外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)來分析目標(biāo)市場，洞察行業(yè)趨勢，監(jiān)測競爭對手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高效開拓海外市場的必備利器之一。本文就為大家詳細(xì)介紹一下用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的步驟。

海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的思路

拿到海關(guān)數(shù)據(jù)就開始往客戶郵箱發(fā)開發(fā)信無疑是低效且無用的做法，但很多外貿(mào)人就在這么做。

想要用海關(guān)數(shù)據(jù)高效開發(fā)客戶，首先要擺正心態(tài)，分清主次，明白數(shù)據(jù)的“輔助地位”，再結(jié)合這三個開發(fā)思路，精準(zhǔn)確定潛在客戶。

去粗取精

海關(guān)數(shù)據(jù)龐雜，因此這一步必不可少。建議采用最新的數(shù)據(jù)，如果沒有最新數(shù)據(jù)，那么期限不要超過2年，超過兩年數(shù)據(jù)真實性就會大大降低。而騰道海關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)更新到11月初了。>>立即申請試用騰道數(shù)據(jù)

確定目標(biāo)市場后，就要開始篩選客戶，在篩選時要清楚：

客戶屬于哪個行業(yè)？是專門做這一行還是涉獵眾多？客人采購過哪些相關(guān)產(chǎn)品？采購數(shù)量是多少？采購周期是多長？能接受什么價格？這款產(chǎn)品在目標(biāo)市場的均價是多少？客戶經(jīng)濟(jì)狀況如何？未來有多大潛力……

這一系列問題搞清楚了，你就會明白自己想要找什么樣的客戶，數(shù)據(jù)中有哪些客戶符合自己的要求。

用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的步驟

一、直接查找

輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做鞋子的，通過搜索可以直觀地看到目前鞋類產(chǎn)品的整體出口情況，包括目的國，交易次數(shù)，采購商，供應(yīng)商等。

這里要注意下，為什么是前4-6位的HS編碼？因為我們使用的是境外海關(guān)數(shù)據(jù)，編碼和數(shù)據(jù)內(nèi)容都是以國外海關(guān)為準(zhǔn)的。而正常來講，全世界國家前六位都是一樣的，但后面2-4位每個國家可能會有不同。為了保證搜索數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我們要取相同位數(shù)。

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二、同行查找

想知道你的同行正在和哪些國外采購商合作嗎？

例如輸入這家同行名稱：“ELEC TECH SOLID STATE LIGHTING HK”，就可以持續(xù)對同行的出口情況進(jìn)行跟蹤分析，點進(jìn)去可以查看他的采購商，掌握其采購商的基本資料、采購規(guī)律和需求變化。

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三、反向查找

由于每個國家的海關(guān)政策不一樣，允許開放的海關(guān)數(shù)據(jù)也不一樣。例如，歐盟國家是不開放提單詳情的，如果外貿(mào)企業(yè)想開發(fā)德國、法國、意大利這些國家怎么辦？

可以利用反查法。目前很多國家（美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等）不止有進(jìn)口數(shù)據(jù)，還有出口數(shù)據(jù)，我們可以通過這些國家的出口數(shù)據(jù)，查詢到歐盟國家的采購公司，這些進(jìn)口商同樣也是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。

四、類比查找

我們知道，從海關(guān)數(shù)據(jù)里找客戶，其實就等于從競爭對手中撬單，如果進(jìn)口商暫時沒有更換供應(yīng)商的想法，或者你的優(yōu)勢和之前的供應(yīng)商相比并不明顯，那么開發(fā)起來可能并沒有那么容易。

這時候，我們不妨拓展下思路。認(rèn)真研究海關(guān)數(shù)據(jù)中采購商的公司性質(zhì)，從而了解我們產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。

比如，你是一家做太陽鏡的外貿(mào)企業(yè)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)對進(jìn)口商進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品的進(jìn)口商并不僅僅是傳統(tǒng)意義上的光學(xué)儀器零售和批發(fā)商，還有很多女裝用品分銷商、飾品經(jīng)銷商、汽車零配件（4S店）的供貨商，甚至是兒童用品專賣店。

明確了客戶群體，我們可以結(jié)合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶等功能進(jìn)行多維度開發(fā)，進(jìn)一步延伸海關(guān)數(shù)據(jù)的價值鏈，輕松實現(xiàn)目標(biāo)客戶的資源裂變。

以上則是為大家分享的用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的步驟，希望可以幫助外貿(mào)企業(yè)懂的如何利用好海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)精準(zhǔn)客戶。