門檻。例如，歐盟市場對電子產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性有嚴(yán)格規(guī)定，因此，獲得相應(yīng)的CE認(rèn)證對于出口至歐盟市場的中國企業(yè)至關(guān)重要。

靈活應(yīng)對變化

了解國家對外貿(mào)企業(yè)的扶持政策，如稅收減免、出口退稅等，降低企業(yè)的運營成本和風(fēng)險。企業(yè)還需要面對國際市場充滿不確定性，包括政治、經(jīng)濟、法律和文化等方面的變化。

四、內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)怎么找國外客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)能提供詳細(xì)的進出口貨物信息，內(nèi)貿(mào)企業(yè)可據(jù)此分析特定產(chǎn)品在不同國家和地區(qū)的市場需求變化趨勢。例如，通過分析某類產(chǎn)品在過去一段時間內(nèi)的進口量增長情況，判斷該產(chǎn)品在哪些海外市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，從而確定重點開拓的目標(biāo)市場。

>>>通過騰道數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場<<<

借助海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解到同行業(yè)產(chǎn)品在國際市場上的競爭態(tài)勢，包括主要的競爭對手、他們的出口規(guī)模、市場份額等。比如，發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)對某產(chǎn)品的需求較大，但已有少數(shù)幾家大型供應(yīng)商占據(jù)了大部分市場份額，企業(yè)就可以針對性地制定競爭策略，尋找市場空白點或差異化競爭的方向。

>>>通過騰道數(shù)據(jù)分析進出口貿(mào)易趨勢<<<

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)領(lǐng)先平臺則采用更為精準(zhǔn)的方式，直接與社交媒體(如LinkedIn、Facebook)接口對接，實時提取客戶的公開信息，包括郵箱、職位以及關(guān)鍵決策人信息。這種方式不僅數(shù)據(jù)更可靠，聯(lián)系人的職位和責(zé)任范圍也更明確。

>>>通過騰道數(shù)據(jù)獲取精準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式<<<

五、內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的相關(guān)手續(xù)

企業(yè)進行內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，手續(xù)簡化了，轉(zhuǎn)外貿(mào)的流程及手續(xù)包括以下幾個步驟：

辦理營業(yè)執(zhí)照

市場監(jiān)督管理局（工商局）辦理營業(yè)執(zhí)照，確保經(jīng)營范圍體現(xiàn)“貨物進出口”或“技術(shù)進出口”。

重要提醒：執(zhí)照成功領(lǐng)取后，建議立即去辦理一般納稅人資格。出口企業(yè)想退稅必須為一般納稅人，小規(guī)模企業(yè)只能免稅。

辦理進出口貨物收發(fā)貨人登記

辦理進出口貨物收發(fā)貨人登記，獲得報關(guān)權(quán)限。

提醒：如在申請營業(yè)執(zhí)照多證合一時，需勾選‘海關(guān)進出口貨物收發(fā)貨人’，信息是可以同步的，無需再到海關(guān)辦理。

辦理企業(yè)備案入網(wǎng)

電子口岸部門辦理企業(yè)備案入網(wǎng)，領(lǐng)取電子口岸法人和操作員Ukey，用于后續(xù)報關(guān)操作。

辦理收付匯

外匯管理局進行“貿(mào)易外匯收支企業(yè)名錄”登記，以便正常收匯和付匯?？傻卿泧彝鈪R局管理局?jǐn)?shù)字外管平臺，注冊賬號并提交業(yè)務(wù)申請。

辦理退稅

稅務(wù)局辦理出口退/免稅資格備案，申報出口退/免稅。

——享受出口退稅的兩大企業(yè)類型：

A. 生產(chǎn)企業(yè)-享受出口免抵退稅政策

B. 外貿(mào)（或其他）企業(yè)-享受出口免退稅政策

——出口退稅的四個條件

必須是屬于增值稅、消費稅征稅范圍的貨物；

必須是報關(guān)離境的貨物；

必須是在財務(wù)上作銷售處理的貨物；

必須是出口收匯并已核銷的貨物。

需要注意的是，實際操作中不同企業(yè)的內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)流程可能存在差異，且受當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)規(guī)定影響。因此，企業(yè)在進行內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)時必須遵守相關(guān)法規(guī)和規(guī)定。