海關數據相信外貿人都不陌生，但是很多外貿朋友使用海關數據數據卻用不出效果，開發(fā)不到客戶，那么海關數據到底有沒有用呢？要怎么使用海關數據才能有效果呢？本文就為大家分享一份詳細的海關數據使用技巧。

一、開放海關數據的國家有哪些？

中國海關數據開放情況

中國的海關數據部分對外開放，目前開放的主要是進出口統(tǒng)計數據，不包含進口商、出口商數據。這些數據包括進出口商品年度總值、月度總值、國別、商品構成等字段，為研究和分析中國進出口貿易提供了權威、準確、全面、及時的數據支持。

其他國家海關數據開放情況

北美洲：美國、加拿大、多米尼加、墨西哥、巴拿馬、哥斯達黎加等國家的海關數據對外開放。

中美洲：洪都拉斯、尼加拉瓜、薩爾瓦多、危地馬拉等國家的海關數據也對外開放。

南美洲：阿根廷、巴拉圭、烏拉圭、厄瓜多爾、委內瑞拉、巴西、玻利維亞、秘魯、哥倫比亞、智利、圭亞那等國家的海關數據同樣對外開放。

歐洲：俄羅斯、烏克蘭、英國、西班牙、摩爾多瓦等國家的海關數據對外開放。

亞洲：韓國、印度、巴基斯坦、越南、菲律賓、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、斯里蘭卡、孟加拉國、日本、土耳其、泰國、阿富汗等國家的海關數據對外開放。

非洲：埃塞俄比亞、津巴布韋、肯尼亞、烏干達、利比里亞、博茨瓦納、加納、喀麥隆、萊索托、納米比亞、科特迪瓦、南非、尼日利亞、乍得、中非、布隆迪等國家的海關數據對外開放。

大洋洲：新西蘭和澳大利亞的海關數據也是對外開放的。

需要注意的是，雖然某些國家可能開放了海關數據，但數據的詳細程度、更新頻率和獲取方式可能會有所不同。對于希望利用這些數據的個人和企業(yè)來說，了解特定國家的具體情況和要求是非常重要的。同時，在使用海關數據時，也需要遵守相關的法律法規(guī)和規(guī)定，確保數據使用的合法性和合規(guī)性。

二、海關數據有什么用

用過海關數據的外貿朋友就會發(fā)現(xiàn)，海關數據原始數據基本都是沒有聯(lián)系方式的，他一般只有公司信息、貨物信息、物流信息、產品的描述，還有貨物數量、重量、金額等信息。那么海關數據到底有什么用呢？

1.分析目標市場

如果您的企業(yè)有新產品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務量不飽和，準備開拓新市場，那么您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。通過海關數據，可以直觀了解各個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業(yè)的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

2.洞悉行業(yè)變化

外貿企業(yè)可以通過海關數據監(jiān)測目標國家或地區(qū)的供應商變化，當該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位

3.鎖定競爭對手

外貿企業(yè)通過持續(xù)分析海關提單中發(fā)貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。 再結合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業(yè)類型、經營狀況、生產規(guī)模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。

4.監(jiān)測同行客戶

外貿企業(yè)通過海關數據可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律；比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

5.鞏固現(xiàn)有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。利用海關數據，外貿企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。

6.盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關數據可以查詢到新的供應商和交易記錄。這些信息可以有助你客觀分析客戶轉單的原因，找到自身產品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并有針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續(xù)訂單與合作。

三、海關數據如何開發(fā)客戶

雖然通過海關數據可以知道哪些買家都在采購你的產品，但是不代表都適合你開發(fā) 。有的都是一直活躍在市場上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的。真正適合你開發(fā)的，是那種合作鏈不穩(wěn)定 ，急需采購你產品的買家 ，采購量和你們供應量相吻合的買家 。另外要把握住采購商的采購周期 ，在最適合的時機聯(lián)系他，成功率更高。這個時候就需要用到海關數據的分析市場和分析客戶的功能了。

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