如果你是外貿(mào)小白，你一定聽說過用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶，如果你是外貿(mào)老鳥，一定用過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶，那么外貿(mào)人如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)找目標客戶呢？下面就為大家詳細的分析一下海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的具體內(nèi)容。

海關(guān)數(shù)據(jù)有哪些用處

1、分析市場

目標市場：了解目前的市場需求是否過度飽和，考慮轉(zhuǎn)型可能；

新興市場：了解哪個國家需求量大，是否存在商機，了解其需求狀況、供應(yīng)商情況，以及市場走向等，為決策提供參考。

2、追蹤采購商

潛在客戶：

（1）通過采購商的基本交易情況來做第1層篩選，分析是否是我的潛在客戶

（2）通過分析采購商采購的產(chǎn)品種類雜不雜，做第2層篩選，篩除是貨代的可能。

（3）查看采購商的采購周期，做第3層篩選，判斷目前他有沒有采購需求。

（4）第4層篩選更加細致，分析采購商的采購習慣，采購實力、報價區(qū)域、采購的產(chǎn)品與自己有什么區(qū)別等，為后面的談單增加把握。

老客戶：

（1）追蹤老客戶的交易記錄，了解他的采購活動，查詢是否有新的競爭對手出現(xiàn)；

（2）監(jiān)控老客戶，了解他目前的采購數(shù)量，初步判斷他的經(jīng)營狀況。

3、競爭對手

（1）與競爭對手進行標桿比對，了解他的重點市場、供應(yīng)情況；

（2）跟蹤其交易記錄，掌握其客戶資源。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)找目標客戶

1.獲取海關(guān)數(shù)據(jù)：首先，確保你能夠獲取到準確、全面的海關(guān)數(shù)據(jù)。這可能需要與相關(guān)政府機構(gòu)或騰道數(shù)據(jù)購買平臺，以確保數(shù)據(jù)的及時性和準確性。

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2.分析海關(guān)數(shù)據(jù)：通過分析進出口數(shù)據(jù)，了解行業(yè)現(xiàn)狀、監(jiān)控競爭對手、開發(fā)新客戶和驗證客戶資質(zhì)。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品或服務(wù)的進出口流向，明確自己的外貿(mào)客戶開發(fā)需求。

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3.精準找到客戶：通過海關(guān)數(shù)據(jù)進行搜索，查找同行、客戶的進出口數(shù)據(jù)、采購交易記錄等，直接獲取客戶的社交媒體鏈接、官網(wǎng)、聯(lián)系方式、地址等完整信息。

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4.多渠道觸達客戶：主動出擊，多渠道觸達客戶，把握市場機會。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，獲取方便且沒有成本，不僅能接觸到大量真實客戶，還可以了解客戶的經(jīng)營狀況、接受價格、采購周期、進貨量、采購習慣等。

通過以上方法，可以有效地利用海關(guān)數(shù)據(jù)來精準找到意向客戶，并快速獲取外貿(mào)訂單。但是選擇一個好的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺是關(guān)鍵。