全球有48億人在使用社交媒體，超過(guò)全球人口一半以上(60%)。很顯然，社交媒體在我們做外貿(mào)的過(guò)程中已經(jīng)成為了不可或缺的工具，那么社媒怎么開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)呢？下面為大家分享關(guān)于社交媒體開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法。

社交媒體開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道

01、LinkedIn

LinkedIn是一個(gè)專(zhuān)注于職業(yè)發(fā)展和商業(yè)交流的社交媒體平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)7.76億的注冊(cè)用戶(hù)，在美國(guó)是最受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一。

為什么LinkedIn在B2B企業(yè)中非常受歡迎呢？

因?yàn)槌^(guò)一半的決策者都會(huì)在領(lǐng)英上尋找合作伙伴，這將幫助你更好的開(kāi)發(fā)客戶(hù)。在領(lǐng)英上開(kāi)拓客戶(hù)資源，通常需要做好這幾件事：

建立公司頁(yè)面：展示自己的品牌形象、公司文化、產(chǎn)品和服務(wù)等信息，從而吸引潛在客戶(hù)、與其他企業(yè)建立聯(lián)系等。

發(fā)布專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容：如行業(yè)新聞、研究報(bào)告、白皮書(shū)、案例分析等，豎立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)形象，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。

參與專(zhuān)業(yè)化的討論：參與行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)、技術(shù)、政策等話(huà)題，與其他行業(yè)專(zhuān)家和決策者建立聯(lián)系和合作關(guān)系的同時(shí)也可以提高自己在行業(yè)內(nèi)的知名度。

建立行業(yè)社群：建立自己的行業(yè)社群，形成特定的話(huà)題場(chǎng)所和分享經(jīng)驗(yàn)資源的平臺(tái)，與其他行業(yè)專(zhuān)家和決策者進(jìn)行交流和合作。

進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展：通過(guò)軟件內(nèi)的搜素工具和聯(lián)系人網(wǎng)絡(luò)，尋找新客戶(hù)、建立合作關(guān)系、發(fā)掘合作機(jī)會(huì)，找到符合自己目標(biāo)的潛在客戶(hù)和合作伙伴，從而擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

進(jìn)行廣告投放：可以根據(jù)目標(biāo)受眾的職業(yè)、行業(yè)、公司規(guī)模等信息，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。

而在進(jìn)行這些精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具會(huì)是你不可或缺的助手。騰道數(shù)據(jù)，作為一家專(zhuān)注于外貿(mào)大數(shù)據(jù)和智能分析的平臺(tái)，能夠幫助你更好地理解目標(biāo)市場(chǎng)，篩選出高潛力外貿(mào)客戶(hù)，優(yōu)化你的社交媒體廣告策略。騰道數(shù)據(jù)不僅提供了全球進(jìn)出口數(shù)據(jù)，還通過(guò)智能算法為你匹配合適的外貿(mào)客戶(hù)，助你事半功倍。>>>點(diǎn)擊了解全球外貿(mào)市場(chǎng)

02、Twitter

Twitter是一個(gè)實(shí)時(shí)信息分享平臺(tái)，用于分享短文本、圖片和視頻等內(nèi)容。

在B2B企業(yè)中，超過(guò)80%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員表示他們?cè)赥witter上發(fā)布內(nèi)容可以增加品牌知名度和改善客戶(hù)關(guān)系。

如何利用好Twitter進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)，我們需要做到：

發(fā)布最新動(dòng)態(tài)：如新聞、產(chǎn)品發(fā)布、行業(yè)熱點(diǎn)等，傳播自己的品牌形象和專(zhuān)業(yè)形象。

參與行業(yè)話(huà)題討論：參與行業(yè)話(huà)題的討論，如技術(shù)、趨勢(shì)、政策等，以與其他行業(yè)專(zhuān)家和決策者建立聯(lián)系和合作關(guān)系。

與客戶(hù)互動(dòng)：通常通過(guò)回答客戶(hù)的問(wèn)題、解決客戶(hù)的難題、收集客戶(hù)反饋等，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

發(fā)布行業(yè)報(bào)告和白皮書(shū)：通過(guò)發(fā)布行業(yè)報(bào)告和白皮書(shū)，展示自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)見(jiàn)解，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。

發(fā)布行業(yè)活動(dòng)信息：通過(guò)最新會(huì)議、展覽、研討會(huì)等的發(fā)布，來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍和交流渠道。

建立行業(yè)社交圈：建立自己的行業(yè)社交圈，與其他行業(yè)專(zhuān)家和決策者進(jìn)行交流和合作，分享經(jīng)驗(yàn)和資源，擴(kuò)大自己的影響力。

03、Facebook

Facebook是一個(gè)以社交互動(dòng)和信息分享為主的社交媒體平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)29億的月活躍用戶(hù)。

通常B2B企業(yè)做好Facebook營(yíng)銷(xiāo)，需要做到以下幾點(diǎn)：

創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的Facebook企業(yè)頁(yè)面：頁(yè)面包括公司的基本信息，產(chǎn)品或服務(wù)介紹，并且定期更新，確保頁(yè)面設(shè)計(jì)和內(nèi)容高質(zhì)量且符合品牌形象。

發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容：發(fā)布針對(duì)受眾群體有價(jià)值的內(nèi)容，提供有益的信息和見(jiàn)解，以吸引潛在客戶(hù)的興趣。

使用Facebook廣告：使用Facebook廣告的定位和受眾分析功能，將廣告投放給特定的潛在客戶(hù)，從而增加品牌曝光度。

加入相關(guān)的Facebook群組：加入與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的群組，與潛在客戶(hù)交流并分享有關(guān)的信息或見(jiàn)解。這可以幫助建立個(gè)人和公司在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)和專(zhuān)業(yè)性。

利用Facebook Messenger：利用Messenger與客戶(hù)建立聯(lián)系，提供即時(shí)支持和服務(wù)，幫助公司與客戶(hù)建立更緊密的關(guān)系，并提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

04、YouTube

YouTube是一個(gè)以視頻分享和觀看為主的社交媒體平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)20億的月活躍用戶(hù)。

國(guó)外B2B企業(yè)常用的幾種在YouTube上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式，主要是通過(guò)產(chǎn)品介紹、案例研究、測(cè)試視頻等形式,來(lái)展現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)知識(shí)和敢于創(chuàng)新解決客戶(hù)問(wèn)題的精神。

除此之外，我們還需要掌握以下要點(diǎn)：

創(chuàng)作有價(jià)值的視頻內(nèi)容：制作與其產(chǎn)品、服務(wù)或行業(yè)相關(guān)的有價(jià)值的視頻內(nèi)容，通常包括產(chǎn)品演示、客戶(hù)案例研究、行業(yè)分析、專(zhuān)業(yè)知識(shí)分享等。

優(yōu)化視頻標(biāo)題和描述：視頻標(biāo)題和描述中使用關(guān)鍵詞，進(jìn)行SEO優(yōu)化，以便更容易被搜索引擎和用戶(hù)發(fā)現(xiàn)。

利用YouTube廣告：選擇使用不同的廣告類(lèi)型，例如TrueView廣告或預(yù)插入廣告，以根據(jù)不同的目標(biāo)受眾和營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行選擇。

與YouTube社區(qū)互動(dòng)：通過(guò)與YouTube社區(qū)互動(dòng)來(lái)建立自己的品牌形象和聲譽(yù)。這可以通過(guò)回復(fù)評(píng)論、參與話(huà)題、與其他YouTube頻道合作等方式實(shí)現(xiàn)。

定期更新視頻內(nèi)容：定期更新視頻內(nèi)容，保持其品牌形象的活躍度和持續(xù)性，從而吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。

以上則是為大家分析的社交媒體開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道，可以了解到最有效的B2B社交媒體渠道是LinkedIn和Twitter。它們側(cè)重于擴(kuò)大商圈和客戶(hù)群。Facebook和YouTube也有一定作用，通過(guò)分享不同形式的內(nèi)容提升品牌知名度和專(zhuān)業(yè)形象，吸引新客戶(hù)。