日本經(jīng)濟(jì)就GDP來(lái)說(shuō)，日本是世界排名第三的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。國(guó)內(nèi)企業(yè)想要開(kāi)發(fā)日本外貿(mào)市場(chǎng)，首先要了解日本外貿(mào)市場(chǎng)，要調(diào)查產(chǎn)品在日本市場(chǎng)是否有需求和發(fā)展的空間，要找出最適合你產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)。本文為大家詳細(xì)分享一份日本外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略以及日本客戶特點(diǎn)。

日本外貿(mào)市場(chǎng)特點(diǎn)：

1、日本商業(yè)的渠道是非常傳統(tǒng)和固定的，這和他們歷史文化有關(guān)系。一旦你與他們開(kāi)始合作，長(zhǎng)期合作年份就比較長(zhǎng)。這一點(diǎn)和德國(guó)比較像。這相對(duì)一些新興國(guó)家的買家，盡管他們的成交速度會(huì)快，但移情別戀也會(huì)快！

2、日本商人信譽(yù)很不錯(cuò)，這是吸引企業(yè)愿意開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)的原因。但日本買家對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估是比較嚴(yán)格，一開(kāi)始就在觀察你公司的背景，公司的規(guī)模是否與他們匹配，還有你公司的財(cái)務(wù)狀況。

3、在產(chǎn)品方面的要求也是一絲不茍，相關(guān)認(rèn)證、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不能少， 絕對(duì)不允許張冠李戴，講究包裝是否符合環(huán)保要求。鑒于日本經(jīng)濟(jì)的低迷，導(dǎo)致需求增長(zhǎng)一直很溫和，部分日本買家會(huì)考慮降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，譬如能接受規(guī)模小一點(diǎn)的工廠，對(duì)衛(wèi)生環(huán)境要求沒(méi)那么苛刻。因此，對(duì)于那些不斷提升產(chǎn)品定位和品質(zhì)的公司，可以從戰(zhàn)略上積極開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。

4、掌握日本采購(gòu)權(quán)的人通常年紀(jì)比較大，要依賴互聯(lián)網(wǎng)接觸他們很辛苦。因此，要開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)，主要依靠展會(huì)，最好直接去日本參展。另外值得注意的是，你不要過(guò)分期望在展會(huì)上他們會(huì)對(duì)你一見(jiàn)鐘情，一旦對(duì)方對(duì)你有好感或一直保持聯(lián)系，你最好有機(jī)會(huì)隔2-3個(gè)月去拜訪一次，或者請(qǐng)他們到企業(yè)考察。另外，日本買手大都是男人，也大多數(shù)喜歡喝酒，別看他們西裝筆挺。所以，保持經(jīng)常會(huì)面、聊天能快速促進(jìn)合作的機(jī)會(huì)。

5、日本人的細(xì)致和精致，也一樣滲透他們的血液。他們會(huì)用習(xí)慣性或潛意識(shí)的思維來(lái)觀察你。從第一天開(kāi)始與他們打交道，你就需要特別注意。

6、開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)，必須放長(zhǎng)線釣大魚。一旦有合作機(jī)會(huì)，或許第一單沒(méi)利潤(rùn)可言，甚至是略微虧損，都需要勇敢拿下。因?yàn)橐坏┙⒑献麝P(guān)系，未來(lái)的潛力還是非常巨大。

日本客人的特點(diǎn) 

1、日本人講話時(shí)，喜歡表達(dá)淺層意思，不喜歡表達(dá)深層意思。深層意思需要由談話對(duì)方，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，自己去猜測(cè)。

2、日本以"禮儀之邦"著稱，講究禮節(jié)是日本人的習(xí)俗。平時(shí)人們見(jiàn)面總要互施鞠躬禮，并說(shuō)"您好"，"再見(jiàn)"，"請(qǐng)多關(guān)照"等。

3、日本人初次見(jiàn)面對(duì)互換名片極為重視。初次相會(huì)不帶名片，不僅失禮而且對(duì)方會(huì)認(rèn)為你不好交往?；ベ?zèng)名片時(shí)，要先行鞠躬禮，并雙手遞接名片。

4、本人無(wú)論是訪親問(wèn)友或是出席宴會(huì)都要帶去禮品，給日本人送禮要掌握好"價(jià)值分寸"，禮品既不能過(guò)重，也不能過(guò)輕。若過(guò)重，他會(huì)認(rèn)為你有求于他，從而推斷你的商品或服務(wù)不好；若過(guò)輕，則會(huì)認(rèn)為你輕視他。

5、日本人對(duì)禮品講究包裝，禮品要包上好幾層，再系上一條漂亮的緞帶或紙繩。日本人認(rèn)為，繩結(jié)之處有人的靈魂，標(biāo)志著送札人的誠(chéng)意。接受禮品的人一般都要回贈(zèng)禮品。

6、日本人的細(xì)致和精致，也一樣滲透他們的血液。他們會(huì)用習(xí)慣性或潛意識(shí)的思維來(lái)觀察你。從第一天開(kāi)始與他們打交道，你就需要特別注意。

日本外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略

1、社交平臺(tái)

Twitter：日本推特用戶為4845萬(wàn)，緊隨美國(guó)之后排名第二；

Facebook：臉書在日本仍擁有2600萬(wàn)用戶，其中大多數(shù)集中在20-40歲；

Instagram：日本Instagram平臺(tái)上有3300萬(wàn)用戶,主要受眾群體年齡在18-29歲之間；

2、海關(guān)數(shù)據(jù)

盡管日本的海關(guān)數(shù)據(jù)不對(duì)外公開(kāi)，市面上僅有日本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)可以深入分析與日本有貿(mào)易往來(lái)的各國(guó)企業(yè)和商品信息，具體包括哪些國(guó)家在向日本出口產(chǎn)品及其具體類別和數(shù)量。利用這些貿(mào)易記錄，我們可以反向查找日本的采購(gòu)商信息。這種方法雖然不是直接獲取日本海關(guān)數(shù)據(jù)，但卻能為我們提供寶貴的線索，幫助我們鎖定潛在的日本客戶。

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3、溝通工具

Line：是日本最受歡迎的即時(shí)通訊軟件，64%的日本人口使用LINE；

Messenger：在日本的日活滲透率為7.14%；

4、日本國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)站

搜索引擎：http://www.google.co.jp/

新聞資訊：https://fc2.com/

視頻網(wǎng)站：https://www.nicovideo.jp/

門戶網(wǎng)站：https://www.yahoo.co.jp/

以上則是為大家分享的日本外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略，希望可以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)順利開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)。