時至今日，依然有人大力宣傳外貿(mào)平臺的效果，宣稱只要在平臺上投入足夠的資金，就一定能賺到大錢。他們認(rèn)為，平臺效果不佳的原因是個人操作不當(dāng)，或者投入的資金不夠。然而，平臺的效果并非總是如宣傳所說那樣驚人，尤其是當(dāng)你砸下十幾萬、二十幾萬后，發(fā)現(xiàn)不僅沒有賺到錢，反而成本都沒能收回時，你還能說效果好嗎?

實際上，平臺的確有其優(yōu)勢和價值，但對于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來說，依賴單一平臺的策略已經(jīng)不再是最佳選擇。特別是對于那些面向大眾市場的企業(yè)，平臺的冷門突破空間有限，單純依賴平臺砸錢可能難以取得理想的效果。相反，多渠道開發(fā)客戶才是更加穩(wěn)妥且可持續(xù)的戰(zhàn)略。

平臺的局限性：投入不等于回報

盡管平臺操作經(jīng)驗確實能提高效果，投入資金的重要性不容忽視，但平臺本身存在的諸多問題也是顯而易見的。很多商家反映，平臺銷售總是讓他們砸錢，承諾的效果卻始終無法兌現(xiàn)。尤其是一些老板被反復(fù)推銷和誘導(dǎo)投入后，結(jié)果只是讓自己陷入更大的成本困境，最終沮喪到甚至去平臺總部當(dāng)面“討說法”。

即使你投入大量資金，但沒有得到相應(yīng)的客戶轉(zhuǎn)化，平臺的效果無疑是失敗的。平臺依賴性過強(qiáng)，使得商家往往陷入了一個單一的營銷渠道，而失去了多樣化開發(fā)客戶的機(jī)會。

平臺固然有其作用，但外貿(mào)的獲客渠道絕對不能局限于平臺。要想在激烈的市場競爭中立足，企業(yè)必須打破平臺的局限，開辟更多的客戶開發(fā)渠道。多渠道開發(fā)是實現(xiàn)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。

舉例來說，LinkedIn 是一個非常強(qiáng)大的外貿(mào)獲客渠道。雖然很多外貿(mào)人嘗試過，但仍然有不少人對這個渠道不夠重視，或者做得不夠好。大多數(shù)人對LinkedIn的操作存在誤區(qū)，比如亂加好友、頻繁發(fā)布營銷內(nèi)容，卻忽略了LinkedIn的精細(xì)化運(yùn)營和長期經(jīng)營的重要性。想要在LinkedIn上取得效果，首先要主動出擊，其次要精細(xì)化操作，最后還要保持長期的耐心。

精準(zhǔn)客戶開發(fā)：海關(guān)數(shù)據(jù)與LinkedIn的結(jié)合

與其浪費(fèi)時間在平臺上做大量無效的嘗試，倒不如將海關(guān)數(shù)據(jù)與LinkedIn結(jié)合使用，精準(zhǔn)鎖定潛在客戶，提高開發(fā)效率。

1. 利用海關(guān)數(shù)據(jù)篩選潛在客戶

通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，你可以找到哪些客戶真正有采購需求，哪些客戶的需求與你的產(chǎn)品更契合。海關(guān)數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反映客戶的采購量、產(chǎn)品類型和采購頻率等信息，這使你能夠從海量的潛在客戶中，篩選出最具潛力的目標(biāo)客戶。與其在LinkedIn上盲目加人，不如在精確的目標(biāo)客戶范圍內(nèi)去聯(lián)系，做到精準(zhǔn)獲客。

>>用海關(guān)數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶<<

2. 優(yōu)化LinkedIn運(yùn)營

當(dāng)你通過海關(guān)數(shù)據(jù)鎖定了精準(zhǔn)客戶后，可以在LinkedIn上建立專業(yè)的個人資料，積極主動地與客戶溝通。不要依賴單純的動態(tài)發(fā)布或等待別人主動聯(lián)系你。LinkedIn的精髓在于主動出擊與精細(xì)化經(jīng)營。在你積累了一定數(shù)量的精準(zhǔn)人脈后，持續(xù)發(fā)布有價值的內(nèi)容，并主動與潛在客戶互動，可以顯著提升合作的機(jī)會。

外貿(mào)成功的關(guān)鍵：價值和主動性

不論是在平臺上投入資金，還是在LinkedIn上開展客戶開發(fā)，真正能夠贏得客戶的，是你所提供的價值。如果你僅僅依賴平臺上的投放，或者僅僅在LinkedIn上做機(jī)械化的營銷工作，客戶可能并不會主動與你合作。反之，主動出擊、展示你的專業(yè)性和公司價值，才能打動客戶。

在外貿(mào)開發(fā)過程中，不能只依賴單一渠道，也不能總是期待一次性的暴力增長。成功的外貿(mào)客戶開發(fā)需要精細(xì)化的操作、精準(zhǔn)的客戶定位和持續(xù)的長期經(jīng)營。通過海關(guān)數(shù)據(jù)鎖定潛在客戶，通過LinkedIn等渠道長期經(jīng)營和主動出擊，才能讓客戶開發(fā)事半功倍，逐步實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

總結(jié)：多渠道才是王道

如今，外貿(mào)獲客的途徑已經(jīng)不止平臺這一種，多渠道開發(fā)才是外貿(mào)獲客的正確道路。在平臺投入的同時，你還應(yīng)該利用海關(guān)數(shù)據(jù)、LinkedIn等其他工具進(jìn)行精準(zhǔn)客戶開發(fā)，不斷拓展自己的客戶池和市場空間。記住，成功的外貿(mào)開發(fā)不僅僅依賴平臺，更需要你主動出擊、精細(xì)化經(jīng)營和多渠道的長期努力。