在國(guó)際貿(mào)易中，了解雙方的貿(mào)易信息很重要。對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，它可以讓企業(yè)從多個(gè)方面了解自己的市場(chǎng)情況。因此，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，使用海關(guān)數(shù)據(jù)逐漸成為外貿(mào)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的方法。那么海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員有用嗎？使用它開發(fā)客戶的最佳方式是什么？

今天小編就來(lái)跟大家聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員作用和使用方式。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用

1、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場(chǎng)，了解國(guó)外買家采購(gòu)周期，習(xí)慣，提高客戶轉(zhuǎn)化;

2、了解行業(yè)市場(chǎng)信息、掌握趨勢(shì)；

3、了解和掌握行業(yè)的變化和需求；

4、了解目標(biāo)市場(chǎng)所處的階段：萌芽期、發(fā)展期、成熟期、衰退期；

5、指導(dǎo)企業(yè)制定采購(gòu)計(jì)劃和安排；

6、掌握買家的真實(shí)采購(gòu)狀況。海關(guān)數(shù)據(jù)不管是本身還是對(duì)企業(yè)的作用都是巨大而有價(jià)值的，它不僅可以幫助企業(yè)分析市場(chǎng)、給出指導(dǎo)，還可以使用它來(lái)開發(fā)海外客戶。

眾所周知，海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。

伴隨著中國(guó)出口的節(jié)節(jié)攀升，越來(lái)越多的企業(yè)開始由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)，海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用也就越來(lái)越廣泛。

海關(guān)數(shù)據(jù)正確的使用思路是什么？

利用騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，出口企業(yè)可以快速獲取精準(zhǔn)采購(gòu)商名錄，還可以看到客戶名稱、采購(gòu)金額、數(shù)量、頻次、最近采購(gòu)間隔短（近期活躍）的重要高價(jià)值客戶群體，來(lái)開發(fā)精準(zhǔn)客戶。

1.采購(gòu)商篩選

海關(guān)資料很多，但不是所有的都適合自己，適合自己的才是最好的。首先，我們需要確認(rèn)客戶是否 是專業(yè)買家。這一步很重要，否則會(huì)做很多沒(méi)用的工作。客戶的專業(yè)性可以通過(guò)對(duì)比買家購(gòu)買與你操作相關(guān)的產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)來(lái)直接確認(rèn)。有 些客戶買過(guò)你的產(chǎn)品，但只是他購(gòu)買的成百上千條交易記錄中的一條。這些公司主要是貨代和貿(mào)易商，可以直接篩選出去，不要浪費(fèi)時(shí)間。

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2.采購(gòu)商分析

采購(gòu)商分析 經(jīng)過(guò)初步篩選，找到專業(yè)買家后，一定要分析客戶的購(gòu)買習(xí)慣，通過(guò)客戶每次購(gòu)買的數(shù)量和重量來(lái) 判斷是否匹配。有些太大的客戶拿不起來(lái)，太小的客戶不想做。是最好的；判斷客戶對(duì)之前通過(guò)哪 些地區(qū)購(gòu)買的產(chǎn)品的偏好，有一直在歐洲購(gòu)買的客戶，也有一直在印度購(gòu)買的客戶。了解客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量或者價(jià)格的在意程度，對(duì)我們的交易也有幫助。

然后通過(guò)對(duì)客戶采購(gòu)時(shí)間的分析，判斷客戶下一次購(gòu)買的可能時(shí)間。有的客戶每年下半年進(jìn)行采購(gòu)，有的客戶每個(gè)月都在采購(gòu)。不同的客戶肯定需要制定不同的接觸時(shí)間，找準(zhǔn)接觸的時(shí)間，那么成單的概率也會(huì)自然而然提高的。

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3.同行競(jìng)爭(zhēng)者

對(duì)于已經(jīng)分析過(guò)的匹配買家，一定要關(guān)注他們現(xiàn)有的供應(yīng)商。最好先對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格做 一些功課，再聯(lián)系買家，了解自己的優(yōu)勢(shì)。不然人家憑什么放棄原來(lái)的供應(yīng)商跟你合作；還有一點(diǎn)就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中尋找客戶，尋找市場(chǎng)上實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是價(jià)格較高、質(zhì)量相 近的同行，或者質(zhì)量較差、價(jià)格相近的同行。因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，可以做同行可以直接做的客戶，所以 省略了之前的篩選流程。所以老銷售會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)更了解。同時(shí)也可以關(guān)注流失和新增的買家。

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4.深入挖掘人脈 

騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)不僅具備強(qiáng)大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。您只需輕松一點(diǎn)，即可查看采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人的詳細(xì)信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，平臺(tái)還直接鏈接了領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺(tái)，為企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。

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總結(jié)

外貿(mào)這個(gè)行業(yè)又對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)極為需要，海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用在外貿(mào)中起著“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”的重要作用，同時(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)是應(yīng)用最為廣泛的客戶開發(fā)渠道，是企業(yè)用于開發(fā)客戶，監(jiān)控同行以及維護(hù)老客戶與決策參考的商戰(zhàn)利器。