外貿(mào)公司想要拓寬市場(chǎng)，首要的就是尋找到精準(zhǔn)的客戶(hù)，但是很多外貿(mào)公司不知道該怎么找到合適的精準(zhǔn)客戶(hù)，那外貿(mào)公司一般怎么找客戶(hù)呢？本文就為大家詳細(xì)分析詳細(xì)的外貿(mào)公司找客戶(hù)的渠道。

外貿(mào)公司找客戶(hù)渠道

1.獨(dú)立官網(wǎng)：建個(gè)公司的獨(dú)立網(wǎng)站，上傳公司產(chǎn)品，及時(shí)更新一些跟產(chǎn)品和公司有關(guān)的文章及新聞，這樣客戶(hù)就有機(jī)會(huì)找到你們。

2. 谷歌搜索引擎：通過(guò)搜索引擎做關(guān)鍵詞排名的方式，讓潛在客戶(hù)快速找到自己的方式來(lái)獲取客戶(hù)。

3. 谷歌地圖：通過(guò)在谷歌地圖輸入相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞，就可以找到對(duì)應(yīng)客戶(hù)的相關(guān)信息，再通過(guò)相關(guān)信息聯(lián)系客戶(hù)即可。優(yōu)點(diǎn)是可以直接按國(guó)家地區(qū)來(lái)找，而且找到的都是精準(zhǔn)客戶(hù)。

4. 海關(guān)數(shù)據(jù)：通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼一鍵查詢(xún)目標(biāo)客戶(hù)，再借助其他輔助工具，挖掘該客戶(hù)的精準(zhǔn)郵箱，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)跟進(jìn)就可以。

>>>通過(guò)騰道開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)<<<

1）精準(zhǔn)定位，減少時(shí)間浪費(fèi)

一旦你從海關(guān)數(shù)據(jù)中篩選出潛在的多次進(jìn)口客戶(hù)，接下來(lái)的關(guān)鍵是精準(zhǔn)聯(lián)系。通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，很多時(shí)候你能獲取到客戶(hù)的聯(lián)系方式，或者至少能找到?jīng)Q策人的名字和職位。通過(guò)這一信息，利用LinkedIn、郵箱等渠道，直接與客戶(hù)決策者建立聯(lián)系，節(jié)省不必要的時(shí)間。

2）定制化的營(yíng)銷(xiāo)方案

對(duì)于這類(lèi)高頻進(jìn)口客戶(hù)，直接推送與他們需求匹配的產(chǎn)品信息會(huì)更有可能獲得回復(fù)。針對(duì)客戶(hù)的采購(gòu)記錄和需求，定制化的郵件或營(yíng)銷(xiāo)方案能夠大大提高成功率。例如，可以根據(jù)客戶(hù)的采購(gòu)周期，提前準(zhǔn)備好下一次的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品推薦。

3）建立長(zhǎng)期信任關(guān)系

多次進(jìn)口的客戶(hù)通常對(duì)供應(yīng)商有較高的信任度。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵在于穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)的售后服務(wù)。通過(guò)不斷跟進(jìn)和提供增值服務(wù)，增加客戶(hù)的黏性，逐步將他們轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴。

5. 社交媒體推廣：如Facebook、Instagram、Tik Tok、Linkedin、YouTube、Twitter、Pinterest等外國(guó)人比較活躍的社交平臺(tái)，通過(guò)在這些平臺(tái)上更新一些日常動(dòng)態(tài)來(lái)獲得國(guó)外客戶(hù)的關(guān)注，從而開(kāi)展合作。

6. B2B/B2C跨境電商平臺(tái)：如阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、速賣(mài)通、Shopee、 Lazada、亞馬遜、eBay、Wish、敦煌網(wǎng)、Shopify等。

7. 傳統(tǒng)展會(huì)：線(xiàn)上線(xiàn)下的貿(mào)易展會(huì)。

8. 老客戶(hù)介紹新客戶(hù)：鼓勵(lì)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)來(lái)獲得客源。

9. 直接找客戶(hù)官網(wǎng)：一般情況下，客戶(hù)官網(wǎng)都會(huì)留有電話(huà)、郵箱及聯(lián)系人等信息，直接在谷歌查找客戶(hù)的官網(wǎng)，通過(guò)“Contact us”“About us”“company profile”等獲取客戶(hù)聯(lián)系方式，或點(diǎn)擊網(wǎng)站上的Facebook、Twitter、Google等圖標(biāo)，獲得你想要的聯(lián)系方式 。

10. 輸入條件“Email/Tel+客戶(hù)名稱(chēng)+域名”搜索：在已知客戶(hù)公司名稱(chēng)的情況下，通過(guò)輸入條件“Email/Tel+客戶(hù)名稱(chēng)+域名”，直接搜索出所有與該公司相關(guān)的郵箱，可以逐一查看是否有聯(lián)系人及電話(huà)等信息。

11. 黃頁(yè)找客戶(hù)：黃頁(yè)是國(guó)外客戶(hù)的百科全書(shū)，歐洲很多企業(yè)都習(xí)慣在黃頁(yè)上刊登自己公司信息，并引入超鏈接，可以獲得詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。與其漫無(wú)目地瞎找一通，倒不如靜下心來(lái)尋找黃頁(yè)中的客戶(hù)。

12. 社媒推廣找客戶(hù)：在現(xiàn)在的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和國(guó)外客戶(hù)的采購(gòu)行為習(xí)慣下，我們應(yīng)該要學(xué)會(huì)更主動(dòng)的去開(kāi)發(fā)客戶(hù)和塑造公司（個(gè)人）形象IP，例如Facebook營(yíng)銷(xiāo)，LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)是獲得潛在客戶(hù)，獲得詢(xún)盤(pán)的最直接，有效的方法。通過(guò)維護(hù)自己的社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)表有質(zhì)量的圖文和視頻等，吸引越來(lái)越多的粉絲關(guān)注，有了粉絲經(jīng)濟(jì)，就不愁沒(méi)有客戶(hù)了。

以上則是為大家分享的外貿(mào)公司找客戶(hù)的渠道，外貿(mào)本身是日積月累的過(guò)程，只要找對(duì)渠道，不斷總結(jié)，效果是顯而易見(jiàn)的事情。