1. 中國海關(guān)數(shù)據(jù)概述

中國海關(guān)數(shù)據(jù)是由中國海關(guān)通過其監(jiān)管和管理的各大口岸在進(jìn)出口過程中收集的各類貿(mào)易信息。這些數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄了所有進(jìn)出口商品的貿(mào)易情況，包括商品的種類、數(shù)量、重量、價(jià)值、原產(chǎn)地和目的地等。中國海關(guān)數(shù)據(jù)通常分為進(jìn)口數(shù)據(jù)和出口數(shù)據(jù)，涉及的商品種類非常廣泛，幾乎涵蓋了所有貿(mào)易商品。這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)公司來說是寶貴的資源，特別是對(duì)于那些想找國外采購商的中國出口商來說，是很好用的資源。

但在2010年以后，中國海關(guān)數(shù)據(jù)逐步不對(duì)外公開，尤其是企業(yè)級(jí)別的詳細(xì)數(shù)據(jù)(如具體的貿(mào)易商信息、價(jià)格、數(shù)量等)。只有一些基于行業(yè)的、統(tǒng)計(jì)層面的數(shù)據(jù)可以公開獲取。想要用中國出口海關(guān)數(shù)據(jù)來找客戶的企業(yè)一下子失去了一個(gè)直接的渠道。那么，現(xiàn)在要去哪里找以前有從中國進(jìn)口產(chǎn)品的采購商?

2. 找采購商的渠道

幸運(yùn)的是，雖然中國海關(guān)數(shù)據(jù)不公開，但仍然有多種方式可以幫助外貿(mào)公司尋找準(zhǔn)確的采購商信息，并拓展出口業(yè)務(wù)。

(1)間接數(shù)據(jù)

雖然中國海關(guān)數(shù)據(jù)不再公開，但是，第三方海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)仍然可以從其他國家從中國進(jìn)口的貿(mào)易數(shù)據(jù)中提取到信息，來讓您了解到有哪些中國企業(yè)向這些國家出口了產(chǎn)品。通過這種方法查到的中國海關(guān)數(shù)據(jù)，我們又稱它為“間接數(shù)據(jù)”或者“鏡像數(shù)據(jù)”。他們并不能100%還原中國出口海關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)第三方平臺(tái)的不同，可以查到50%~80%不等的信息。在那些海關(guān)數(shù)據(jù)齊全且開放的國家，例如美國，您能夠收集到的信息就較為齊全。在某些并不開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國家，例如阿聯(lián)酋，您可能就查不到多少中國出口到阿聯(lián)酋的企業(yè)信息。

有哪些第三方海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的全球海關(guān)數(shù)據(jù)比較全面，讓我可以查到更多的中國采購商?我不僅想找從中國進(jìn)口產(chǎn)品的外貿(mào)客戶，還想找找我同行競爭對(duì)手的信息，可以找到嗎?

在這里，向您推薦騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)。騰道是業(yè)內(nèi)比較出名的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)之一，匯集了來自世界218個(gè)國家的數(shù)據(jù)。通過騰道，外貿(mào)公司可以獲取包括進(jìn)口商聯(lián)系方式、公司背景、交易記錄等信息，特別是能夠找到各個(gè)企業(yè)的決策人精準(zhǔn)聯(lián)系方式。通過搜索特定的產(chǎn)品類別或HS編碼，你可以找到從中國進(jìn)口相應(yīng)產(chǎn)品的全球采購商，也能找到數(shù)量眾多的同行信息。

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(2)利用行業(yè)協(xié)會(huì)和政府貿(mào)易機(jī)構(gòu)

很多行業(yè)協(xié)會(huì)和政府貿(mào)易機(jī)構(gòu)會(huì)定期發(fā)布關(guān)于進(jìn)出口商的名單，或?yàn)槠髽I(yè)提供行業(yè)數(shù)據(jù)和采購商資源。這些資源有時(shí)雖然不如海關(guān)數(shù)據(jù)詳細(xì)，但對(duì)于開發(fā)客戶和了解市場需求依然很有幫助。

· 中國貿(mào)促會(huì)(CCPIT)

中國貿(mào)促會(huì)為外貿(mào)企業(yè)提供市場開發(fā)和客戶資源。它們定期發(fā)布關(guān)于中國出口產(chǎn)品的市場報(bào)告，幫助企業(yè)找到潛在的進(jìn)口商。

· 國家商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)

不同行業(yè)的商會(huì)和協(xié)會(huì)，如紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)等，通常有廣泛的成員網(wǎng)絡(luò)，可以為企業(yè)提供潛在進(jìn)口商的信息。

(3)其他渠道

利用B2B平臺(tái)和國際展會(huì)、利用社交媒體和在線搜索、通過代理和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)……這些都是比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不一定準(zhǔn)確的渠道，也有一定的用處，在此不多做贅述。

總結(jié)

雖然中國海關(guān)數(shù)據(jù)不對(duì)外開放，但通過多種途徑，外貿(mào)公司依然能夠有效地找到從中國進(jìn)口產(chǎn)品的潛在采購商。這些途徑提供了精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)和客戶信息，為外貿(mào)企業(yè)開發(fā)海外市場提供了堅(jiān)實(shí)的支持。